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懂你的消费焦虑，所以写了篇抖音818好物攻略

懂你的消费焦虑，所以写了篇抖音818好物攻略

2022-08-06 04:08

近年来，随着生活水平的提升，我国消费群体对购物诉求有细分化、多样化的趋势，人们乐于以消费展现个性、提升生活品质，也更容易接受新的产品和消费场景。

于是我们能看到，一部分消费者会因为找不到心水的好物，而感到焦虑，以至于上网发问「在？参考一下购物车？」，这个症状在各大购物节前后，尤为明显。

因此，我们在抖音818发现好物节·好物大赏前夕，整理了一份抖音818发现好物指南。该活动由抖音电商和巨量引擎携手KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳和水之蔻九大品牌为用户们带来多样的品质好物，并且由众多明星大咖接力直播，在抖音上呈现一场百花齐放的好物盛典，帮助用户发现自己想要的生活。

好物大赏，打开你的想象

从信息密度极高的15秒先导片中，能看到首席发现官汪峰、好物发现队长徐梦桃率领明星队员曹颖、朱梓骁和达人队员特别乌啦啦、千惠、周洲、潘雨润，即将在8月6日到8月18日，与广大用户们一起在抖音踏上寻找好物的精彩行程。

特别是8月12日20:00在 @抖音电商官方直播间的好物大赏之夜，有长达5小时的直播，内含满满的好物和惊喜内容等待着用户。

在818好物大赏里，华语原创实力音乐人汪峰担任首席发现官、奥运冠军徐梦桃担任好物发现队长、曹颖等明星达人担任好物发现队员，还有笑果文化的橙色预警、步惊云、梁海源、小北等脱口秀演员，以充满趣味性和互动性的直播方式，将诸多优质品牌如KONO、爱他美3、玉泽的重点产品，透过「笑」点与产品亮点兼具的直播内容，为用户抢先介绍值得入手的优价好物。

脱口秀带货的场面不稀奇，但是这一回，众脱口秀演员们将与“品牌发明者”们来一场正面的交锋，让直播间同时具备内容的娱乐性和转化度，帮助用户发现好物提升生活质感，也助力品牌触达广泛人群。

大咖带逛，美好生活近在眼前

1 明星+超头接力直播，好物分享不断电

除了好物大赏之夜，在8月6日到8月18日活动期间，还有朱梓骁、黄圣依、涂磊、周洲、千惠等一大波明星大咖、超级头部主播陆续为大家直播甄选好物。

以明星势能和超头主播口碑为好物强力种草，覆盖各种品类好物，形成一条抖音818直播消费带，帮助各圈层用户减少挑选好物时间，在直播间中从种草到拔草一气呵成。

2 高颜值贴纸道具，破圈层种草

除了直播，活动期间还有多样的高颜值种草道具供用户体验，有「微笑拍出你的时尚大片」、「欢迎来到我的直播间」、「测一测你的幸运好物」等贴纸道具，让用户看见一键变美的自己，感受美好生活对自己的召唤，进而激发兴趣完成种草。

活动本身也透过UGC的分享，进一步扩大用户覆盖范围，完成双向互哺。

3 多项福利，尽显诚意

在抖音话题 #818好物大赏话题下，已有9亿次的视频播放量。许多用户主动参与讨论、进行好物分享。

从话题中进入活动主会场，一眼望去即能发现很多富有趣味性的福利机制，比如好物惊喜盒的抽奖活动，参与活动的品牌产品正是本次发现好物节主推产品，福运极佳的消费者，凭手气即可获得好物。

抽奖游戏以外，更有贯串活动全程的惊喜红包，8.6-8.18，上抖音搜“818”有机会领取平台购物红包，刺激用户的消费热情，显示抖音818发现好物节在用户补贴力度上的诚意十足。

种种玩法和福利叠加，都在向用户透传抖音818发现好物节「让美好生活一触即达」的心智。

4 官方好物清单，引领消费趋势

有的用户积极享受在好物节中探索各种玩法的乐趣，也有的用户倾向跟着官方推荐买买买，更省时省力还不容易踩雷。考虑到这一圈层用户的需求，抖音818发现好物节也会在8月12日发布818专属好物清单，分享几大好物趋势，体现当下的流行，也让想一键买买买的用户轻松购物。

从大促节点切入

打造电商玩法新标杆

从抖音818发现好物节的一系列内容布局和营销玩法中，可以看到抖音电商对人、货、场的重构。

和传统电商以搜索为重的玩法相比，抖音上的达人和品牌直播间，承载着越来越多的潜在商机和消费趋势。各个直播间交替上新品质好物的同时，平台透过技术将直播间推送给兴趣用户，由内容唤醒用户的购买兴趣，完成由货找人、由注意力到消费力的转化。

如此一来，既能满足用户对美好生活的潜在需求，也帮助优质品牌取得市场增量，实现用户、商家、内容与平台的共赢，进而为行业创造更多机遇。

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来源: qq

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