请问板上牛人如何和公司negotiate 薪水，挺急的，在线等，

请问板上的牛人，HR电面的时候，我报了一个预期薪水，现在拿到offer，给的价格没有到预期薪水，现在1，negotiate该如果进行呢？2，能再报一个比当时的预期薪水更高的数字吗？

除非你有别的offer在手，否则我觉得挺难的。薪水不好要，股票还可以再扯一扯

如果你特别需要这个offer的工作的话谈薪水慎重，这年头撤offer的特别多，很多只是问一句有没有商量余地的就被撤了offer

upupupup

摆事实讲道理 你有啥数据参考 现在的 知道别人的offer 都可以说 你自己能offer啥 有哪些unique的qualification 哭穷 也不是不可以 但是态度要好
让chatgpt帮你写几段委婉的

请问板上的牛人，HR电面的时候，我报了一个预期薪水，现在拿到offer，给的价格没有到预期薪水，现在1，negotiate该如果进行呢？2，能再报一个比当时的预期薪水更高的数字吗？
猜 发表于 2023-05-17 13:12

这东西没诀窍，狭路相逢勇者胜。丢了offer对你影响大不大

要有其他compete offer 就光说我值钱没用 还有就是要有勇气walk away 就跟在批发市场砍价一样 你特想买是砍不了价的

摆事实讲道理 你有啥数据参考 现在的 知道别人的offer 都可以说 你自己能offer啥 有哪些unique的qualification 哭穷 也不是不可以 但是态度要好
让chatgpt帮你写几段委婉的
马蹄莲 发表于 2023-05-17 13:49

哭穷应该没有社么用吧。 offer 是merit based， not need based。

薪水以给了你不觉得会轻易改。HR 有的是经验， 而且需要平衡全公司的其它同级员工，除非你天赋异禀（品）。vacation front load may be easier but won't help a lot.

永远不要给exepcted salary
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了

哭穷应该没有社么用吧。 offer 是merit based， not need based。
ted.hanks 发表于 2023-05-17 14:03

哭穷没用，make it about them, not you

这个楼里很多comment比较limiting 我觉得问一下does this offer have any room for negotiation 一点问题没有，尤其是你在trying to reconcile the difference between this offer and your comp expectation previously

你有内线吗？对方还有没有面试候选人？找到你这个适合的人花了多久？他们对你满意度是多少？你这个岗位generally找人容易吗？ 你有备选offer吗？有interview排着吗？

是的 需要别的录取来说服 很喜欢这份工作吗 如果没有别的录取 我觉得也可以说说 列举下自己大的生活基本花销 看看能不能同意 就是不知道人家有没有备胎

永远不要给exepcted salary
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了
Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11

有的雇主死活不说他们预算 也是有的

永远不要给exepcted salary
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了
Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11

这太教条了 每个公司情况都不一样 有的同一级别range会有快十万的差别 给了跟没给一样 还是要自己做功课 可以把自己的期望值做为下限 上限适当提高一些但不要太宽 这样可以过滤掉不少posting 对方也容易给offer 当然最好是集中面试 有多个offer容易谈价钱

这太教条了 每个公司情况都不一样 有的同一级别range会有快十万的差别 给了跟没给一样 还是要自己做功课 可以把自己的期望值做为下限 上限适当提高一些但不要太宽 这样可以过滤掉不少posting 对方也容易给offer 当然最好是集中面试 有多个offer容易谈价钱
oqo 发表于 2023-05-17 14:42

Hr给我最夸张的range，是十五万到九十万，然后说要看你的条件啊，你刚来肯定不会给你upper range blablabla
哈哈哈，那种是铁了心不给你upper hand的，我不喜欢这种公司，就没继续面

有的雇主死活不说他们预算 也是有的
dngdnhxqs 发表于 2023-05-17 14:42

那是没辙，只能LinkedIn上找人问了

一般你给了expect ，公司肯定是可以meet才会面你。但具体给多少，要看你面的情况和对你的评价。一般会给低点，留点讲价空间。negotiating 一下没问题，多要一点公司都会考虑的，不要差太多

一般你给了expect ，公司肯定是可以meet才会面你。但具体给多少，要看你面的情况和对你的评价。一般会给低点，留点讲价空间。negotiating 一下没问题，多要一点公司都会考虑的，不要差太多
piggyaya 发表于 2023-05-17 15:38

我碰到的都是比期望range的下限多但不到中间的样子

多谢各位的建议。电面的时候HR一般会问现在薪水多少？大家都是怎么回答的？如实说吗？

回复 1楼猜的帖子
有没有recruiter？你做点research，这个职位范围是多少？ 一般开始要高了对方都尽量往高里给的。

anything negotiable… 骑马找马？一根救命草？先要求考虑一些时间。 调查一下你的职位的市场价，如果你期望职偏高，你就要再找其它offer去counter offer 如果偏低或一般，就去努力sell yourself，话要温和坚定留有余地。 先谈钱，不行要股票，不行要一两年内晋级，不行要benefit，不行带薪休假延长… 总之不要把话说死。总会能成一项。公司真想要你，会考虑满足，就看你怎样sell你自己了。

面试经验不多，上一份工作给了个range，结果offer了我range里面最低的，试图negotiate也没有成功。但是入职半年内涨到了我要的range最高数。

没有理由地凭空要不好，对自己的能力有信心的话就一条一条清清楚楚列出来我能干abcd…我能给公司带来xyz…所以我值$$$$

永远不要给exepcted salary
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了
Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11

有的hr特别讨厌坚决不给range而且坚决要你给range 🙄

永远不要给exepcted salary
要问whats the range / budget for this role
你听到range后觉得合适，再继续面试，重点是面试要表现好，尽量拿range里的top end，要写几个bullet，比如你能带来的价值，让hr发给hm，多拿个5%到10%都不会太难的
下次就懂了
Appreciate2013 发表于 2023-05-17 14:11

学习了！

不知道你那个公司 我们这里candidate要的钱 我们一定会给到标准 否则都不会继续面下去

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。

还有一些别的话术和技巧。但是对楼主现在情况不太合适了。就不写了。祝好运！

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

学习！

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

学习下，感谢层主的经验分享

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

Recruiter 对我说一定不给range ，recruiter 一直在面试前就是说的at least多少，说一提range就会match最低的那档？后来我面试feedback特别好，hr 问我工资要求，我坚持说了at least那个金额，她委婉的说你的feedback 很好，没想多要吗？我想了下说按recruiter 说的就行，毕竟已经比前司涨不少了，怕煮熟的鸭子飞了，后来就给了我recruiter 让我说的金额。

回复 1楼猜的帖子
直接要就是了，没啥犹豫的。前面回复的太啰嗦。哪有那么多时间给HR啊？不给就不去呗。

回复 29楼Juezui的帖子
mark 谢谢 学习了

It doesn’t hurt to negotiate. 尤其是对方没有给到你的expectation的情况下。重申你的expectation,问可不可以。一般多少会再加点，即使不加base,也会给sign on bonus.

mark，学习一下

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

这个专业👍

回复 21楼猜的帖子
不回答就是，HR问任何关于compensation的你都要说early stage不是谈这个好时候，你更看重的是team和role本身，越晚谈这个收益最大，永远不要当第一个具体figure的一方。 我今天刚negotiate成功，但不算成功案例，hr和hm反复确认是不是给了这个数一定签的时候我就知道要的太保守了LOL

回复 29楼Juezui的帖子
以前碰到一公司 把自己职位吹的天花乱坠 结果面完三轮 给的offer还没在干的工作多 从那以后 任何职位第一次接触直接就谈钱 达不到预期下限的不要浪费双方时间

这个问题好幼稚，都报了预期没给，你觉得有得谈吗

这个问题好幼稚，都报了预期没给，你觉得有得谈吗
grandocean 发表于 2023-05-18 01:27

当然有的谈，很正常，第一轮报价最高也都是预算内的数，招人的手里有权限申请超预算的部分。 就是因为有那么多人报了预期不给就直接签的，公司才会先无视预期直接按预算lowball。不能惯着

如果你特别需要这个offer的工作的话谈薪水慎重，这年头撤offer的特别多，很多只是问一句有没有商量余地的就被撤了offer
snowpenguin 发表于 2023-05-17 13:38

negotiation是标准流程，不会弄掉offer，丢offer都是不讲武德报了expectation又想改的 如果因为正常negotiation就不给offer的公司，不去是好事，没啥意思

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

你说这些很多公司都不适用 面试前肯定要问薪水预期的 你打死也不说公司根本不继续进行下去了 你的预期不符合职位会直接pass 因为给了offer你也不会来
一个team的人来面你不是钱啊？ 别人的时间不是钱吗

你薪水预期不匹配HR直接拒了 你连HM都见不到

回复 29楼Juezui的帖子
以前碰到一公司 把自己职位吹的天花乱坠 结果面完三轮 给的offer还没在干的工作多 从那以后 任何职位第一次接触直接就谈钱 达不到预期下限的不要浪费双方时间
oqo 发表于 2023-05-18 01:27

就是 这才是正解

你说这些很多公司都不适用 面试前肯定要问薪水预期的 你打死也不说公司根本不继续进行下去了 你的预期不符合职位会直接pass 因为给了offer你也不会来
一个team的人来面你不是钱啊？ 别人的时间不是钱吗

你薪水预期不匹配HR直接拒了 你连HM都见不到
Cumberbitch 发表于 2023-05-18 01:54

是这样的。面试的时候都会问 candidate 预期的薪水，要是双方不match 就不用浪费时间继续面试了

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

太牛了

Mark mark!

哎，去年一个offer，我不是特别喜欢工作内容，工资又低，直接多要了20%，然后秒拒，直接给另一个candidate了。然后这次这个offer，我还是很喜欢的，谨慎了很多，多要了3%。HR立刻愉快地答应了，😅😅😅于是又觉得自己要少了。不过我以前跳了几次槽从来没有negotiate过，所以还是满意的

谈薪水最要紧是让对方先开口说数字。我方原则是“打死也不说” （防止说太高失去面试机会，或者说太低被lowball）。不管是面试前还是面试后。具体来说：
rule 1 - 永远不要先给薪水预期，尤其是面试前。如果hr在面试前问，就说 at this stage, I would like to focus on understanding the role and how I can bring value to the company。一般你这么一说，hr就不坚持了，都很懂。有的hr会比较坚持，会一直问，你就跟他打太极。扯market value，然后再用不用的话把前面那句重复说。一般两三次hr就放弃了。
rule 2 - 你如果坚持了rule 1，那么至少你面试前不会被逼给一个数字。那么，面试之后，hr回来问期望，你继续rule 1，让对方先给数字。如果对方不依不饶，或者绕着圈子打探你的期望，实在撑不下去，那么你一定要先问对方面试的feedback，根据这个，你给一个range（当然，事先要做好功课，拿几个不同的range方案）。注意，一定是range。这个range的下限理想来说比你最低能接受的工资还要高一点，具体看市场环境和个人面试情况。举例来说，你面的role如果是市场价格100-200k，平均值是150k，那么你可以把150k作为你的下限baseline，上线一定要超过200k。 然后具体的下限，根据面试feedback，市场环境，你的工作经验，你的skillset有多稀缺，你有多需要拿到这个工作，有没有competing offer来决定。你最低能接受的工资是你的底牌，永远不要亮出来，只放在你的心里。
你现在的情况，已经给了具体数字，对方回来比你给的还低。那么再counter一个比你最初给的第一个数字更高的数字已经没有意义。可以问下对方有没有room to find a point to meet in the middle. 如果不行，再问能不能多要signon，多要每年的vacation，rsu vesting schedule加速或者多要点rsu（如果你有rsu的话），或者把equity structure改变下（例如少拿点rsu，base升一点）。这些是可以谈的。最好电话谈，谈之前把这些东西都脑子里面过一遍，模拟一下。
Juezui 发表于 2023-05-17 20:48

全是干货手动点赞！

这东西就看谁更想成交了，你自己对面试效果、对方对你的喜欢程度、你自己的分量、找其它工作的难度、对这份工作的喜欢程度、对方找人的难度这些应该有清楚的认识，综合一下这些回答这个问题：你觉得现在是你更愿意成交还是对方更愿意成交，是你那就别太贪心，是对方你就争取多加点价
但无论谁更想成交，你现在再跟对方提高自己的预期数字是只有坏处没有好处的，不要那么做

Mark

negotiation是标准流程，不会弄掉offer，丢offer都是不讲武德报了expectation又想改的 如果因为正常negotiation就不给offer的公司，不去是好事，没啥意思
cong53 发表于 2023-05-18 01:44

我上次换工作已经给到expectation了，我觉得再还价显得greedy 。recruiter跟我说不greedy, doesn’t hurt to negotiate.说再加5000base是我的ideal base. 我相信猎头比我经验丰富。一天后公司hr回复说已经给到band的max，不能加base了，给加了一万sign on.真是来得最容易的一万刀。

我当时面试周期比较长，给offer的时候高于我的预期，已经过去六个月了，我还是继续往上谈了，理由1我现职位涨了，我的预期也涨了，2我有其它口头offer达到了xxx。最后说我很珍惜这个机会，希望能找到一个双方都满意的点。 你想清楚如果不涨你去不去。

当然要讲价，公司都expect你会还价，所以才没有一上来就给很高。你给了预期还给你lowball的这种，更要push到你的预期，不然难受委屈的是你自己