最近为什么很多地头蛇房企冒出来了

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销售业绩上，伟星在安徽的销售额达到92.32亿元，仅次于碧桂园的95.48亿元，远超龙湖、招商蛇口等规模房企，稳占第一梯队

拿地方面，伟星置业在安徽拿地金额达66.56亿元，拿地面积超过45万平方米，相较去年同期上涨46%

对比一下，在各大房企都在捂钱保本的时候，伟星直接将上半年销售额的2/3都砸向了土地市场

可见，伟星地产跑马圈地的野心并不亚于头部房企

同样一出手就一鸣惊人的，还有最近在上海土拍市场特别活跃的宝华集团

第三次土拍首日，宝华便以56.045亿元、溢价9.46%价格摘得普陀区的桃浦科技智慧城地块

因此成为了本轮供地中唯一一家独资触顶摘地的民营房企

而这已经不是宝华集团第一次出现在土拍现场了

就在不久前的7月25日，上海第二次土拍中，宝华同样在普陀落下一子

而能独自拿地的一个原因就是，作为上海本土房企，宝华已在上海积累了足够的操盘经验

这一点从今年宝华开发的颛桥·紫薇花园的销售火爆程度就可见一斑

根据克而瑞数据，今年8月，颛桥·紫薇花园实现成交金额62.05亿元，为当月上海楼盘销售金额排行榜中的第一名

该项目的强势畅销不仅让宝华在今年前八个月上海房企权益销售榜上提升了4个排名，也给了宝华更大的信心布局上海

此外，在今年成都的土拍市场上，也出现了这样一家本土民企，远达集团

今年4月的成都首轮供地中，远达集团以22.5亿元总价，竞得近120亩地块

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是拿地金额和拿地面积TOP10中唯二两家民企之一，甚至超过了民企老大哥龙湖

而早在去年6月，在成都缺位多年的远达突然在成都土拍市场高调出手，成功摘得三宗优质住宅用地，累计耗资约56亿元

也就是说，几乎将去年的营业总额，全部押宝在了成都这三个新项目上

为什么远达能有如此的底气

因为深耕宜宾14载的远达集团，其产品在宜宾还卖得真挺好的

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从今年2月宜宾主城区备案成交数据可以看出，前10个项目中，远达就占据了5个，甚至干过了稳坐三四线县城头把交椅的碧桂园

伟星、宝华、远达，这些中小型房企们无一例外地在深耕城市后，迸发出了强大的生命力

这些我们平时不太容易注意的民企们，从某种程度来讲，似乎更加适应如今的地产市场格局

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当然这并不稀奇，去年11月深圳第三次土拍中，深铁就曾以178.51亿元的底价独揽5宗地块

另一个被10家房企争抢的安居型商品房地块，也由地方国资深圳坂腾发展以 3.47亿元的封顶价竞得

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图片来源：丁祖昱评楼市

分梯队来看，除华润、招商、绿城等龙头房企拿地相对积极，大部分20强以后的房企拿地意愿、实力都在持续下降

在这种情况下，光是靠中国铁建等大型国企就想要承包整个土拍市场，显然是不太现实的

而此时，分散各地的本土地方国资自然就承担起了“托底”的角色，甚至可以直接由该地块所在的区域国资直接接手

例如上海第三次土拍中，以超120亿最高拿地金额摘得静安区中兴社区地块，就是背靠静安区国资的上海北万置业

当然，在整个楼市都岌岌可危的时候，没有谁愿意去做亏本的生意

所以还有一个原因就是，这些国资企业的拿地成本足够低，起码能保证不会亏本

首先是国资企业的融资成本低，再者拿地也是真的便宜，基本都是以底价成交

如深圳第三批次土拍，平均楼板价为9577 元/平方米，这也是创深圳集中供地以来平均楼板价首次低于万元

但问题又来了，大规模拿地开发本身就存在压力，再加上如果无法保证项目顺利去化，拿地开发反而会激化成为风险

而第三个关键点就是，地方平台公司普遍会选择与优质房企合作

也就是说，地方国企为售价负责，标准房企为好产品负责，合理分工各担其责

一来可以实现部分风险转移，二来品牌房企的产品力和质量相对较高，也更加清楚市场上客户的偏好需求，从而在销售端提前抢占先机

如9月才开盘的苏州澜庭叙，项目所在地块被本土国资苏高新以底价36.78亿竞得，再由品牌房企仁恒操盘

从市场销售情况来看

图片来源：苏州楼姨

在新区高达92%的网签，拥有品牌房企的产品力加持，这个成绩可以说非常优秀

所以我们看到，在当下这个时代，他们并不是仅凭着一腔孤勇就盲目拿地，而是每一次出手背后都是提前为长远发展做出的深思熟虑