冯仑：你要让我把你看得清楚

封面图|《看不见的客人》剧照

文 | 冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）

不同人看同一家公司，或者同一人在不同时期看同一家企业，都会有非常不同的观感，就像看风景时「横看成岭侧成峰，远近高低各不同」。

这也跟看人一样，一眼望去，十人十说。但总的来说，一个外人，未经对方允许随意上下其手，会被斥为流氓。除非对方病得不轻需要手术，而你正好又是医生，才能看得真切。因此，人们经常因为不能看清一家企业而烦恼，想要投资却无从下手。

我回想起多年前看中医，只通过望闻问切就能把症状看分明，不禁产生联想，想要为企业号一下脉搏。

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第一，一家好的企业应该能用一句话说清楚，别人也能一眼看得懂。比如公司是做食品，还是服装，无论问哪一级员工，大家都能说得八九不离十。

除此之外，别人对这家公司的说法，与你自己对公司的说法也能够吻合。过去有很多公司失陷的案例：德隆的整合产业、三九的低成本扩张、各种「系」的资本运作等等。这些公司的掌门人少说得用上百句话才能把自己的故事圆清楚，同时，从媒体到投资者，面对这家企业都像瞎子摸象一样。

相反，再看那些如联想、TCL等稳健成熟的公司，他们的掌门人任何时候都只需寥寥数语，就能说清自己，我们外行也无需多花功夫，一眼就能看明白他们在做什么。

这个道理也同样适用于外企，可口可乐、吉列、麦当劳是简单到我们一眼就能看得懂的企业。而「安然」这类怪兽，当人们开始看不懂它的时候，这家公司便倒了。世间万物，复杂的东西特别好看，但它华丽的背后往往是荒唐和陷阱。

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第二，好公司一定有产品在连续销售。

商业的核心是交易，而交易的本能无非是赢利。一家公司无论有多伟大的商业故事，如果只看到它忙忙碌碌，听说它在卖什么东西，但市场上并不怎么能看到，那么这家公司显然是在通过中间过程倒腾资本，形迹可疑。

没有销售商品，就说明它没有稳定的经营性现金流，现金是公司的血液，而经营性现金流是唯一属于自己的健康的血液，其他的现金流如资本性现金流和融资性现金流，固然可以输入企业维持生命，但因为不具有健康的造血机制，早晚会绷断的。

一些看起来资本运作很辉煌的企业，没有足够的经营性现金流，而是通过关联交易、编造交易记录等手段伪造业绩，蒙骗投资人的钱。许多公司便是因为吸食这类财务鸦片死掉的。

所以，不管多堂皇的企业，只要在市场上看不见它的产品，就不应相信它的神奇故事，哪怕这个故事多么合乎逻辑。

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第三，判断一家公司好不好，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。

要是老板天天跟政府官员在一起，那一定是为了寻租或遇到了什么麻烦。如果他和银行工作人员上酒楼、泡桑拿，那一定是公司需要银行施以援手；相反，如果公司的普通员工就能搞定银行相关事务，银行方面在接洽过程中彬彬有礼、公事公办，那这家公司一定是财务健康、运行良好的。

如果老板和公检法人员、军警宪特、江湖弟兄混在一起，也许是有些铤而走险的事需要摆平；相反，如果一家公司的老板或经理成天只知道往国内外同行那里跑、往市场跑，身边出现的多是各路大佬，就说明公司中规中矩，离行业先进不远了。

这基本上应的是一句老话：近朱者赤，近墨者黑。

生一场病，学会用中医的眼神对企业望闻问切，掐准上面三脉，一般就可以做到心中有数。「你的柔情我永远不懂，你要让我把你看得清楚」——情场是这样，商场也是这样。

主编｜王滔    编审｜陈润江   顾问｜王淑琪

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