王兴：如何度过寒冬？

作者：吴世春

来源：舵舟（ID：duozhou001）

伴随冬天的来临，我们切切实实感受到了寒意。创业者具有天生旺盛的斗志，放弃是不可能放弃的，打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工。

既然没有退路，眼前就只剩下了一个命题：如何度过寒冬？眼前充满未知，这是一件有趣，艰难，并且具有探险精神的事情。

如果我们能够顺利穿过寒冬，我们就会完成一次进化，长出新的本领，进入新的无人之境。

2012年，33岁王兴曾发表一个内部信，主题就叫做《如何度过寒冬时间》，10年后的此时此刻，读来很有启发作用。

2012年，拉手上市失败，对整个团购行业来说，都笼罩了一层寒意，如何稳定团队状态，给出方向的指引，告诉团队的正确的作战姿势，是王兴这次内部信的主旨。

王兴用“1911年，阿蒙森、斯科特两支团队征服南极”的故事贯穿了整个内部信，那时，还没有地球人到达过南极点，所以最具有探险精神的探险家们都希望征服这个记录。这样的故事背景，很容易激起创业者的共鸣，我们都在做一件过去从未有过的事情，如探险家一般。

最后，这两支团队，5人的阿蒙森团队，比对手提前一个月到达南极点，21个月后安全返回。17人的斯科特团队，无一人生还。王兴说：成败不仅事关荣誉，目标的达成，还事关生死。

我们创业，还不至于肉身被消灭，但是梦想被灭，下了牌桌，该给的交待没给，那也好像死前没有留下遗言一样令人憋屈。

这两支团队，一支成功度过寒冬，完成了挑战，一支失败，还丢失了性命。那么他们之前的差异到底是什么呢？

王兴提到了这两支团队的3点差异：

物资层面：一个富余，一个将将够；

阿蒙森团队5个人，准备了三吨物资。17人的斯科特团队准备了一吨物资，按照规划是将将好，但这意味着斯科特团队不能犯一点错，也不能错过补给站，还不能丢失物资。

这个状态太理想化了，创业的路上必然充满犯错，即便你已经化身“战时CEO”了。不再民主，不再允许大量试错，但是依然会有损耗。

在我们当前的这个环境下，提前做了资金规划，当前关注现金流，储备资金的CEO，会更加从容。

工具层面：一个是狗，一个是马和摩托车

“阿蒙森是挪威人，他为了去南极做了非常多的准备，首先要去哪个地方，要完成哪个目标，最好的工具是什么？最好的办法是什么？要学习最好的办法，采用最可靠的、最先进的工具。阿蒙森跑到跟南极很像的北极，跟爱斯基摩人住了很长一段时间，学到了他们的工具——狗拉雪橇。”

而斯科特团队，使用的工具是马，马比狗威猛，跑的速度也快，但是有一个问题，就是狗不会出汗，但马会出汗。到南极，马一出汗就被冻住了。马不行，斯科特团队还有绝招，他们带了当时最先进的雪地摩托，速度非常快。

但问题在于，雪地摩托没有在南极运用过，当时的内燃机的技术还不成熟，所以，雪地摩托的方式，很快就宣告失败了，他们不得不沦落到用人拉雪橇。

可以想象，当时的斯科特，会要遇到团队多大的压力，这都安排的是什么事儿啊，内部的不统一，也会使整个团队的效能变得更低。

那么，这两支团队，都是以“要用先进工具，先进办法”来指导自己的行动，差别在哪里呢？阿蒙森做的是1：1的环境测试，拿到了适合环境下的最好的工具。

斯科特团队是以当前最先进、最时髦的工具，为指导原则，没有做测试，没做测试就上了，看来自古以来就害人不浅啊。

进度层面：一个每天推进30公里，一个无规律

王兴非常强调这个点的差别，他用了“非常非常重要的区别”来形容。

阿蒙森团队坚持每天前进大概30公里，无论天气好坏，纪律非常严明，天气和情况好的时候，走完30公里，就安营扎寨休息，天气、情况不好的时候，就速度慢一点，但坚持走完，完成当日的任务。

这里头，王兴是这么解析的：“在一个极限环境下面，你要做到最好，但是你要做到可持续的最好，你就不能太努力。一旦你出汗就非常非常糟糕，一兴奋，出汗了，那么待会儿风一吹就结成冰了。所以任何时候，太激进其实很有可能会带来长期的负面影响。”

而斯科特团队呢，则非常的随意，天气好的时候，就很威猛，那这个时候就会容易出汗，在极端天气下，出汗就会是一件很恐怖的事情。天气不好的时候，就睡在帐篷里，诅咒天气，抱怨，就跟我们一样，生意不好做，怪谁？，疫情的原因啊，中美关系啊，员工不给力等等。

我们平常人都会这样的想法，好的时候，就多干一点，不好的时候就少干点，歇一歇。

但王兴不认为这是过冬的好办法：而是要对困难提前预知，相应的去做准备，去克服。最怕的是，对困难的预估不足，把眼光往更长远的视角去看，去把既定的目标完成掉。

每天推进30公里，是阿蒙森团队能够不断成功而且生还的一个非常重要的原则。

读完这个故事，对于我们的创业者的启发是什么呢？

第一：不盲听盲信：去学习适合我们的，现有的最好的办法，就像阿蒙森去北极跟爱斯基摩人住一段时间一样，去做1：1测试，找到最适合我们的办法，学习最好的办法，用最牛的工具；

第二：不依赖运气：把基本盘打好，练好基本功，无论情况好坏，每天坚持前进30公里。这听上去很不性感，不是surprise，就是把一件简单的事情重复做，做得比自己过去好，做得比同行业要好。

王兴说：这个事情听起来似乎很枯燥，但是它其实蕴含着无数的激情。

王兴对于什么是真正的激情做了一下定义。“真正的激情，并不是莫名其妙的不同的变化，而是你做成的事情，你要希望把它做到最好，做到越来越好，要做到比最好还更好，每天越来越好。这是一个很难的事情，但是一个很激动人心的事情，也是非常值得努力的事情。”

在寒冬中前进的创业者，更需要王兴所强调的阿蒙森的领导特质：对困难有足够的估计，无论外界的情况如何变，自身基本盘牢固。对于整个挑战更有掌控力。