告别50万年薪，我回村盘活了200亩果园

作者  |  九爪鱼

来源 | 哔哩哔哩
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在互联网大厂工作了2年后，25岁的阿汤决定放弃50万的年薪，回四川老家种地。

虽然一般来说，到大城市工作的年轻人，很少有人愿意放弃一份体面的白领工作，回到农田里搞种植——这个工作听起来又穷又苦。

阿汤的父母也这么觉得。

他们极力反对阿汤回乡，对外和街坊邻居说，他只是回来远程办公，做一段时间自媒体。

但阿汤很坚定，做农业不是一时头脑发热。

很久以前，他就热衷于帮人解决问题。进互联网大厂做产品经理也是出于这个信念。

渐渐他发现互联网卷得要命，对于一个初出茅庐的新人来说，很难有更多尝试的机会。

他想开辟一个新的行业，做一些颠覆性的事情。

农业就是他的下一个战场，这里还存在很多亟待解决的问题。

他在B站开了一个自媒体账号，叫@新农人阿汤 。

阿汤非常了解这一点，因为他家就在做水果产业。但种了这么多年，始终赚不到什么钱。问题出在哪里？

就这样，阿汤辞职回乡，立志要为猕猴桃园解决这个问题。

“丢脸”

一直以来，我都是个科技爱好者。

从初中开始，我就喜欢乔布斯、罗永浩，特别想学习软硬件，所以大学时就选择了计算机专业。

2018年毕业后，我先去了一家做硬件的公司，后来又去了成都一家互联网大厂做产品经理，开发软件功能。

刚入职时我非常兴奋，觉得终于能在这里发挥我的创造力了。

我的第一个任务是从0到1搭建一个招聘系统，大概用了一年多时间，这个系统成功跑起来了。我的绩效非常高，第一年就拿到了14个月的年终奖，相当于成都一套房的首付了。

但之后我渐渐开始觉得没有意思了。

系统搭建起来，之后的工作就是日常维护了。

就像修一条高速公路，把它搭建起来了，剩下的工作可能就是个维护工，这里坏了补一下，那里出了问题补一下。

因为现在的互联网行业整体发展已经非常成熟，任产品再怎么升级迭代，上升空间非常有限。

很多产品经理的工作都开始朝偏运营的方向发展了，大家找不到新的点子，只能瞎卷功能，设置一堆规则，把软件越弄越复杂。

那时Leader给我分配的很多任务我都觉得没什么意思，总想去做一些颠覆性的东西。但是这两年，互联网不会给我们这些新人更多尝试的机会了。

我想要去一个全新的行业里解决更大的问题。

转向什么行业呢？

我考虑过人工智能这种非常高精尖的行业，那些行业都要花很长时间做技术积累才能入门。

但农业不一样——我家乡就在四川蒲江，以水果产业为主，盛产红心猕猴桃、耙耙柑、爱媛果冻橙。

我在镇上长大，家里人都是做农业的，从小开始我做的事都会跟水果搭上点关系。

比如，出去吃个饭就能听大人唠叨两句最近农业上的问题；周末回家先去家里的果园逛一逛；大学参加社会实践活动，我就回家乡帮忙采摘，卖点猕猴桃。

一直以来，我都在被动地接受一些行业信息，耳濡目染，多少听了点门道。

近几年家乡的农业发展态势比较好，也有政策扶持，但是收益一直不好。

像我妈的小果园种爱媛橙，虽然水果品质很好，但还是卖不出去，这里面存在不少问题。

我在网上寻找一些农业相关报告，想初步了解一下这个行业，但是没找到什么能参考的，连新闻都很少。

既然如此，我不如亲自入局，回家乡干农业，这样就能接收到大量的一手信息。

于是去年8月，我跟领导提出辞职。同事们都非常羡慕我，他们也觉得互联网行业很卷，听说我要去做农业都很支持我，还说等我做出一点成绩可以合伙呢。

但是我爸妈的态度就不一样了，他们对整件事情都非常反对。

在他们的印象里，回乡做农业还是个丢脸的事，我要是天天种地，整个人生都完了。

我一辞职回家，他们就天天在耳边骂我，说我给他们丢脸，还让我千万不要告诉街坊邻居我回来种地了，要说是因为疫情远程办公，才在家里面待着。

对外，我爸妈也在掩盖我回乡务农这件事。我在农场里帮闲，我妈就和街坊邻居说，这是我的兼职，拍拍视频、探索新媒体。

我刚回来时花20万买了个车，因为在农村公共交通不发达，没有车什么事情都搞不定。我爸妈好面子，原本想买一个更好点的车，然后告诉乡亲们车是公司配给我的。

这场家庭战争持续了很久很久。

和我爸妈类似，最开始网友也不太认可我。

一开始，我把回乡务农的经历剪成视频发在B站上，想找到一些同样有从事农业想法的年轻人和他们交流一下。

刚发出前两个视频，有不少网友夸赞我的勇气，给我加油，鼓励我去做想做的事情，还有想跟我合作探讨农业的，也用他们家乡的农业发展情况举例子，给我提建议。

但也有不少网友反驳我，质疑我是“农二代”要回去继承家业的。其实不是，我真的只是一个普通小镇家庭。

还有说我一拍脑门做决定，“想得太简单，根本不知道这里面水有多深”。

实现水果的标准化

回家乡前我就在想，我们的水果产业要如何改进。

我们蒲江的猕猴桃，最早就是学新西兰的技术，新西兰有很成功的水果品牌——佳沛猕猴桃。

大概2012年时，我家也弄了个果园做猕猴桃，周边有不少人都在种，但是一直到今天规模也非常小，没做起来。

从品种上讲，四川的红心猕猴桃基因是不输佳沛的，很甜、也耐储存，但问题就在于它种的千奇百怪，有好有坏的，每个果园的味道都不一样。

从产品经理的视角来看，如果要做品牌，就一定要实现产品的标准化。

水果也是一样，不能今天吃到这个味道，明天吃到另一个味道。

我希望依照产品经理的经验，用互联网思维来做出一个水果品牌，对标佳沛。

一开始，我想先回去找一个合作商，帮他们做好品控。

比如说我可以制定统一的水果标准，通过机器或者人工分选，给水果分级，保证销售的果子都符合要求。

但后来我就发现我想得太简单了。

回村后，我拜访了不少企业，请教了一些经验丰富的农业前辈。

农业领域还是通过熟人社会来维系的，这段时间下来我到处吃饭，忙了一圈打点关系，但对于我的想法，他们还是比较保守，不是很支持。

更重要的是，实际走访了一些果园，我发现了一个更严重的问题——

家乡的农业还处于粗放化管理的状态，种植的果子质量参差不齐，90%的果园都达不到我的标准。

举个例子，之前我帮村里的小农户卖耙耙柑，考察了不少于100个果园，分别给他们做了评级，就发现不同的果园之间虽然是同一个品种的水果，但是味道差别很大。

比如第一个果园它可能很甜，但水分没那么足；第二个果园水分足，味道就相对淡一点点；第三个果园甜度和水分都够，但又缺少一些层次，特别寡淡。

起初，这些果子在电商渠道销售的差评率可能有20%，在我们筛选过一波后降到了5%。

但5%也是个问题，它注定这批水果的口味很难变得稳定。

所以，我在淘宝上销售这些水果，大家的反馈褒贬不一。有人觉得好，有人觉得不好，还有人第一次买是好评，第二次买就和上次不一样了。这样一批水果，肯定是做不了品牌的。

所以我还是要回到种植环节，学习科学的种植方法，比如什么时期做什么事情，如何根据土壤情况来特定地向树体补充营养、如何调整土壤酸碱度、有机质、微生物菌群等，把这些数据量化，最终才能让每个果子的品质都达到一百分。

因此，我必须要有一个自己的果园，从0到1试验出一套标准化的方法。

一点点推动改变

第一年，我投入了200万，其中贷款了50万，大部分钱用于流转果园和基础设施建设。

我妈本来有一个200亩的果园，有4个合伙人，但是他们的管理非常粗放，种出的猕猴桃品质很不好，最开始我不太想要她的果园。

但是后来我搜罗了一圈能流转的果园，也没找到特别合适的，好果园基本都不会卖，能卖的也是天价。

如果要买一个差果园重新整修，不如买下我妈这个果园，从头到尾打点一遍。

正好，我妈的4个合伙人种了十年猕猴桃，一直处于不赚不赔的处境，也不想再种了，我就花50万买下了所有股份。

拿下果园后，我花了3个月，雇了56个村友一起，彻头彻尾改造了一遍。

一开始果园光秃秃的，像一只秃鸡，我们拔掉了上百棵母猪藤，砍掉了那些救不活的树，又挖了新的沟渠，补充有机菌肥，改造过后的田地规整了很多。

我还买了一本《植物与营养学》，开始研究科学种植猕猴桃的方法。

不过农业并不像一个互联网产品，每周都发版，可以在上面做大量的实验。农业一年只成熟一次，很难一直试来试去。

所以第一年，我没有给自己设立太高的目标，先把所有的流程过一遍，明年再针对我的果园做一些优化。

打理自己果园的同时，我也帮村子里做了不少助农项目，一点点实践我的想法。

我家还有一小块闲置的土地。在2017年县里引入爱媛橙后，我妈开始种爱媛，但是因为产量小，采购商不愿意来收，会恶意压低价格。我妈气不过，每年成熟的时候都自己出去摆地摊卖货。

正好我回来助农，尝试通过B站的途径帮她卖货。

我在B站上发了一个“助什么农！我助我妈！”的视频，展示了我妈的小果园爱媛橙的品相，讲了小果园的种植优势，并把链接附在了评论区。

结果，一次性卖出了4000斤爱媛橙，解决了我妈的烦恼。她很开心，也对我助农的事改观了。

今年2月，我也在尝试帮民乐村的小果农带货。

我发现我们村里很多小农户果园位置分散、产量也少，和我妈的小果园一样面临采购商压价的问题。

我联合村委，通过互联网工具建立了村里的种植信息库，把小果园聚集起来统一对接给采购商。村民们确实能增收，都很乐意合作。

这次助农项目很成功，压低成本的同时也提高了效率，对我来说是一个很大的正反馈。

现在，我妈对我的态度改变了很多，觉得这么做农业好像也不错。

比如我助农、拍视频做新媒体，这些都和她认知中的农业不一样，我是有一些方法论的，不是回来就躺平的人。

今年9月等我自己的果园成熟了，就可以有新的收入用于投入。我预计3-5年里应该能开始盈利吧。

虽然做品牌还是任重道远，这件事我到现在也不是特别有信心。

但我相信农业里是存在很多机会的，我还有很多不同的领域可以实践，比如有机种植、生态种植、农业信息平台，即便做不到100%，能做到80%也是很好的。

从小到大，我都没有什么特别的爱好。我喜欢去探索那些我不熟悉的领域，也因此，我喜欢去挑战新的行业，帮它变得更好。

就像我在成为产品经理前，写在简历里的一句话——“我喜欢帮人们解决问题。”

而农业就是我触手可及的，从小接触到大的主要领域。现在就是我助推它改变的时候了。