这个十一，三个保险同业合伙人在10月1号同时拿到了明亚保险经纪的工号，比较开心的是，3个人中有2个人都认识明亚的人，最后主动选择做了我的合伙人。在发展团队这条路上，我永远相信只有自己优秀，才能吸引到人才。不要去拉人，要通过提升自己的优秀，用优秀来吸引合伙人。4号和6号的今天分别继续又见面了，因为拿到工号，面对面沟通接下来的to do 和自媒体矩阵的打法。两位伙伴分别知悉行动路径，还有一位陪着媳妇回老家，12号左右回到北京我们会继续约着见面沟通细节和如何做保险经纪人和自己的团队。在我的团队，游戏基本法永远公开和透明，我喜欢有能力的人在我们团队拿到结果，也鼓励大家做业绩的时候永远对自己的团队发展保持open mind的心态，在我们团队在明亚，永远无法预测谁才是那匹可以跑出圈的黑马，先对于学历，我更看重这个人的内在和综合素质，做的很好的几乎都是过往的履历在为自己变现，从人品到行为习惯、沟通、情商、逆商、德商...在我们成为保险经纪人那一刻都会体现的淋漓尽致。如果你在现在的职业拿不到看结果，你可以在明亚在我的团队拿到结果，专注提升自己的内在和专业，很难拿不到结果。这是一个很容易让你自己实现自我价值的平台。
对于这三位新的合伙人，优势很明显，都有多年的保险从业经验，对保险产品的基础理念和基本功我不用太过操心，最重要的是学习营销，从初级的销售产品进阶到最高级的销售自己。保险经纪人更像是保险代理商，每一位保险代理商要对自己的渠道负责，我们每个在明亚拿到工号的人，拥有的保险产品销售权是一样的，商业的共识是：产品为基，渠道为王，既然大家的产品拥有权都一样，唯一拉开人和人差距的就是渠道。渠道又分为线上渠道、线下渠道，线上渠道就是自媒体矩阵的打法，属于弱关系，需要通过专业靠谱的优质内容来赢得客户的认可，线下渠道包括身边的缘故、亲人、朋友、同学、邻居等等，又叫强关系，我是不太喜欢一旦做了保险经纪人就要去打扰身边的强关系的做法，我更欣赏身边的人因为我们的专业、靠谱来主动找我们咨询保险方案。我想，很多现在保险行业长期坚持下去的人都会喜欢这样的方式吧，客户主动来、合伙人主动来，是自己想清楚了逻辑和理念，主动发起的链接，这个时候才是一名保险经纪人真正的价值体现。
这三位合伙人其中一位经常说的一句话是你好厉害，我每次都笑着回复说：“不是我厉害，是我在每天做了具体的行动，行动变现，行动的人才能拿到结果”。 很多人的想法都很好，就像名牌跑鞋，它们很棒，但归根结底，获胜的是跑者，而不是鞋子。有再多想法，不去行动的人，都是泡沫，保险行业很简单，产品这么多，知识犹如浩瀚海洋，每一个产品和知识点，我们写出来，都可以触达认可的客户，从而建立链接，难吗？不行动的人当然难，但是行动的人，一定不难。每天给我的合伙人灌输最多的思想永远是学习+行动，执行力，道理很多人懂，但是只要有一部分人行动就如我愿，深知不是所有的人加入明亚都可以做出来做得很好，这是人性和概率决定的，在看待什么样的合伙人能出圈这件事儿上，我很自洽，也懂得自己不是救世主，不可能每个人都拿到年薪百万+。穷人只想赚钱不想承担过程，富人既要结果更懂得过程的重要性。保险经纪人正好是一个丈量能力和人品的试金石。想要成为厉害的人，先让自己的执行力跟上。
最近团队新来的合伙人，经营某书很赞，客户也是源源不断的来，看到的结果是她有源源不断的咨询客户，看不到的背后是她不停的学习产品，研究产品。不停的沟通消化细节问题，行动变现的典型代表。作为引荐人和合伙人，陪着新人成长学习，答疑解惑自然是少不了的，有结果的时候，新人开心，作为引荐人就像家人一样为她感到开心，感受新的出圈，拿到结果，进入正循环。新人意识到保险行业的正反馈很多，自然会all in 进来。
这份工作靠自己的价值来定价，和传统的上班族不一样的就是有太多想象空间，深入其中的人自然high，为啥？因为有能力创造专业价值的人就是可以拿到和能力等同的结果。不是每个月固定的薪资，稳定的知道自己能买什么样价位的商品，都太明确了，命运中的一切都被标好了价格这样的人生了无生趣。如果我们的一生明确知道自己一辈子只能赚到300万，另外一个平行世界的自己能赚到3000万或者3个亿，人生的高度和生活水平大相径庭的时候，你还会甘心自己生活在一个被挤压和写好剧本的生活中么？大部分人应该不甘心吧。保险经纪人这份销售类的工作，就是这样，它可以让你值得更好的人生，更多的金钱，金钱意外着更多的服务、选择、资源调动权等等，不被定义的人生，自己来书写自己的人生，相信看到这里，传统上班族的你大概可以理解为什么做的好的保险经纪人都很开心快乐，因为这些人赚到的钱都是自身价值的变现，终身学习力和内涵的提升。金钱和自身都在增值，我想不出原因这个人不快乐。
我们怎么成为这样的人？对于真正想要改变自己生活的人，第一件事儿，最好的学习，就是在你身边“找到一个真正的alpha”。如果你身边有一个人凭借自己在一二线城市拿到了结果，他既没有靠父母也没有靠兄弟姐妹，也没有靠岳父岳母，没有靠任何其他人外力干扰的情况下，比如给他一笔钱，一个资源或者一个很好的岗位，有这样的人吗？如果有，这种人就是我们通常说的真正的alpfa，无论男女，你只要认识一个这样的人，你真诚的跟着他学习，长期相处，然后像素级的模仿，学习他身上具备的所有特质，你的社会阶层就会慢慢向上走。
大城市的一个很重要的作用，就是会放大一个人没有钱的痛苦。
所有的梦想都需要黄金来铺路，黄金需要行动才能得到。如果你一直处于迷茫和彷徨中，不如早点找到自己想要做的事情，制定好目标，一步步拆解成每天的行动力，行动变现。亦或找到你身边真正的alpha，向ta学习，才能跨越阶层。
最后，写到这里，祝读完这篇文章的你心安、珍惜时间去做有回报的事情。
我的团队希望优秀高素质的人来做合伙人，如果你只想赚钱不想学习的不要联系我。
如果你想在短短几十年的人生中做点事情，成就自己，给自己和家人更好的生活，同时能够影响一部分人，欢迎找我聊一聊。让我们一起看看另外一个平行世界美好的自己和生活。
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