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销量暴跌一半,“老干妈”也救不了老干妈

销量暴跌一半,“老干妈”也救不了老干妈

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陶华碧敢如此“嚣张”,无外乎她每年向政府纳税过亿又解决了上千人的就业问题,是贵州为数不多能走向全国的企业。可惜,彼一时此一时。如今老干妈内外交困,地位大不如从前,不但在领导面前硬不起来,连卖辣椒的农民都不买老干妈的面子了。

来源丨帅真商业视界(IDailishi777


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当年张口就敢骂贵阳领导的陶华碧如今狠不起来了。因为老干妈的销量下跌了一大半,给政府交的税不如原来多了,她腰杆子没有原来硬了。
遥想当年,贵阳某区政府在统计税收时,由于少算了老干妈30万的份额,气得陶华碧在表彰大会上指着区领导骂道:“你个狗日的!给老子查清楚,我明明纳税第一,怎么搞个第二?”
区领导被骂了也不敢还嘴,立刻责令税务去查,果真少算了30万。直到现场把老干妈改成第一,陶华碧的气才消了大半。
陶华碧敢如此“嚣张”,无外乎她每年向政府纳税过亿又解决了上千人的就业问题,是贵州为数不多能走向全国的企业。
可惜,彼一时此一时。如今老干妈内外交困,地位大不如从前,不但在领导面前硬不起来,连卖辣椒的农民都不买老干妈的面子了。
首先是近几年贵州省发展的不错,国家大数据中心、茅台、习酒、百灵鸟……哪一个生意做得不比老干妈大?
其次是老干妈自己也不争气,两个儿子轮流败家:大儿子玩房地产成了老赖;小儿子偷换辣椒坏了口碑,把老妈辛苦打下的江山败了一大半。导致76岁的老妈不得不再次披挂上马,唱一出“老太君挂帅”的新剧。
那么,重新挂帅4年后,老干妈怎么样了?不能说毫无变化,也算得上越来越差。
据老干妈工厂的员工透露:今年辣酱出货量比过去少了一半,“原来每天发四五十辆货车,高峰时百八十辆,现在每天二三十辆”。如此算来,老干妈的生意比高峰期少了70%,比过去少了50%。
老干妈的工人也从“每周休一天”变成了“每周休两天”,工资从“每月四五千”变成了“每月两三千”。
甚至一位离职的员工在辞职理由上写了八个大字:老是休息,挣不到钱。
此外,随着辣酱企业越来越多,跑到贵州买辣椒的二道贩子也多了起来。生辣椒的收购价从1块8被炒到了三四块。
对于老干妈,当地的农民没有什么特殊的感情,表示:“谁给的价钱高,我们卖给谁。”这进一步加重了老干妈的生产成本。
以至于小儿子动起了歪脑筋,想用河南便宜的辣椒取代贵州本地的辣椒。结果,被人投诉“不如原来香了”。
陶华碧回来后,尝试免费给农民提供化肥和种子,让他们把收获的辣椒只卖给老干妈,这样就不用和外地的二道贩子抢货了。
谁料,农民根本不买老干妈的账,仍会偷偷地把辣椒卖给出价更高的外地人。他们无所谓地说:“我卖了又怎么样?老干妈能知道?知道了又怎么样?明年不给他们种了就是。”
销量下跌+成本上升,导致2021年——在陶华碧复出两年后,老干妈销售额暴跌到42亿——比小儿子管理时还差。
近两年,老干妈索性不公布销售额了,我们只能从工厂发货量上推测销量应该是暴跌了一半。
其实,老干妈遇到的问题,其他所有企业也遇到过,这个问题就是:当企业发展到一定规模后该何去何从?
辣酱市场就那么大,即使全吃下来,也就两三百亿的规模——还不够恒大开发一个小区的钱。
老干妈想要有更大的发展必须另寻他路。2005年时,就有贵州的领导提议让老干妈进军房地产行业,被陶华碧一口回绝,她觉得“炒辣椒就够忙了,再弄个房地产还不累死”?
大儿子也正是在这个时候与老妈分了家,去上海、深圳等地做房产生意了,结果大家也看到了成了老赖。
相比于其他贪大、贪多的企业,陶华碧就想把老干妈这个品牌世世代代做下去,让子子孙孙永远吃不完。40亿的销售额或许对大公司来说不算什么,但足以让陶家富甲一方了。
看看贪大、贪多、贪快的恒大,许家印在房地产赚了那么多钱还不满足,借钱去搞汽车、矿泉水、养老、粮油等。表面看繁花似锦,内部看千疮百孔。
虽然老干妈的销量和地位不如从前了,但不妨碍陶华碧享受幸福的晚年呀!她家每年几个亿的净利润足以秒杀中国99.9%的家庭。
许家印的晚年估计是要在牢里过了,但陶华碧可以安心地搓着麻将,每天睡到自然醒,享受着顶级的医疗和服务,儿孙绕膝,夫复何求?

参考资料:

《大儿子炒房烂尾,小儿子差点砸招牌,75岁老干妈退休又复出》澎湃新闻

《老干妈,为什么“退网”了?》金融界

《老干妈:辣椒议价能力弱,有工人因“休息太多挣不到钱”辞职》红星资本局

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