几千元的健身镜，败给了刘畊宏

这个夏天，为了练出好身材，无数俊男靓女每天准时蹲守在刘畊宏抖音直播间打卡，一起挥汗如雨。

刘畊宏是今年4月火起来的，通过在抖音上与妻子一起直播健身过程，他的粉丝数一路飙涨至目前的7131万，单场直播最高有几千万人观看。凭此，他一跃成为抖音全民健身计划的合伙人，抖音甚至专门为他开设了健身合集账号，这个名为“刘畊宏肥油咔咔掉”的账号，目前也有了上千万粉丝。

在刘畊宏的带动下，居家健身俨然成了新风口，以致于瑜伽垫、跳绳、哑铃、跑步机等健身器材的成交额大幅增长。

但对于去年火起来的智能健身镜来说，刘畊宏的爆火或许不是一个好消息。一些原本还在犹豫是否购买智能健身镜的消费者，彻底被抢走成为了“刘畊宏的男孩女孩”。

有网友说出了大家的心声，刘畊宏通过视频直播的形式提供健身课程，满足了绝大多数消费者跟练的需求，能够享受几乎完全免费的健身房陪伴效果，大家也就没有必要再花大价钱去购买智能健身镜了。

也因为如此，智能健身镜的售价已经开始松动。根据成交数据显示，最初智能健身镜售价高达近万元，后来变成5000元左右，现如今又降至了3000元以下。不久前，小度发布的新一代添添智能健身镜M30，起售价甚至低到了2699元。

不过，智能健身镜虽然自降身价，但价格依然昂贵，并且被不少消费者吐槽为“不好用”，他们觉得花大几千元买来的智能健身镜，最终的使命就是在家里吃灰。

花大价钱买的智能健身镜在吃灰

“真的有点鸡肋，没有宣传的那么智能。”90后方晴花5000多元买完智能健身镜后，就后悔了。

方晴入手智能健身镜来自于社交平台的种草。2021年，因为工作变动，有着三年健身经验的方晴，无法再腾出整块时间去健身房锻炼，眼看着自己保持的每周去健身房“打卡”两到三次的习惯要中断，方晴特别焦虑，一次无意间她在社交平台上刷到了一个健身镜的推文，一下子就被种草了。

“在家能随时随地健身的卖点吸引了我。”方晴立即打开购物App，货比三家后，挑好了一款智能健身镜，镜子本身售价4000元左右，会员费要一千多元，加起来要5000多元。这对于刚毕业没多久的方晴来说，是一笔不小的支出，犹豫再三后，她还是咬牙付了款。

刚收到健身镜时，方晴被这面镜子带来的“未来感和科技感”震撼了，她告诉《财经天下》周刊：“镜子里的健身课程很丰富，有HIIT、普拉提、还有各种舞蹈，比健身房的种类还多。而且镜面上能显示我运动时的身体状态，就像科幻电影里一样，每次锻炼的时候我都感觉自己在拍‘大片’。”

然而，随着新鲜感褪去，方晴逐渐感到了失望。这面装载着“AI智能”的镜子，高科技感并没有电影中那样酷炫，方晴称，镜面上的摄像头虽然可以捕捉人体动作，但是精准度并不高，而且连接不稳定，时不时还会卡顿一下。

“如果在健身房，教练可以根据每个人的身体素质，设置针对性的锻炼项目。但健身镜设计的训练很死板，完全是根据之前的数据计算，再提供一套课程。”方晴对此觉得无奈。

智能健身镜最吸引人的地方，是集“便利、指导”为一体，如同一个能够随时在家中提供指导的“私人AI教练”。但一位拥有200万粉丝的健身up主在其测评视频中表示，AI算法根本达不到专业教练的水平。

这名健身up主曾花费13000元购买了一面Mirror健身镜，这款健身镜主打“一平米隐形家庭健身房”的概念，能够为用户提供拳击、瑜伽、力量等适合在家中锻炼的健身项目。此外，该款健身镜还能够实现即时交互、显示心率、根据算法提供个人训练计划等。

虽然功能看起来很丰富，但并不是很实用。这名健身up主表示，AI算法远不如真实私人教练人性化，所谓的定制个人计划，只是根据之前的训练历史记录推荐类似的课程，尽管摄像头能够捕捉用户动作并给予提示，但缺乏针对性的纠正与指导，使用者很难意识到问题所在。

“智能健身镜听起来高端，其实更像是一块在健身时能看到自己的大屏幕，甚至它作为镜子而言也不是很好用，镜面太暗了。”他如是总结说。

在小红书上搜索智能健身镜，能出现2万篇笔记，不过其中有不少是吐槽被收了智商税的。一个名为“一支小尾巴”的网友称，“偷懒却花了冤枉钱，健身镜是自己买过的最不实用的东西。”花大几千买回家，目前放在家里吃灰，课程太小儿科了，还不如跟着keep、刘畊宏练。这位网友建议，真想健身的话，还是去健身房靠谱，虽然也花钱，但是真有效果。

健身爱好者蔡雅说，她家的FITURE健身镜排在家电闲置率第一的位置，当时是朋友当生日礼物送给她的，目的是为了帮助她减肥，没想到送来一年多，她几乎没用过。

“当时为了摆放这个镜子，我和老公还吵了一架，感觉放哪都不好，不能对着床，对着门，还得要求有一片空地，最后放在了餐桌边上。”蔡雅说，好不容易安置好后，打开用了一下傻眼了，里面的课程如果不交年费压根没办法用，最后她把这个镜子低价挂在闲鱼卖了。

《财经天下》周刊在闲鱼上搜健身镜，发现有不少人在低价转让FITURE、Mirror、小度添添等品牌的健身镜。给出的转让理由普遍是：“懒人冲动消费，几乎没用过，低价转让。”

争相入局分一杯羹

智能健身镜已有几年发展史，鼻祖是美国健身镜品牌Mirror。Mirror于2018年打造了全球首款高科技健身镜，与“高科技”对应的是，智能健身镜的售价也很“高”，价格几乎近万元。除了为镜子本身买单，使用者每月还需花费250元左右的内容服务费，才能观看镜子里的健身视频。

尽管价格高昂，但Mirror智能健身镜甫一问市，便引起了消费者与资本方的关注，甚至被《TIME》称为“2018年度最佳发明之一”。2020年，知名运动服饰品牌Lululemon花5亿美元收购了Mirror，这也是其有史以来的第一笔收购。

Mirror火了后，国内的企业闻风而动，成立于2019年的FITURE成为“第一个吃螃蟹”的品牌。FITURE直接对标国外智能健身镜品牌Mirror、Tonal和Tempo，在成立两年内连续获得四轮融资，累计融资金额近4亿美元，投资方十分豪华，集结了包括君联、红杉、腾讯等14家机构，去年4月投后估值飙升至15亿美元。

FITURE延续了Mirror的风格，价格同样高昂，尊享版魔镜售价高达7800元。一个月后，国内掀起了智能健身镜的跟风浪潮，不少品牌紧随其后推出健身镜产品。2021年5月19日，跑步机品牌亿健发布健身镜；同月智能运动平台咕咚与乐刻先后推出健身镜，十天内有三款健身镜问世。

就连科技公司也来分一杯羹。百度发布添添智能健身镜，华为申请健身品牌“为鉴”的商标注册，不久后一款搭载鸿蒙系统的智能健身镜也许将问世。此外，小米、科大讯飞、海尔等大公司也有入局健身镜行业的传闻。

短短几个月，国内相继涌现了十余个健身镜品牌，百镜大战一触即发。据天眼查数据显示，智能健身镜领域已有10余家企业产生超20起融资，融资金额从数百万元到十亿元不等。

虽然各路资本来势汹汹，但成绩单却并不亮眼。艾瑞咨询发布的《2021年中国智能运动健身行业研究报告》显示，2020年智能健身镜出货量只有0.4万台，市场规模只有0.3亿元。这在当年智能运动健身行业134亿元的规模体量里，占比可以忽略不计。即便2021年出现了暴增，智能健身镜出货量和市场规模变为4万台和2亿元，但与当年180亿元的智能运动健身市场总体量相比，还是难以相提并论。

智能健身镜市场规模不大，核心原因是，这款备受资方宠爱的产品，在消费者面前碰了壁。

拿去年618举例说，当时定价4699的FITURE魔镜旗舰版曾以3199元的价格出现在薇娅直播间。但是68折的大幅折扣却没有打动消费者的心，这款产品的销量平平，当晚在薇娅直播间只售出1484件，总销售额为470多万元。

时至今日，浏览各大电商平台可以发现，头部玩家FITURE的销量依旧惨淡，淘宝官方旗舰店显示，被评为“本店智能健身镜热销第一名”的魔镜旗舰版，月销只有400多单。就连曾经为其带货的薇娅也曾在直播间表示，最初她很纠结是否要与FITURE合作，“一个镜子好几千，价格太贵了。”

在京东平台同样如此，搜索智能健身镜，不管FITURE、小度添添、YUPP等，评价数全都寥寥无几，有的甚至零评价，最好的也只有2000。

消费者热度不高，是因为与keep等健身软件相比，动辄好几千元的健身镜显得过于昂贵。以FITURE魔镜尊享版为例，健身镜的“硬件装置”价值高达8000多元，此外用户每年还需要支付1000元左右的会员费，才能够享受其中的“软件服务”。

与之相比，keep一年的会员才200元左右，仅为一顿火锅的价格。而看似昂贵的健身房，如果按照一节团课80元、每周上两节课来计算，8000元的花销足够消费者去锻炼一年。

此外，健身镜主打“居家健身”概念，但大部分年轻人的家中其实没有足够大的空间任人“施展拳脚”。

年轻人直呼买不起

对此，梁茜茜深有体会。这位23岁的北漂姑娘形容自己是“重度社恐”，因为没有勇气踏入健身房，平日里只能在家中跟着健身视频锻炼。在小红书看到智能健身镜广告时，梁茜茜“疯狂动心”，但考虑到房间中已经没有位置放置镜子，且卖得又太贵，最终她还是打消了这个念头。

“很多健身动作都需要大幅度伸展肢体，有时候还要前后左右移动，我的家里腾不出这样的空地，一旦动起来就会踢到周围的东西，其实挺危险的。”梁茜茜说。

对于尚在外地工作、需要租房的年轻人而言，看似“方便”的健身镜也是一种“搬家累赘”。梁茜茜表示，在北京工作的两年里，她已经搬了三次家，每次搬家都是“伤筋动骨”。“健身镜块头太大了，不如健身环，便宜还方便。”

此外，健身镜也无法提供健身房的“氛围感”。苏敏是一位坚持锻炼的健身爱好者，她经常去“超级猩猩”上课，随着疫情蔓延，去实体店变得越来越麻烦，她便动了购买健身镜的心思。

在社交平台观看了数篇测评，又在线下实体店体验之后，苏敏最终还是放弃了购买。“一方面，我觉得有点不值当，一面镜子价格接近4000元左右，而且后期还要再买会员，需要一直持续花钱，很不划算。”苏敏说，“另一方面，我不是一个自律的人，就算把镜子买回去，估计也坚持不下去。”

苏敏表示，她曾购买过keep会员课，也添置了健身环等健身产品，但无一例外都“去角落吃灰了”，“就像你在家只想瘫着，去图书馆才会有学习的动力，健身也一样。”

卖得太贵阻挡了绝大部分用户购买健身镜。据《2021年大众健身行为和消费研究报告》显示，2021年大众健身年平均总消费为5670元，仅有近25%的用户体育健身消费超过8000元。

智能健身镜企业似乎也意识到了这一问题，纷纷开始自降身价。2021年10月，FITURE发布新一代魔镜“mini”，其预售价仅为2799元。同年7月，咕咚推出家庭智能健身新品牌FITMORE，标准版首发价为售3999元。今年5月，小度发布新产品“小度添添智能健身镜M30”，这款健身镜更是创全品类价格新低，起售价为2699元。

尽管价格逐渐降了下来，但几千元的售价还是不够“亲民”。随着“云上”直播的流行，不少健身教练开设直播账号，进行线上直播教学。与此同时，B站、抖音等社交媒体，也陆续涌现出诸如周六野、林芊妤、刘畊宏等免费内容的创作者，消费者购买健身镜的欲望再次降低。

90后李梅原本是计划买健身镜的，她觉得如果花点钱，能让自己瘦下来那也值了。但是要买健身镜的话，她还得先换个大点的房子，想想都太麻烦了，之前居家的时候看到刘畊宏爆火后，她就彻底断了念头。

“刘畊宏大多数时间都是晚上七点半播，只有周六是早晨播，我下班回家第一件事情，就是打开抖音，跟着一起练。”李梅说练了一段时间以来，她感觉很有效果，已经瘦了好几斤，并且还不用花费一分钱，她觉得特别值。

拥有8年教学经验的健身教练Leo告诉《财经天下》周刊，智能健身镜的目标受众并不明确，对于“健身小白”而言，视频跟跳已经足够满足需求，花大价钱买健身镜属于“杀鸡用牛刀”；对于入门级选手来说，智能健身镜提供的纠错功能又不够充分，如果在这个阶段依赖健身镜，容易养成不好的健身习惯；而对于进阶型选手来说，经常需要做一些具有高难度的动作，或有针对性的训练，自己在家练容易受伤，去健身房更合适。

总体而言，目前智能健身镜还处于初级发展阶段，虽然入局者多，但各家产品的差异性并不明显，几乎是从同一个模子里出来的，一眼望去千篇一律。FITURE联合创始人张远声曾坦言，健身镜集硬件、软件、内容、服务等八个维度为一体，只要一个维度有短板，给用户的体验就会很差。

而当下健身镜被诟病最多就是内容服务上，由于课程内容有限，后续服务跟不上，大大降低了用户的使用体验。业内人士透露，说到底健身镜还得回归到健身的核心价值上，能提供有差异化的内容服务，如果做不到那就是一面镜子。

这就陷入了一个悖论，想要给用户提供好的内容和服务，需要有大量的用户数据进行课程迭代，服务升级，但是目前包括FITURE在内的健身镜受制于用户规模小、产品销量低，很难开发出能满足绝大多数健身爱着者需求的产品，也使得至今这款产品的受众人群依然小众。

（文中消费者为化名）

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