存量竞争时代，国产手机探寻高端破局方法论

 ► 文  观察者网 周昊

决定“砍单”的中国手机厂商，正在日益内卷的手机市场上寻找一条新的出路。

4月初，手机市场需求疲软的话题在供应链处得到验证。天风国际分析师郭明錤预估，中国主要安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7 亿部订单（占原2022年全球出货计划的20%）；苹果新款iPhone SE的需求也低于预期，出货量预估下调1500至2000万部。

这一次手机厂商的砍单并非源于供应链紧张，而是消费者对智能手机需求疲软导致。

vivo执行副总裁胡柏山在博鳌论坛期间接受采访时表示，今年一季度中国手机市场下滑与产品创新不足有关，加之受新冠疫情影响，国内用户的换机周期已经从此前的16个月延长至36个月，“传统的智能手机彻底进入了存量市场，手机厂商需要通过不断的科技创新来吸引用户”。

手机的创新需要体系化

对于手机厂商而言，科技竞争的表象是具体技术和成果的竞争，但内核其实是包括创新资源储备、科技发展预判、科技成果转化在内的体系化竞争。

这种竞争在高端市场更为甚。

市场调研机构Counterpoint发布的报告显示，2021年全球高端智能手机市场中苹果已经独占六成份额，而国内厂商也持续瞄准高端市场发力。

胡柏山也认为，过去一年多安卓市场高端机份额占比降低，与当前安卓厂商科技创新不足有关。

根据市场侧的观察，固有的高端手机用户在选择产品时，如果市场上的竞品无法产生足够的吸引力，在品牌选择上便会趋于保守。

“就像造车新势力，用户都愿意去尝试；手机也是如此，当产品没有突破点时，让高端用户换口味是件挺难的事情”，胡柏山坦言。

面对日益内卷的手机厂商，vivo的破局思路是通过发掘、打造用户真正感兴趣的点，然后通过持续的突破创新吸引并留住用户。

为此，vivo在2021年成立了中央研究院，致力于跟踪、预研全球手机行业的前沿技术，为3年以上的产品和技术规划指明方向；研究院内部则分别有团队负责未来1至3年的技术，从组织上保证了未来每个阶段都有创新成果产出。

同时，vivo还形成了从产品规划、技术规划到技术预研的铁三角研发体系。让技术研发和用户需求实现双向驱动，加强与平台级芯片厂商的协作，在不断用创新为用户创造惊喜的过程中，带动产业链协同发展。

这一系列内部调整已经初现成效。IDC数据显示，vivo在2021年以21.5%的市场份额位居中国市场第一，年出货量超7100万台，同比增长23.3%；凭借X系列产品优秀的影响能力，vivo在全球高端市场也取得了103%的增长率。

vivo曾在今年博鳌亚洲论坛上表示，在创新技术的产品转化面前，vivo始终坚持长期主义——不追求首发，但要做到后发而先至。vivo也将通过持续创新推动产业升级并维护供应链稳定，促进全球市场稳定发展。

被创造出来的市场

1991年诺贝尔经济学奖得主罗纳德·科斯说：“市场不是我们找一下就能发现的，它是被创造出来的。”屏下指纹、全面屏、升降摄像头、折叠屏……在手机行业，这一现象尤为突出。

为了进一步向高端市场进军，vivo等国产厂商在专注于创新研发的同时，也开始在新的折叠屏赛道寻找突破机会。

这一趋势也被各市场调研机构所关注。

Counterpoint数据显示，2020年全球折叠屏出货量仅为194.7万台，而2021年这一数字同比提升365.25%，达900万台；Gfk数据显示，2021年我国折叠屏手机销量110万台，同比增长达187%；集微咨询最新研究亦显示，2021年全球折叠屏手机出货量达到800万部，预计2022年折叠屏手机的出货量可能翻倍增长，超过1800万部。

作为折叠屏领域的后发选手，vivo本月初发布的vivo X Fold不仅在屏幕折痕优化、铰链耐久性等方面全面弥补了此前折叠屏产品的不足，同时还在屏幕技术、芯片性能、续航、影像系统等方面集合了一系列旗舰配置，为用户提供了极致的产品体验。

胡柏山在接受采访时认为，与常规的直板手机相比，折叠屏是一个能够促进用户主动购买的全新市场，也是未来2至3年智能手机市场全新细分的增量市场，“导致直板手机用户换机的直接原因是功能难以满足使用需求，但折叠屏的出现让消费者产生了主动购买的欲望，变相得缩短了用户的换机周期”。

胡柏山表示，vivo在折叠屏产品上慢友商一步的重要原因就是产品必须以完善用户体验为先，高端市场的用户以尝鲜的心态看待折叠屏，vivo就必须要确保用户在使用折叠屏时获得更好的产品体验。

“折叠屏市场才刚刚起步，未来2至3年用户会发现vivo能为折叠屏用户提供更好的大屏体验，让用户对产品产生正向的推介是vivo做高端市场的基本逻辑”，胡柏山表示。

“影像”+“性能”双赛道

就在4月25日晚，刚发布折叠屏产品的vivo再次推出了X系列十周年的代表作——vivo X 80旗舰系列。

vivo此前曾选择设计、影像、系统、性能四个赛道为品牌前行的路径，其中影像与性能这两个长赛道的规划均为五至十年，是vivo主要的探索方向。

2021年vivo曾通过“算法硬件化”的方式发布了V1影像芯片，拥有V1芯片加持的vivo X70系列在影像方面的进步令人瞩目。

此次发布会上，vivo新升级的V1+芯片不仅在影像处理方面有所进化，还突破性地将算力运用在性能与显示领域，实现了“一芯二用”。

新升级的X80系列延续了vivo X系列专业影像旗舰的口碑。

此次vivo X80全系达到蔡司T*镀膜标准。X80 Pro采用超低反超硬AR镀膜及超低色散高透玻璃镜片，定制1/1.3英寸GNV超大底传感器，并搭载业内首创的蔡司人像微云台；X80首发索尼IMX866 RGBW大底传感器。

与此同时，结合自研芯片V1+的出色算力，vivo X80系列主摄的夜景预览效果比肩微光夜视仪，更让超广角镜头、前置镜头实现实时黑光夜视功能，突破夜景创作的瓶颈与限制。

此外，X80 Pro还搭载业内首创的蔡司人像微云台，提升手持拍摄的稳定性，防抖角度达到普通光学防抖的3倍。

vivo在移动影像细分市场上的深耕和对创新需求的挖掘也得到了战略合作伙伴蔡司的一致肯定，蔡司大中华区高管表示将与vivo共成长，带动产业链、供应链持续繁荣。

在性能方面，此次发布的vivo X80系列搭载了联发科天玑9000和全新一代骁龙8两大旗舰级SoC芯片。

为了实现全系性能的越级体验，vivo与芯片厂商开展深度联调，大幅革新了软件通路架构，带来了游戏性能与功耗上的多项突破，做到了“同样的芯片，更好的体验”，更产出30多项技术专利。

值得一提的是，在vivo X80系列中，vivo与联发科天玑平台首次进行了自研芯片的调通合作，成功将自研芯片V1+与天玑9000调通。在此基础上，vivo X80系列推出了GPU Fusion技术，通过多芯片协作分担GPU负载，通过智能识别游戏画面场景动态分配资源，从而更好地解决高功耗、高发热引发的性能降低等问题。

胡柏山在2022博鳌亚洲论坛上表示，科技创新是科技企业竞争力提升的根本路径，vivo以长赛道精神攻坚技术难点，坚持体系化创新，与合作伙伴共建技术生态，将有效促进产业链繁荣，加速拉动经济复苏。