冯仑：朋友，你别装
封面图 |《装腔启示录》剧照
问：
我发现，自己在与人交往时，很多时候都不能和别人很好地相处，甚至会出现言语冲突。您有没有什么好的建议？
冯叔：
人往往是先认识自己，然后才能和别人相处。不少人因为没认清自己，和别人相处的时候，就在言语中起冲突。
何谓「认识自己」？
拿我自己举例子。在房地产领域，在民营企业中，我们总是觉得我们有很多地方需要向别人学习，而且我们意识到，我们不是天生会做企业的，以前我们也不是专门做企业的，所有的创业者在创业以前都没有做过企业。我们这样认识自己，所以我们不断地反省。
在这样的情况下，我们在与人打交道时，采取了一个姿势，叫「弯腰的姿势」。一个人站起来别人不舒服，不站起来自己不舒服，所以我们要能够弯着腰，保持蹲着的状态，而不是梗着脖子眼睛朝上。用「弯腰的姿势」跟人沟通，就可以学习更多，吸收更多。因为谦虚，姿态低，别人什么都愿意教，那我们又多学了一点本事。
但是，我也发现有些做生意的就很自信，老跟别人争论，别人还没有说完呢，他就叨叨叨，把别人的嘴堵上了，然后别人只好吹捧他。这样的话，不仅在交流当中出现障碍，也堵塞了学习的路径。慢慢地，大家也都不太爱搭理他了。
总之，与人交往时，要自知、自省，要谦虚。
当然，也要懂得与人沟通的方法。其中很重要的一点是要主动说话。很多时候，事成与不成，人能不能相处，归根结底都在于沟通。很多人际关系不润滑的原因，也在于双方都不主动沟通，或者沟通的方法、说话的方式有问题。
有时候，大家评价一个人说，「这个人很跩」。所谓「很跩」，就是沟通时不主动说话，要等别人先说话，他才说。另外，说话时老把人撅回去，或者不注意倾听，这也是「跩」的表现。
那么，怎么说话？很简单，我们常说要正常说话。也就是，别「跩」，也别「装」。
要知道，装是相互的，你一装，别人也会装。大家在一块儿装，一块儿演，不仅都很累，而且还要穿帮。
如果都不装，比如说，一群人穿着背心、大裤衩、拖鞋，拿着啤酒对瓶吹时，聊天的氛围肯定是轻松的，相处也必然是融洽的。
但是，大家穿着西服打着领带，正襟危坐，然后都拿着书面语沟通，状态肯定不一样。
我就想，如果两个人都拿着剧本谈恋爱，这个恋爱能不能谈成？或者，他写篇发言稿，她也写篇发言稿，都拿着写好的发言稿谈恋爱，肯定也谈不成。
两个人要是真在谈恋爱，说话往往都是即兴的表达，这样才有真情的流露。要是两个人都念发言稿，那就不会是真情，而是演戏。
现在网上也会有很多文章、视频，教大家各种套路。我不知道这些套路有多大的效果，但似乎很多人喜欢总结这些东西。实际上这些所谓的套路，就是给你一个剧本，教你去装、去演。但是，我觉得，不要这样。
当然，人本身有很多角色。有些角色，是得照着演的，有些时候，你的行为得符合大众对你这个角色的期待。
比如说，你要去主席台上发言，下边上百个人正襟危坐等着听你讲话。这个时候，你不能穿着裤衩背心，趿拉着拖鞋就上去了。这不行。等下了台，回到家里头，你把西服脱了，穿上便服，这就不算错了，对吧？
过去我们常讲，要「修正经正常」。什么是正经？在主席台上发言叫正经。什么是正常？哥几个喝酒聊天叫正常。
你在主席台上发言，却像胡同大妈那样东家长西家短地聊，太正常了，但就会让人觉得有点不正经。但是，你刚在主席台上念完稿子，回到家，跟家人说话，也还按念稿子那般说话，又太正经了，也不行。
所以，有些时候也还是要去琢磨一下自己的言行是否符合当下的环境、场合，否则，也可能会因为说的、做的「不合时宜」，从而导致人际关系不融洽。
更多往期内容
风马牛学堂
点击图片开通【风马牛学堂】会员 畅听精彩好课
微信扫码关注该文公众号作者