对谈赵圆圆：当一个千亿级操盘手决定去卖香水

职场

2022-04-29 13:04

- 时间轴 -

02:00 做品牌和做营销，有啥区别？

06:48 香水那么多大牌，怎么跟它们硬碰硬？

17:42 香水市场的涨幅超乎很多人的想象

25:44 我把大众化的东西都做完了

37:46 新一代的年轻人不再愿意为工资打工

43:59 关于香水，聊聊味道和和定价

57:24 别指望别人，指望自己

68:44 年轻人现在杀进广告行业，是一个好选择吗？

74:50 品牌是赵圆圆的最后一个必打副本

- Sayings -

赵圆圆，前奥美创意总监，曾是某宝直播千亿级操盘手，打造过李佳琦等超级大主播，职业履历相当了得。

现在他创业了，做了一个叫「馥生六记」的香水品牌，贼啦好闻、好看。

从广告人到操盘手再到品牌创业者，我很好奇他这一路来的心路历程，怎么就想做香水了呢，市面上那么多顶级大牌严阵以待，要跟它们硬碰硬吗？

调香师到底过着怎样的生活？

为什么香水的市场涨幅超过绝大多数人的想象？

哪怕裁员潮之下，年轻人为什么也不愿意只为工资打工了?

此刻杀进广告行业，还是一个好选择吗？

怎么看待个人能力和行业水平之间的关系？

这期聊了一个半小时，含金量十足，个人认为对入职场10年以内的人都很有启发~

对了，这期也属于「给女孩的商业第一课」系列播客。

前6期商业第一课传送门：

1.《给女孩的商业第一课01：每个女孩都曾经是“谎话精”》

2.《给女孩的商业第一课02：名字才是最短的咒语》

3.《给女孩的商业第一课03：对不起，但我不想为我的成长速度过快而道歉》

4.《给女孩的商业第一课04：年轻人，你要股权还是现金》

5.《给女孩的商业第一课05：如何讲好你的商业故事》

6.《给女孩的商业第一课06：怎么制作一期爆款以及如何训练自己的采访技巧》

以下是内容精选

调香师过着怎样的生活

我当时去全球最大的香精公司瑞士奇华顿，调香师们在奇华顿的香氛学校学个五年。

这五年当中学什么？他们要去全球的很多个种植园，从极北到极南，从寒带到常温带，再到热带，到很多个不同纬度的地区，在各个种植园，自己亲手去种各种花花草草植物。它不是说你去了闻一下提纯一下就走了，而是你要从头开始种。全部种一遍以后，你对什么马鞭草，英国梨等各种味道的感觉，就完全不一样了。

我为什么要做香水

一是香水市场的涨幅是超过很多人想象力的。这个行业一年加起来是400亿规模，400亿是什么概念？

我们横纵向来比，横向比公司，一个上海纺织工业集团，一年营业规模是4000个亿。纵向比行业，直播行业今年是两万个亿。

香水目前还是一个很小很小的行业，这有点像小孩儿，他五六岁的时候，你就觉得这小孩将来不得了，长起来就是个肖战王一博。但是对不起，他现在还是个小孩儿。他迟早会长大的。

二是因为，香水是一个品牌价值锚定的东西。

有记者问梦露，你每天晚上睡觉穿什么，她说我什么都不穿，我只穿香奈儿五号。

所以香水是你身上最贵的一件衣服，

甚至，香水比衣服还像奢侈品，衣服你穿了，比如你买一个2万块钱的衣服，可以穿好多年。但香水是什么，不管你买2000块钱的，还是买39块钱的，它都只能喷在身上，几个小时就有了。相当于这件衣服跟一次性的似的，而且你还得补香。

当香水定了以后，再横向去拓展，可选择的部分其实非常多，我们可以看到有人做香水加珠宝，Tiffany就是最典型的例子。还比如像PRADA、GUCCI、DIOR、CHANEL，它做包包，做鞋，做衣服，都配香水。还有一种，是做化妆品的做香水，太多了，不多举例子了。

香水是你做品牌，做的一个价值锚定的产品。

现在的年轻人，他们到底想要啥啊？

很多人都说，新一代的00后不好管，有很多的个性，我觉得恰恰相反。

我们团队的稳定性是很高很高的，我这么一个小公司，人员流动率非常非常的低。为什么？

我觉得哈，真正不安分的反而是我们这帮人，当年就是要拼命的，要出人头地，要自立门户的，都是想自己干点儿什么，我们这帮人的稳定性最差，反而到了95后以后，稳定性强了很多。

95后这帮小朋友处的是个什么状态？

GDP全球第二，对不对？他们享受了GDP红利，是GDP红利一代，他们进入职场的时候，已经有很发达的一个职场体系，有很多的工作可以选择。

但是，很多行业已经饱和了，没有什么工作上的红利期，或者说没有什么风口可以让他们去够一下，踩一下的，所以他们反而返璞归真，是说我要做一个我自己喜欢的东西。

这一代年轻人的很不一样的点是什么？他们不会单纯为了工资而打工。

为什么？因为2万以内这个工资段位，他们的可选择性太多太多了。

所以每个来面试的小孩儿，我跟他们说的很清楚，你喜欢就做，别为了打工挣个钱，来咱这小公司，我们的薪酬又没有核心竞争力，行业平均水平，如果你真的想搞钱，你就去做网红，或者是你去大4a，或者大外企，大厂也行，不要来我们这家公司。

如果你是真的很喜欢香水，很愿意做这个东西，你就来。

年轻人现在杀进广告行业，还是一个好选择吗？

是个好选择。

两个核心原因，第一个就是广告这个行业，一定要去做创意跟策略，广告公司的策略，比互联网大厂好太多了策略是让年轻人在混乱的荷尔蒙旺盛的时代里，能保保持一丝清醒，同时有规划，这种规划不仅是工作规划，还包括了生活规划，所以策略一定要学。

策略粗暴点理解就是咱们常说的方法论，一套模板，来来回回用，年轻人会觉得枯燥乏味，这不是套模板嘛，但是你过了30岁以后，你会突然发现，你能用熟一套模板，你太牛逼了，就那种感觉。

第二个就是创意能力，创意能力就是想点子能力。你看我的朋友圈，为什么现在天天在发笑话？

我跟你说，全天底下最有创意的就是笑话。真的，笑话很简单很有力，好笑就是好笑，不好笑就是不好笑。

以下是我知识星球的广告

我是斯斯，我给闪光少女们建了一个勇气库——「闪光少女」知识星球。

一年的权益如下：

1.获得一本签名版《成为闪光少女》的新书，这本书目前的进度是70%，今年618上市，上市后的第一时间，你会收到纸质版的它。

2.进星球的姐妹都是书的预付用户，所以，我会每天在星球里提前分享书稿的章节，并跟你们讨论、补充，更新在新书里。

没错，这是一本实时更新的工具书，揭秘《闪光少女》背后所有的秘密。

3.除此之外，我会在星球更新我的商业笔记，这些内容不会出现在其他平台里。

4.至少每个月，都有我的大神朋友来公司给我们做内训，目前已邀请到小红书付费一哥吕白、李欣频合伙人杨帆。音频版+文字，只对星球付费用户开放，不会免费分享。

5.22年下半年，疫情好转之后，我会做签售和不同的线下活动，会优先发布在星球里，付费用户优先参加。

6.你可以在星球里向我提一次问题，如果是关于女性IP的好问题，我会写在书里。

如果是人生问题或成长问题，我会在星球里用心回答。

每人每年一次，珍惜你的问题，因为我会珍惜我的每一次回答

如果需要一对一咨询，可以向我支付1999/一小时，电话沟通的费用。

第一批用户都是愿意用钱支持的自己人，你们需要支付的年费价格是699元。

目前星球已经加入了400多人，之后每满100人涨100元，999元封顶。

其实哪怕是999元进入的星球，都是划算的，这一年，我不会让你亏。

扫码购买👇🏻

喜欢请「关注」闪光少女斯斯

- END-

阅读更多文章，了解更多闪光少女的故事：

港女正传薛凯琪：一个女孩的40年

我在北京冬奥会做裁判，对面就是谷爱凌

90年代女法医的生死场。

朋友们，别忘了帮点个“在看”👇

斯斯需要你的支持！

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章