谭飞对话宋方金:酱香拿铁、天津跳水大爷凭什么出圈?
宋方金:谭老师好。
谭飞:我们有时候也会一起出去喝喝酒,都知道宋老师是茅台的重度的爱好者。茅台也很喜欢他,他也很喜欢茅台。我们最近看到茅台的新闻,反而是跟酒没关系了,是茅台跟瑞幸联名出了一款酱香拿铁。那天刷屏刷得非常厉害,我看所有的热点都比不上这个热点。你怎么看这种联名、跨界的事件?
宋方金:实际上我作为一个茅台爱好者,我困惑了好几天,那天刷朋友圈,刷出一杯酱香拿铁,也就刷出一杯嘛,我就觉得好像还有点意思,后来发现整个朋友圈都被刷屏了,而且还有人给我发酱香拿铁的消息。这个事件引发我两点思考,一个是就像前年的秋天的第一杯奶茶,很奇怪地形成了一种病毒式传播。那么酱香拿铁它为什么会突然不分年龄、不分阶层形成了这样的现象?这个现象我估计瑞幸和茅台都没有会预料到那么大的反响。
宋方金:也让我想到了暑期档的几部情绪爆款的电影,你很难寻找公众的情绪,如果你碰对了公众的情绪点,它就会爆发。对接下来的很多的电影创作可能也会有一些启发。
谭飞:像《奥本海默》的核试验一样,他以为就是一点点小的反响,结果后来发现万一把大气层烧了,地球都毁了,那影响太大了。
宋方金:引发我思考的第二个点是,实际上年轻人是不喜欢喝白酒的,茅台是一种白酒,而且算是奢侈品了。比如瑞幸的新品叫白酒拿铁或者叫其他白酒也没什么太大吸引力。茅台作为一个品牌,很多年轻人虽然不喝白酒,他也不喝茅台。但是他听说茅台这样一个极大的奢侈品,在他们的印象中茅台是很贵的。茅台作为一个很贵的奢侈品和一个几十块钱的咖啡品牌。
谭飞:瑞幸在咖啡中也不是特别贵。
宋方金:它也不是贵的,形成了一个混搭。你现在不是流行搭子吗?拿铁和茅台它也形成了一个高和低之间的一个搭子。《泰坦尼克号》之前拍过灾难片,就拍了这个船是怎么沉的。当灾难片混搭爱情片,那么这个电影就变成了一个文化符号。更有意思的一点,就是昨天晚上咱们吃饭的时候,我说你对酱香拿铁什么看法?他说我的看法,我以前也喝过茅台,但是我在茅台里没有喝出过酱香味,但是我在这杯咖啡里是真的喝到了酱香味。
所以这个有点像房间里的大象,你房间里全是大象的时候,你看不见了,你每天在喝茅台或者你经常喝茅台,其实未必有那么大的分辨力。但是当茅台滴入咖啡的时候,它形成了一种奇妙的反应,他喝出的就是酱香味,他马上明白酱香是怎么回事。所以我觉得可能这种混搭的方式,不光是茅台和拿铁的混搭,对于接下来很多文化作品和文化产品可能都是一种巨大的启发。
谭飞:甚至我们可以在今天这么说,就是最近流行混搭,就包括刚才你提到的爆款电影,它们大多数是不止一种类型的。它的强类型可能有悬疑再加上喜剧、动作、犯罪,它有各种各样的1+1的一个类型的叠加,才导致了出圈。它如果只有纯的一个类型,我觉得反而不像以前那么容易出圈了。
宋方金:我们回到茅台和瑞幸本身,双方都在做寻找增量的一种办法。虽然说新的茅台本身是不够卖的,但是它在自己品牌的提升上,还是在孜孜不倦地追求,下功夫。那么瑞幸那就不用说了,其实瑞幸一直是毁誉参半。它肯定要找一个更好的办法把自己的品牌给筑牢,所以说从营销、创意上我觉得都是特别成功的。
现在我看社会上也有另外一种声音,其实我也想听听谭老师的看法。他们觉得茅台是在培养未来的顾客,也有人引发了一些担忧,不应该鼓励白酒去做这样的营销,你是怎么看这个问题?
谭飞:我觉得它的营销最后一定不是酒的主流,也不是咖啡的主流,它就相当于给咖啡加点糖而已。不要放大这个事儿背后的原因,最后变成了白酒覆盖了咖啡,或者咖啡覆盖白酒,我觉得都不会发生这个问题。而且你刚才说得很对,其实他们都在寻找增量。我也看到网上一个段子挺好玩儿,说为什么茅台找瑞幸?瑞幸又不算高端,你茅台不是自降身价吗?但有人说了,喝瑞幸的人坐地铁,他不担心酒驾呀。我觉得讲得还蛮有道理,虽然有时候话有点糙。他说,你看另一个高端的品牌,但那些人开车,把茅台弄进去,万一出现一个案例,那对这个百年品牌是有挺大影响。所以茅台这次也很聪明,虽然瑞幸有争议,但是显然它们的顾客群体是互补的。瑞幸拥有年轻的甚至消费力不够的顾客,反而茅台是中老年的、比较资深的、有钱的顾客,完全没有重合。所以对茅台来说,这次营销就完全1+1>2。
宋方金:谭老师说得非常好,我也赞同,美酒加咖啡,一杯又一杯。所以我觉得这种担忧大可不必,酒文化和咖啡文化都是源远流长的,大家也不要觉得好像是狼来了。但是我希望这两者的联合还是要形成一个物理标准,就是说你加的这一滴酒,到底形不形成酒驾?我觉得还是要进行检测。
谭飞:它要一个准确的科学剂量,有没有影响驾驶,这些都要有个特别明确的说法,就别全是暗箱操作,或者你在杯子上打一个多少含量的数字。
宋方金:或者写上,满饮此杯之后不宜驾车。我觉得还是要做提示,否则的话,可能以后万一出现一些不好的案例,其实对顾客也是一种伤害,对这两个品牌也是一种伤害。
谭飞:其实我们还可以从这事稍微说开一点,最近还流行天津老大爷跳水的短视频,我发现现在什么事能跨界呢?什么事能够出圈?真的就是与众不同。你刚才说的混搭。一定要混,就是原汁原味地搭,单单地搭配好像都形成不了一个地毯式的攻势。
宋方金:天津大爷跳水也是因为他长期坚持的一个结果,所以有时候长期主义是很有意思的。因为多少年来,一直有人拍这个天津大爷跳水。
谭飞:但都没火原来,没像现在那么火。
宋方金:所以说它需要积累,就是一直重复,突然形成了一个积累。他为什么数十年如一日在这儿跳水,那别人也跟着来跳,现在跳的结果是大家都不能跳了。
谭飞:最近有好几个骨折,所以也没办法。
宋方金:刚才咱讲的是美酒加咖啡,你滴的这一滴,构不构成酒驾?需不需要向公众去提示?那么天津大爷跳水,他自己天天在那儿跳,其实他对于自己人身安全是可以负责的。那么后来为什么有关部门表示很纠结,文旅部门是希望炒热景点,吸引游客,我可以加快经济建设,但是消防部门、公安部门发现每天巨大的隐忧是在这儿。如果这么跳下去肯定会出事,因为它本身不是一个具有安全措施的地方。
谭飞:还有好多业余的,如果跳了真的是出大事了。
宋方金:对于这种混搭的出现的这种法理或者说法学问题,其实也是需要各个部门去考虑的。
谭飞:慢慢建立。
宋方金:嗯。
周楠 | 王小帅 | 余涛
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