新商业、新模式、新机遇

来源：泽平宏观

张琦：我觉得任老师说的太棒了。其实这个点我觉得可以跟很多企业家分享。有很多企业家也在想要不要做个人IP，做个人IP会不会被别人骂？有很多的企业家会跟我说，做个人IP特别怕骂，如果要是做成了的话，那我就没有办法自由地去撸串吃火锅了，会带来很多的烦恼。

其实我觉得是这样的，包括我去创维的黄宏生那里，他说其实中国人有一个观念叫闷声发大财。其实我们干有的时候确实是一个风口浪尖的事，有的时候叫做祸从口出。一些话可能是被别人剪辑了、片段化、碎片化或者被错误地运用了。

这个事情我也遇到过，有一次我们讨论了一个话题。有一个男生有10万，给你9万。另一个男生有1000万，给你100万。我问三个女孩子，你们愿意选择谁做你们的男朋友？那条播放量特别大，但是就被别人恶意剪辑了。其实女孩子们表达的意思是，有1000万的人，代表的不仅仅是钱。如果他能挣到1000万，他的思维、格局、平台可能可以令她们有更大的成长。有10万给她9万的人，她会觉得压力很大，我要回报同样的东西。我觉得这些回答是有自己的逻辑的，可是就会被一些账号恶意的剪辑，给我们带来一些非常不好的评价。

就像您说的，我们做媒体的，不管是输出财经内容、创业内容还是商业内容，其实说话这个事情，我认为就是在个风口浪尖上的。但是为什么我们还要做这件事情？因为我觉得这件事情还是利大于弊。

一个普通创业者或者打工仔，可能一辈子都无法进到高等学府读一个非常昂贵的MBA或者是经济学课程。但是有了新媒体，就可以用非常低的成本，接触到原来学不到的知识。

还有的话，我觉得实际上就是投射的问题。每天没事干，跑到别人评论区去骂人的人，其实他自己心里也挺苦的。我也是经历了一个自我和解的过程。我们做任何事情，先完成再完美。我们要相信自己的耐受力是可以去成长和成熟的。就像王阳明先生说的，我心光明。我知道我是谁，我知道我在干什么。我们不是为了流量而做流量，我们是讲我们认为重要的事、有价值的事，对企业家、对创业者有帮助的事。做到这些我觉得就足够了。

企业家们如果想做个人IP的，现在还是有机会的。到未来的3-5年，我们其实没有看到更好的传播方式。今天我们打开手机，如果都是竞争对手的产品、服务理念和话题，对我们做企业而言，可能本身来说是比较被动。

王传福每次讲比亚迪的时候，评论区其实很多人都说王大吹。包括小米的雷军出来演讲，他对标苹果，下面的人也在调侃他说你凭什么。这些其实都影响不了这些企业家，因为他们的心智是非常强大的，不管是为了企业的责任也好，为了企业的品宣也好，还是为了输出价值观和理念。这世界上大多数人是积极向上的，选择奋斗而不选择躺平的，是来学知识的不是来当杠精的，我们为大多数人服务就行了。

任泽平：一个人拥有权力，拥有财富，包括拥有巨大的影响力以及制造舆论场的能力，实际上是社会给你的一种信任，用来推动社会的进步。根据我多年的观察，不正心正念一定会被反噬。无论是权力越大，还是财富越大，影响力越大，越需要用德来承载。只有德才能承载得了它，其他都承载不了。

比如说我们做专业财经，去普及市场经济的基本常识，守护市场经济的一些基本理念。比如说张老师做新商业评论，就是帮助更多的创业者和企业家。你如果把它用的越好，你的福报就越多。反过来，那一定会被反噬，无论是财富、流量、影响力、权力。

你刚才讲的很多企业家要不要做个人IP、个人流量，有一点是我是确认的，对于那些敢于站出来的都要给他们多一点掌声。其实我觉得企业家精神是非常了不起的。

前一段时间中国对民营经济对于企业家在舆论场上产生了一些分歧、争论和误解。当然我也跟个别的人，在舆论场上进行了一次辩论。我跟这个人没有交集，我都不认识他，也没有任何个人恩怨，只不过我们有不同的价值观和世界观而已。

但实际上从经济学的角度来看，一个国家为什么会增长，会有活力？一定有那些勇敢者去创新。创业是九败一胜，但是这个社会的活力，就需要这样的人，我是觉得要给这些勇敢的先行者以掌声。

我们经常讲民营经济，民营企业活力越大，对于老百姓是越受益的，如果民营企业活力不振，那就没有就业。这是经济学的一个很朴素的原理。所以在这里我们也借助我们俩的平台，跟民营经济，跟我们民营企业家打气。

   人口问题

张琦：任老师说的特别好。有一个数据叫“56789”。民营经济创造了国民总产值的50%，解决了60%的税收，完成了70%的创新，解决了80%的就业，数量占到了90%。所以实际上不管是今年我们提高质量发展，还有提振民营经济，其实都是给咱们的企业家在打气。

任泽平：你刚才提了一个特别重要的事，就是怎么让女性愿意生？我给你举两个地区出台的法律，一个是澳大利亚。在澳大利亚的婚姻法里，如果双方离婚，绝大部分财产都归女性。一个男的你再富有，离两次婚基本就破产了。这个法律它出台的背景就是要保护弱者，那么在婚姻里面可能女性就是弱者，所以澳大利亚离婚率极低，这就是通过法律来改变婚姻生育的这种结果。

另外就是北欧采取另一种手段，叫婚前财产，同居、非婚生育期间，财产是双方是共享的，这也保障了女性的权利。

这些东西我觉得都是可以解决的，关键就是我们能不能下决心重视生育问题。我们要呼吁这些事情，这涉及到我们整个未来社会的活力。刚才您提到的这个问题我觉得特别好，正好也有朋友问了一个问题，就是你是否赞同非婚生育？

张琦：我觉得社会发展的一种社会文明程度和发展进步的一个标志就是让更多人有自由的选择，在不损害集体的利益、他人的利益条件下，每个人都有权利去选择更适合自己的生活方式。我认为这是经济发展、社会发展文明程度的一种象征。所以我提不提倡这个事情不重要，重要的是我们要保证少数人的权益。

我们会有一些观念，认为多数人正义。当我们思辨这件事情的时候，它有没有道理？我觉得它不完全有道理，多数人有的时候并不一定就是正确的。社会发展、经济发展，我们要保证大多数人的利益，但是我们也要保证少数人的权利。

结不结婚、生不生孩子，是一个非常个人的选择。在这个过程当中的话，我们应该让人有更多的选择权利。你选择结婚，那么可能会有一种归属感，但是你也要承担可能婚姻给你带来困扰。但是你选择单身，那你就要去承担万家灯火，可能会带来的一份孤独和落寞。我觉得成年人选择既承担，不要既要又要还要。我不能说支持，我支持的是，在不损害大多数人利益的条件下，保护少数人的权益。

任泽平：总结来说，你支持的是选择的自由权。

张琦：是的。刚才跟您交流的过程中，我觉得特别有意思的是，任老师特别的亲切，打破了我们原以为经济学家很严肃的印象。

    流量时代

任泽平：谢谢张老师。聊完个人，我们再来聊聊当下企业面临什么选择。现在所有的企业其实都面临一个痛点，营销和获客。这方面张琦老师是专家。在这个流量为王的时代，您对企业，尤其是中小企业有什么建议？

张琦：现在确实流量越来越贵，怎么获客是一个企业和品牌要重要考虑的问题。流量的背后是传播，传播的背后是算法。

举个很简单的例子，这段时间有一个电影叫做《封神》，刚开始票房是很差的，现在这个票房已经达到20亿了。什么原因？自来水，就是用户自愿充当水军。

我去看了这个影片。刚开始制作方的宣传点是讨论这个妲己漂不漂亮，后来发现电影院百分之六七十是女性，所以改讨论质子们的六块腹肌，说他们跳舞太好看了，阳刚之美。纠正了内娱的审美，同时又在讲30亿的大制作。资金没有用来请流量明星，全部用在了场景布场上，大家应该为这种工匠精神而买单。原来的《封神》似乎把妲己描写成一个红颜祸水，被污名化了。但这部作品不是这么写的。纣王本来就有野心，本来就有欲望，妲己只不过是满足了他的野心，他俩是合作。所以很多女性用户说，就冲这一点去看一下。

我想表达的观念就是，你要怎么制造话题？让用户深度参与进来。你的产品与内容，用户参与不进来，传播是失败的。所以要制造话题，让用户深度参与。

从经营产品变成经营人群，从中心化到去中心化，从卖产品到卖生活方式，从品牌的单向输出内容到用户深度参与。如果我们看到了这些变化，我们就找到了这个时代的算法。所以流量的背后是传播，传播的背后是读懂这个时代的算法。当你读懂了这个时代的算法，你就掌握了流量密码。

我有一个公式，叫锁定人群，切准场景，解决问题，讲好故事，做好传播，布好渠道，分好钱。

我经常都在讲怎么做内容，内容的背后是人群，一个职场白领，一个中年大叔和一个小姐姐，他们的焦虑不一样，他们的问题不一样，他们的欲望不一样，所以我们怎么生产内容是要根据用户的焦虑和问题来的。

流量是一部分，关键是还是要找到达人，就是适合你的达人。今天通过第三方平台，能够看到您的用户跟哪些达人的粉丝重合度比较高，我们要有一个矩阵，底部的、腰部的、头部的，通过这些达人的内容共创，来进行内容分发。好的内容直接就挂小黄车了，叫公域传播加公域成交。还有就是一定要制造一些话题，比如说您的用户使用了您的产品之后效果好的真实分享。

其实用户分享背后就是两个逻辑，一个叫物质奖励，一个叫精神爽点。

物质奖励是什么意思？就像滴滴和瑞幸一样，我给你50元的劵，设置为10元钱的5张。你把这个劵分享给朋友，朋友拿了劵购买了我的商品，你的劵就被激活了。但是当你停止了奖励，就不传播了。

精神爽点，像keep当时卖课程的时候很难卖得动。但是keep把它变成了生活方式。运动等于能够掌控自己，等于自律的生活。这样大家会去晒自己瘦，晒跑步运动，就帮他宣传了。

任泽平：我觉得刚才张老师跟我们讲的特别好，通过生产内容，然后抓住用户的焦虑和需求，然后满足大家物质奖励，精神爽点。我也很受启发。那接下来我想跟您请教， “天地人网”理论。

张琦：现在很多的企业，他想解决一个传播和渠道的问题，用一个最简单的话让大家记住，所以我觉得这个它可能是顺应时代的传播模型、流量入口和渠道的问题。

天网主要是做内容，地网是传统营销，比如说我们的电话营销、连锁门店，人网实际上是私域和裂变。在这个过程里边，天网的核心是内容，地网的核心是有温度的体验和转化，人网主要是用户的分享和裂变。

任老师现在做仁生泽发，其实也是在布局“天地人网”。天网的话，不管是任老师的个人IP，您朋友的IP，还是用户的分享，包括达人帮您做推荐海量内容生产；地网像有可能您门店让用户去做体验；人网就是社群。其实刚开始卖出去的产品，有可能第一笔是没有利润的，我们可能分给了平台，分给了渠道，分给了达人。公司为了去把产品推广出去，它是有推广费用和营销费用。但是进入社群之后，如果我们有优质内容的生产，那么用户的分享、用户的裂变、用户的复购，就可以带来利润了。所以它是从线上到线下，从公域到私域，从内容到社交，从流量到留存，它是一整套打法。我觉得“天地人网”，它适合所有的消费品，在这个时代可以把它重新再做一遍。

任泽平：讲得特别好。那还有一点时间，咱俩互提两个问题，你先来。

   房地产未来趋势

张琦：我听过您的很多演讲，也采用过您的很多观点。您提过就是地产高速发展的时代已经过去了，房住不炒已经提了那么多年了，未来对于年轻人而言，到底要买要不要买房？要买的话买在哪里？怎么买房？

任泽平：其实这是一个争议很大的话题。房子对每个人其实都很重要，因为国民经济的第一大支柱行业是房地产，老百姓最大的财富是房地产，银行放贷款1/3以上在房地产。经济学上有句话叫房地产是周期之母，十次危机九次地产。那么年轻人要不要买房，北上广现在房子已经那么贵了，还能入局吗？我给大家做几个判断。

在做这个判断之前，首先我们要讲一个分析框架，叫房地产长期看人口，中期看土地，短期看金融。

简单来讲就是如果一个地方人口流入，土地又没有怎么供给，又赶上货币放松，这个地方房价会涨。如果一个地方人口流出，大量供地，又赶上货币的收紧，这个地方房价就会跌，并不复杂。这是我是十年前在业内提出的关于房地产的一个分析框架，大家用的也比较多，我对未来的房地产有几个大的判断，然后在这个判断我再给大家讲基本的逻辑，就是怎么认清房地产的时代。

▷第一个判断，房地产的大开发时代已经落幕。

▷第二个判断，中国未来70%的城市房子是饱和甚至是过剩的，只有20%的城市未来房子才有机会。

▷第三个判断，过去20年中国房地产短周期很多，三年一轮，货币松紧。长周期，人口周期只有一个，就是62-76年这波人买房。那么未来房地产只有一个周期，未来20年就是调整和分化周期，所以我觉得这是一些基本的判断。

然后给大家分享几个数据。中国的城镇化率，1978年的时候，中国城镇化率是17.92，82%是农民，这城镇化的空间巨大。现在去年中国的城镇化率是65.2%。什么概念？中国城镇化的空间已经大幅缩小，而且这里中国有3亿农民工，2.1亿是跨省流动，虽然加上农民工以及他在农村留守的家属，中国城镇化率已经75%了。发达国家的城镇化率到85%结束，95%就是天花板。因为你总要留点农业人口，所以中国的城镇化已经进入尾声。

大家想想中国的人口曲线。62-76年是中国的婴儿潮。我们的生育率当时是6~7，一对夫妇生6到7个孩子，当时有个词叫七大姑八大姨。中国经济为什么高增长？这波人年轻时候干出来的。中国房地产为什么黄金20年，98年房改以后，正好赶上这波人要结婚生子买房。最近为什么大户型卖的好，就是这波人要换房。问题在哪里？62年出生的，今年多大？61岁。76年出生的，今年多大？47岁。就这波人基本买房饱和了。

所以说过去20年房地产只有一个周期，从人口的角度，高歌猛进的黄金20年。未来20年只有一个周期，调整分化。

调整我就不说了，它要消化它的泡沫，房价、库存。分化是什么呢？就是我刚才讲的，70%的城市没有机会，你要买就套你20年。它人口停滞了，饱和了，过剩了，人口还在流出。但是未来，比如像杭州、深圳、成都，人口每年还有20、30万流入，这些地方才有机会。经济史上早就发生过，美国过去城镇化超过70%以后，美国广阔的中部地区就变成了铁锈州，因为人口在不断往三大海岸线迁移，三大海岸线的房价在不断的创出新高，广阔的中部地区漫长的阴跌。这就是经济学的规律的伟大之处。我们每个人都活在时代里面，活在规律里，顺势而为。

张琦：那我觉得任老师讲得非常清楚了。任老师给的不是答案，而是解题的思路。我觉得解题的思路比答案重要1万倍，这是一个更加负责任的经济学家。很多时候我的内容也是引用了任老师的观念。也非常感谢这个伟大的时代，让我们获取信息的成本越来越低，所以我觉得其实不管网上有友好的声音或不好友好的声音，我认为我们还是多多少少地贡献微薄的力量。

   企业成功的规律

任泽平：感谢张老师。我想请教你一个问题，你说一个人，一个企业，它商业上的成功有没有共同的规律？

张琦：趋势决定战略，战略决定业务，业务决定组织，组织决定人才。

战略是我们选什么方向，选什么赛道。创业的天龙八部，我说叫选赛道、切品类、找定位、做产品、讲故事、做传播、布渠道、分好钱。那可是战略应该跟随什么呢？战略应该跟随趋势，所以趋势决定战略，决定业务。

我们不要在非战略要素上消耗太多的战略资源，产品组合、业务组合在这个时代要聚焦和击穿。像华为造不造车，在全网都形成了一个非常大的讨论，实际上它是一个方向问题。华为可能是更多想把它的优势集中在最重要的事情上。比如说4G技术不在我们这，5G、6G、7G最先进的技术是不是掌握在我们手上？像华为那么大的企业都在谈聚焦利润，不能去随意扩张规模，聚焦主业，那更何况我们的小企业，人财物是有限的。所以我今年特别想提的词叫做击穿，就是击穿人群、击穿场景、击穿品类。

很多的企业其实是在做加法的过程中死的，企业在小的时候是不太会死的，企业是在无限的扩张、高杠杆当中失败的。我们要考虑的不是增长，而是良性增长。

这里给大家提一个词叫做底层能力。什么叫底层能力？比如说零售行业的底层能力是供应链能力，媒体行业的底层能力是传播能力，金融行业的底层能力是资金的周转能力，我们今天做无限的扩张，势必会稀释我们的底层能力。所以我们只能做有限的扩张，这个有限的扩张一定在加固和稳固底层能力上。

企业家是在做事，而我们是在总结，在复盘，在用一个方法论去解释这件事情。所以我说不要在非战略要素上消耗太多的战略资源。今天的市场经济伟大之处是分工和协作。我们不要去想怎么补短板，更重要的是把优势击穿，用优势去换别人的优势，用长板换别人的长板。

选择大于努力，我们顺势，选好赛道，选好品类，设计好商业模式，在这个过程当中包括组织建设，也是就是未来可能真的数字化，会无限地放大个人的能力，所以在这个过程当中你的人效会非常重要。人工智能、大数据可能会替代普通人的很多的岗位，我们企业还真的需要那么多人吗？可能真的是大多数普通人的工作会被人工智能机器所替代。所以你现在真的是要追求这种高人效了。

这里存在一个具体应用的问题，就是一个真正的人才，他可能带来的效力比普通人可能会更大。原来我们发现一个团队当中差异没有那么大，现在会越来越大。一个人的价值可能会让这个公司发生翻天覆地的变化。所以在选择人才上，我们到底该怎么去选？我听到一句非常有意思的话：老团队是做不了新业务的。这是所有企业找到创新的方向，但是转不过来的核心点。因为我的老团队做不来新业务，所以我们得去找新的人才进来。

但是我想提醒创业者的是，今天非常重要的是我们不能去面试人，我们面试人可能只能面试普通的人才。很多时候我们老板总想去找一个人来听我们的话，但是实际上我们应该找一个人来教我们怎么做。在这个过程当中作为企业来说，我们其实是应该放低姿态，应该提供好平台，提供好机制。从战略、业务、组织到人才这四大要素，我认为逻辑就是：趋势决定战略，战略决定业务，业务决定组织，组织决定人才。像任老师总结得非常的精准，就是两个字，顺势。

任泽平：张老师给我们总结的非常好。跟您对谈的过程中我也有很多感悟，获益匪浅。今天是一场非常愉快且有收获的交流。让我们再次感谢张老师，也祝大家好运。

 

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