To B企业获客难、业务增长难，生态合作是解药？

过去几年，屏蔽外链几乎成为行业共识，用户和数据都是各家企业的核心资源。腾讯、阿里等巨头通过建立生态圈、制定规则，掌握了绝对话语权，还基于自身强大的服务生态和资本优势行程了派系力量。

如今，腾讯广告下场打破“僵局”，微信支持朋友圈一跳直达淘宝，涉及了彼此最核心的社交流量和电商业务。

5 月 10 日，腾讯广告官方公众号低调推了一篇题为《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手，年中大促备战攻略来袭》的文章。

今年 618，腾讯广告与阿里妈妈将首次实现双边补贴， 且微信历史性支持朋友圈一跳直达淘宝 App。

和则两利，从最简单的商业法则来看：阿里的本质是为商家提供平台、支付、物流、内部管理等服务并掌握定价权，而大量的商家却需要源源不断的流量支持。而腾讯有靠免费产品积累的充沛流量，自然希望这些流量被高质量变现。

近期京东CFO接棒CEO；OPPO 原地解散芯片业务，3000多人就地解散。

从中都能看到企业对于业务增长、降本增效的渴望。巨头如腾讯阿里也不例外，多年“围城”也被迫拆墙。

而在B端市场更是如此：

对于To B客户而言，实现业务成功是关键，而深入到企业经营的每个环节底下都蕴藏着很多的业务细节，对于一家公司而言，很难一一满足。

从这张图可以看出，主流的SaaS产品平均能与其它300+个SaaS进行业务集成，而大平台还要更多，如Salesforce可以集成的SaaS将近4000个。

也就是说，单个产品的能力和作用是有限的，而更多的是以生态形式，联合向客户提供服务。

实际情况也是这样，一个单个的产品不容易在企业里站得住脚，它要么是很难进入企业业务，要么就容易被稀释和清除出来。

做好B端客户市场，不仅要提高自身产品能力和营销能力，更要依靠生态化的行业解决方案。

同时，B端企业经常面临的获客难、获客贵、获客质量差、获客资源不稳定等的问题，通过生态合作的协同网络效应，可以得到有效的缓解。

毫不夸张的说，一个B端产品的能力和价值，只有在生态下才能发挥最大。

但各家公司的利益诉求各有不同，那B端生态运营究竟应该怎么做？怎么用好生态合作伙伴实现业务增长，实现规模化突围？

某Saas企业产品运营总监、前阿里产品运营专家@疏桐老师曾在《To B业务操盘手训练营》分享了他的观点。

1、首先要理解B端生态市场的两大核心业务模式

在B端生态市场，通常的业务模式分为渠道模式和生态模式。

对应的合作模式玩法也各有差异，下图是常见B端生态合作模式的提炼：

2、其次，要做好生态运营，要更懂业务、具备资源的整合能力和项目经验

相比渠道管理，在生态合作中更类似售前解决方案和项目经理等多个角色，整合资源并推进合作达成；其中的角色链更为复杂，以客户视角，可能充当丙方甚至丁方；其中的资源整合难度和项目协调难度可想而知。

其次，要整合生态合作伙伴的能力，面对一个行业、一类客户形成有效的继承解决方案并带来溢价，对于客户业务、自身产品能力价值、合作方能力价值都需要有深刻的理解。

3、最后，生态合作组织实施并不容易，注意避坑

生态合作失败的一些常见坑点：

生态合作伙伴只是B端业务市场中的一个关键资源，作为业务的负责人和操盘手而言，没有条件创造条件，想办法拿结果是最终目标。

也就是说，要真正意义上做好To B业务的操盘，需要的是行业理解力、业务模式设计、对 B 端生态不同角色的深入理解及合作、以及系统化的运营体系和组合拳打法，才能有效提升企业客户服务能力，达成营收指标及各项业务指标。

然而，市面上鲜少有系统化讲解 B 端运营思维、能力模型和传授实操案例和经验兼具的体系化知识。

为了帮助To B运营、BD/客户成功经理、B 端产品经理等从业者解决这一系列问题，我们不断和B端领域的业务运营专家探讨和碰撞。

我们联合现某Saas企业产品运营总监、前阿里产品运营专家@疏桐老师，共同研发上线了《To B业务操盘手训练营》课程，帮助To B从业者们突破瓶颈，成为稀缺的业务操盘手。

如果你现在为业绩增长感到焦虑，不知如何高效拿结果？亦或是你对当前职业路径有迷茫，不知道接下来的提升点在哪？欢迎加入一起学习！

接下来，就给大家介绍下为什么这门课能够带你做好To B 业务的操盘。