最航运 | 独家揭秘！马士基全球2500位销售再次空降齐聚西班牙！

我是最航运丹尼斯，今天主题关注刚刚结束的马士基2023全球销售峰会！来自120多个国家/地区的超2500位销售齐聚巴塞罗那以南的城市Tarragona。最航运个人整理发布，以官方或实际为准，我们一起来看看马士基的战略思考与执行落地。

1/ 最航运的老读者应该有印象，疫情之前，2019-04-09 最航运独家 | 今天行业大事件！马士基全球2000多位销售空降马德里！甚至有一日程包下皇家马德里主场圣地亚哥·伯纳乌球场，以及直到现在仍印象深刻的主会议开场舞。

2/ 2019那年的主题是Bulding Connections，为了让从事销售工作的员工更加紧密的合作，旨在通过各种培训、各种互动活动提升为客户打造全供应链服务的能力，以期促进业务发展与增长。今年2023的主题是Igniting Growth Together“共同点燃增长”是一个更强有力的概念与价值观引导，强调共同协作、资源共享、相互赋能和多样化视角。这跟我一直倡导的最航运价值观是一致的，推荐 | 加入最航运知识星球，拓展人脉，迭代自己，共同成长，共享资源！我在本月最航之夜的企划造型背景中也特地用云形KT突显了下，利他共好穿越周期一起星辰大海攀登巅峰。

3/ 今年马士基的销售峰会总共三天10月24日到10月26日，主要日程最航运摘录如下：从我看来，这是要让全球销售进一步深入了解客户，把客户放在战略和运营的核心位置做为指南针看待，听取内部和外部专家的意见以及从高级领导那里获得见解与路径，共同点燃成长。然后长期有效机制引导全球销售追逐和获得年度表彰认可加深员工对马士基的忠诚度和投入度。此外，个人认为马士基这种方式更重要的是疫情之后此时此刻面对面的Networking为日后工作上的全球Network Selling实现两位数的增长打下坚实又有温度的基础。

- 10月24日
+主题：穿过波涛汹涌的水域
Naomi Landman, Head of Sales Excellence 卓越销售负责人
Aymeric Chandavoine, President Europe 欧洲区总裁
Ditlev Blicher, President Asia Pacific 亚太区总裁



+主题：挑战与机遇
Charles van der Steene, Head of Commercial Excellence and Transformation 商业卓越与转型负责人
Wilson Li, Key Client Director (Amazon) 大客户总监（亚马逊）
Lisa Park, Regional Head of Sales Excellence IMEA 印度、中东和非洲卓越销售区域负责人。

+主题：我们的销售渠道
Sanjay Vasudevan, Head of Key Client Management 大客户管理负责人
Alison Clafin, Head of Integrated Sales 综合销售负责人
Charles van der Steene, Head of Commercial Excellence and Transformation 商业卓越与转型负责人

+主题：“街头销售” "Sales on the Street"
Sriram Narayanasami, Head of Global Lead to Agreement & Customer Experience Enablement 全球协议交付和客户体验支持负责人

+主题: 产品与解决方案
Rohit Gupte, Head of TbM Solutions, Transported by Maersk解决方案负责人
Murali Rajaa Rajamani, Head of TbM Product, Transported by Maersk产品负责人



-10月25日
+主题：我们的客户指南针：HP
Randy Wheeler, Key Client Director (HP) 大客户总监 (惠普)
Xavier Ribas, Global Head of Logistics Operations, HP 惠普全球物流运营负责人
注：自2010年以来，马士基一直与惠普合作，以创建更高效的供应链。从最初在美国的越库和转运计划，到横跨六大洲的海运、供应链管理、仓储和运输的全球扩张和增长。多年来，惠普成功降低了运营成本，改善了客户体验，HP目前正与马士基一起探索如何利用全球供应链中的数字化机会。

+主题：我们的客户指南针：LIFETIME BRANDS
Kevin Bennett, Vice President, Business Development 业务开发副总裁
Richard Jones, Trading Director, Lifetime Brands 贸易总监

+主题：我们的客户指南针：GRUPO ALONSO & PTS ASKEROTH
Jorge Ros Marti, Spain & Portugal Efficiency Manager 西班牙和葡萄牙效率经理
Carlos Cambra, Chief Transformation Officer, Grupo Alonso 首席转型官
Jean Pierre Eriksson, Direct Transport Sales Representative 直接运输销售代表Mikaela Askeroth Grundén, CEO, PTS Askeroth 首席执行官

+主题：在卓越中成长
Tiffani Bova, Growth Mindset
Tiffani Bova是Salesforce的前全球增长和创新传道者，也是《华尔街日报》畅销书《The Experience Mindset: Changing the Way You Think About Growth》的作者。她的前一本书《Growth IQ》【2018】也是《华尔街日报》的畅销书，已被翻译成12种语言。她曾两次被Thinkers50评为世界50大商业思想家之一，在过去20年中，她领导着从初创企业到财富500强等企业的大型创收部门。作为Gartner的研究员，她的前沿见解帮助微软、思科、Salesforce、惠普、IBM、甲骨文、SAP、at&T、戴尔、亚马逊AWS和其他知名公司扩大了市场份额并增加了收入。

主要观点
- 增长驱动力：业务增长是企业生存和成功的关键。她强调了不仅要关注销售增长，还要关注利润增长、市场份额增长以及客户忠诚度的增长。
- 客户体验：强调了客户体验的重要性。她认为，企业应该不断努力提高客户的满意度，以建立忠诚度并吸引新客户。她强调了个性化、情感连接和客户参与的重要性。
- 创新：对于企业的持续增长至关重要。她鼓励企业不断寻找新的方法来满足客户需求，包括采用新技术、改进产品和服务，以及探索新市场机会。
- 数据驱动决策：强调数据的价值，认为企业应该利用数据来做出更明智的决策。数据分析可以帮助企业了解客户行为，发现趋势并优化业务运营。
- 合作伙伴关系：她认为，建立强大的合作伙伴关系是实现增长的关键。合作可以帮助企业拓展市场，共享资源和知识，以及创造更多机会。

总结就是强调客户体验、创新、数据分析和合作伙伴关系的重要性，并鼓励企业在这些领域不断改进和投资。

-10月26日
+主题：共同点燃增长
Vincent Clerc, Chief Executive Officer
每个人共同成长每年两位数的增长来支持马士基 Integrator 2030 愿景。
以综合物流整合世界，用全球物流支撑发展和增长，改变维持全世界人民、企业和经济的食品、货物、数据和材料的流动。促进思想、文化和信任的交流，打造一个真正一体化的世界，为每个人创造价值。

+主题：打造世界级团队
Robyn Benincasa, Top Leadership and Teamwork Motivational Speaker
当挑战重重、竞争激烈时，Robyn Benincasa为个人和组织提供了跨越最具挑战性终点线所需的工具。作为两届世界冒险冠军赛车手、圣地亚哥消防员和美国有线电视新闻网英雄，Robyn对创造人类协同略知一二，或者正如她所说，“那种让普通人一起完成非凡事情的魔力。” 通过在婆罗洲丛林和喜马拉雅山峰等地的悲惨经历，Robyn研究了极限团队工作的优点、缺点和不那么美好的地方。她令人耳目一新的独特技术建立并培养了有影响力、有灵感的团队，这些团队克服重重困难取得成功，并将挫折转化为回报。Robyn被评为2020年代世界50大主题演讲人之一（Real Leaders杂志），Meetings.net排名第一的女性演讲人，也是《哈佛商业评论》评选的十大演讲人之一。她改变游戏规则的主题演讲激励我们一手抓住生活，另一手抓住队友，创造出一种特殊的魔力，让我们每个人在一起都比独自一人更强大。

主要观点

- 团队合作：Robyn Benincasa强调了团队合作的重要性。她认为，成功的团队需要成员之间的紧密协作和相互信任。她鼓励领导者通过培养良好的团队文化来推动协作。
- 领导力：作为一个多次获得世界上最具挑战性的赛事之一“爱德华·琼斯勋章挑战赛”冠军的队长，Benincasa分享了领导力的关键要素。她强调了领导者需要展现出决心、适应能力和激励力，以激发团队成员的潜力。
- 冒险精神：Benincasa鼓励人们拥抱冒险精神，挑战自己的极限，尝试新的经历和挑战。她认为，冒险有助于培养坚韧性、创造力和自信心。激发激情：她认为，要激发激情和动力，需要设定激发目标，并坚信自己能够实现这些目标。她的经验表明，当人们充满激情时，他们能够超越自己的能力。
- 逆境应对：Benincasa强调了逆境应对的重要性。她的冒险经历和赛事参与让她学会了如何在极端环境中保持冷静、解决问题，并坚持不懈地追求目标。

Robyn Benincasa 的观点和经验涵盖了领导力、团队协作、冒险心态和克服逆境等多个领域，她的故事和见解可以激励人们在个人生活和职业中追求卓越。她的观点和故事也强调了坚韧性、决心和积极的态度在面对挑战时的重要性。

+主题：网络销售-原因和方式
Pulak Joshi, Key Client Director (Home Depot) 大客户总监（家得宝）
Rob Brewster, Head of Integrated Sales – Lifestyle, UKI - Sales 英国和爱尔兰生活方式综合销售负责人
Richard Morgan, Regional Managing Director, IMEA 印度、中东和非洲区域董事总经理Charles van der Steene, Head of Commercial Excellence and Transformation 商业卓越与转型负责人

+主题：网络销售介绍&此时此地
Samantha Almon Adeluwoye, Host & Head of Social Media & Storytelling 主持人兼社交媒体和故事讲述负责人
Samuel Poulter, Host & Head of Corporate Branding and Channel Development 主持人兼企业品牌和渠道开发负责人

+主题：网络销售思考
Charles van der Steene, Head of Commercial Excellence and Transformation 商业卓越与转型负责人

+主题：炉边访谈
Johan Sigsgaard, Chief Product Officer Ocean 海运首席产品官
Rotem Hershko, Chief Product Officer L&S 物流与服务首席产品官
Karsten Kildahl, Chief Commercial Officer 首席商务官
Vincent Clerc, Chief Executive Officer 首席执行官
Samantha Almon Adeluwoye, Host & Head of Social Media & Storytelling 主持人兼社交媒体和故事讲述负责人
Samuel Poulter, Host & Head of Corporate Branding and Channel Development 主持人兼企业品牌和渠道开发负责人

+最后主题：2023年销售大师奖颁奖晚宴

今天到此
明天再见
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我的微信号：forclear

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