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《懂懂骑山东》--烟台莱州市

《懂懂骑山东》--烟台莱州市

文化

校正老师反复提醒我,不要写故事。

因为,故事往往具有通用性,可以发生在莱州,也可以发生在大理。

对读者了解当地的风土人情没有帮助。

又成了日记。

我答应,也尽量规避!

可是呢,一想到莱州,我还是很有情绪的。

想写一件往事。

2014年,有场别人组织的峰会,我是演讲嘉宾,峰会结束后,主办方搞了个答谢晚宴,让赞助商跟嘉宾们一起用餐。

这期间,有位女士端着一杯白酒来到我身边,她说了这么一句话:董老师,我赞助易拉宝广告只为认识您,我给您带了一些小礼物,你车停哪了?

我接着安排人拿我车钥匙去对接了。

她那边也有随从。

临近晚宴结束,她问我:董老师,能一起去唱歌吗?

我说,好呀!

她的随从也就是大学刚毕业,还是蛮有个性的,爆炸头,叫郭玲。我带了一位朋友,叫于冲,淄博的电商达人,他是怕我喝多了,当晚我的酒大部分都是他倒的,看似我喝了很多杯白酒,其实没多少真酒,很多时候他都是给我倒的白水。

到了KTV,我们先没唱歌,而是先喝了一会酒,啤酒。

交换了一下名片,认识了一下。

这位女老板姓刘,一句话自我介绍:在莱州做石材贸易的。

然后,爆炸头从包里拿出一个苹果手机,十万元现金,这是给我的见面礼,怕我不要,跟我讲:董老师你不要有压力,单纯的喜欢你的文章,不需要做任何推广,只是想认识你。

那我就收下吧。

让于冲帮我放车上了,于冲发信息给我,说晚饭时对方拿了几个海鲜大礼包放我们车上了……

实事求是,十万元,我觉得略多了。

在当时,于我而言,别人送我一万元,我认为属于正常的见面礼,也是常规操作,上去就给十万元,我只能理解为,人家真有钱。

不差钱。

他们三个人唱歌都很好听,于冲以前在大学里是玩乐队的,爆炸头是艺术生,刘总一听就是经常泡KTV的,唱的非常好。

非喊着让我唱。

我说,我除了国歌别的都唱不好。

我唱了一首《朋友的心》,还凑合吧,毕竟我是标准的五音不全……

果然,给我钱以后,没求我办任何事,也没联系我,偶尔打个电话都是盛情邀请我到莱州去。有年春节,她要到灵隐寺烧香,路过我家,给了我儿子1万元压岁钱,我请她吃饭她都没空,要赶路,给我的感觉下高速只是为了来给我儿子压岁钱。

爆炸头依然跟着她。

贴身助理。

有时我都纳闷,这个刘总到底是干什么的?为什么能量场这么强?

强在哪?

她动不动把一些明星邀请到莱州。

不是搞演出。

只是吃个饭,跟她的朋友们聚个餐、合个影。我第一次去莱州就是因为有位东北影帝被她请去了,那感觉真不是商业演出,纯粹是私人老铁,俩人还对唱,揽着腰,邀请来的全是莱州有头有脸的,什么4S店的老板,什么矿业的老总,还有一些不能写的人……

把我安排的位置也很靠前,介绍我时,说我有1000多万粉丝。

这个时候,我还不能纠错。

只能默认。

我跟这个影帝也有一张合影,手很软,人非常好,只是看到他以后,我总是想求证一个八卦,当年我采访了一位技师,我问她有没有服务过明星?她说,有,XX。

这里面还有个细节。

刘总公司里全是美女,个顶个的模特,统一服装,全是定制西装,包、表都是公司统一采购的。有一次我路过莱州去蓬莱,在莱州吃了顿饭,刘总不在,安排了五位美女陪我,她们说都是我的读者,我们还在饭店里拍了一张合影,我记得发过朋友圈……

刘总给我的感觉是?

她真的崇拜我,比对那些明星还要好,只要我路过莱州,她安排的可用心了,哪里有好吃的,有好玩的,只要她在莱州,她一定要亲自陪,带我看矿山,给我科普,莱州是全国黄金储量最多的地市。

那我很好奇,为什么一提金矿大家都想到了招远呢?

她说,第一、招远做的宣传。第二、招远的黄金开采业发达。第三、莱州的定位是石材之都,怕头衔太多,混淆了。

觉得很有道理。

那时我觉得她就是我亲姐,爬矿山顶上去看矿坑,下过雨以后的矿坑是碧绿色的,仿佛是马尔代夫,我穿着运动鞋,她穿着高跟鞋,就这样她也陪我走完全程。

矿山不是她的。

她说有股份。

我也相信,因为矿业老板亲自打电话让工作人员陪同我们。在一起爬矿山的过程中,她还给我科普,自己赚钱总是慢的,你读者资源那么多,应该找一些优质企业去入股,总有公司会上市的。

我觉得,好有道理。

现在回忆起那些矿区,我唯一的印象就是路烂,车子开在上面一跳一跳的,那些拉矿石的大车全是一拖二,车子一过,漫天灰尘,我当时就在想,周围这些村怎么过?

这次我来骑车,发现依然如此。

路全压烂了。不过有一点略有改善,村里现在不允许大车经过,他们只能从村外绕行,但是噪音、尘土依然严重,尤其是大半夜,这种一拖二的大车可响了,有年我们在罗布泊,里面有开矿的,大半夜突然我们听到了打雷一般的声音,急忙开车去探个究竟,发现就是这种一拖二的拉矿车,一刹车咣当一声,山响。

地方上指望石材、金矿,周围老百姓你就只能忍着。

要么,进城。

到这个时候,我已经知道刘总的主业是干什么了。

资本运作。

吸存,放贷。

刘总比我大三岁,有次她要去上海读MBA,她没有学历,正好胡老师搞了一个商业版的心理课程,8万多块钱,发个类似的证书,我陪她去报名,报名后喝了半晚上酒,她醉了,让我陪她在房间聊天。

她一会吐,一会哭。

说自己很不容易,是个孤儿,吃百家饭长大的。

跟我讲,她为什么唱歌那么好听?

她只念到初一就出来当服务员了,是那种包间里带KTV的饭店,她说自己的梦想是可以当一名包间服务员,后来经过自己的努力,终于实现了。

咱一听,就觉得太励志了。

更加的佩服……

我不知道她当时是不是表演。她问我:懂懂,天下还有比我对你更好的女人吗?

我说,没有。

她终于用到我了。因为她在上海读书时听说了校园贷,甚至有学生去跳楼,她想做个什么产品呢?

校园普通贷,利息不高,毕业后再还。

她这个产品的核心点是寻找合伙人,就是你也有类似的情怀,想帮助贫困大学生,那么你可以带着资金加入进来,半公益项目。

想让我给推广。

让爆炸头带着商业计划书到沂水找我。

我一直以为爆炸头是刘总的亲戚,因为俩人太亲了,爆炸头管着刘总的所有业务,也是刘总公司的法人代表,管着财务,当着出纳,只有23岁。

爆炸头当年说了这么一句话:若是有天连刘总都不值得信任了,这个世界上就没有任何一个值得我信赖的人了。

刘总去北京找明星吃饭,都会带着她。

她当时还半八卦的跟我讲:我一直以为明星很遥远,很高傲,原来送他们苹果手机,他们也很开心。

也不是什么大明星,多是《星光大道》上出来的。

我弱弱的问了一句:刘总会不会跟他们睡觉?

她说,那个咱不知道。

校园贷的事我在文章里一写,大家反应很强烈,认为借钱给大学生就是给大学生埋雷,不该做……

没人投资,反而骂声一片。

我把留言截图给刘总,刘总回复我:那暂停,我不能给董老师减分。

爆炸头跟我接触越多,我越觉得爆炸头是个不错的姑娘,很明显的一点,她应该是富裕家庭出来的孩子,她高中是在青岛读的,她家是海边渔村,父亲是搞工业食盐的,应该是个小企业主吧。

我对刘总有两点直觉,但是呢,她对我的好麻痹了我的直觉。

我的直觉有二。

第一、她并不是我的读者,因为她对我的文章很陌生。

第二、她不像个有钱人。

有钱人不是开什么车,而是住在哪。

她住在一个很老的小区,我们关系很好的时候,她开车带我回去拿过东西,我在楼下等着……

写的篇幅有点长,我长话短说。

刘总又一次找我,是让我帮着融资,她有个石材项目需要资金周转,50万起投,我觉得这个我是可以帮忙的,我特意做了风险提示:实地考察,理性投资。

我记得是有两个读者投资了。

一个投资了30万,一个投资了50万。

刘总安排爆炸头给我转了8万块钱,算是佣金,这个时候我突然产生了好奇心,爆炸头你不是管着财务嘛?你们公司到底赚不赚钱?

她说,不知道。

那我就很诧异,怎么可能不知道呢?你是法人,又管着财务,她跟我讲了实话,刘总到底投资了哪些企业,她也不知道。

一笔糊涂账。

这期间,我跟爆炸头友谊有了进步,她逐步更倾向于我了,有什么消息都跟我讲,她说我提醒她以后,她算了算账,说公司支撑不了多久了。

那我急忙提醒了两位读者。

抓紧往回拿钱。

50万的拿回来了。

30万的已经成了刘总的贴身信徒了,鞍前马后了。

我提醒她,她还打电话反过来劝我,意思是刘总对你如此好,你怎么能背后这么说人家呢?

爆炸头有多少钱在里面?

100多万。

就在我提醒爆炸头这期间,刘总突然失联了,版本很多,最多的一个版本是让被人花钱做了……

爆炸头N多官司,现在一搜爆炸头的名字,一箩筐起诉。

后面的爆炸头,让我刮目相看。

第一、她的官司没有败诉,因为章在她手里,所有合同都是刘总个人跟人家签的,留的落款是公司的,但是没有章。

第二、她把回款扣下了,先把自己的留下了。

整个游戏里,爆炸头是唯一全身而退的人,其他人少则百万,多则几百万,全是有头有脸的,包括北京那些N线明星也有不少买原始股的,都打了水漂。

为什么这么大的事,能悄无声息的熄灭掉?

因为,投资者,是永远不会承认投过钱的。

这里面有个石材公司的老板,在当地非常有名,被刘总坑了200来万,相比他的身价而言,不算多,他也没说什么,有意思的是,如今,这哥们进去了,竟然是同一罪名,非法吸收社会存款。

那个投资30万的女读者,后来呢?

她认栽了。

我们也通过电话。

这次来骑莱州,我先约见了爆炸头,我们俩一下午没聊别的,光聊刘总以及后续了。

我问,刘总真的被人做了吗?

她说,没有,她现在在青岛,整容了,我看跟一个唱RAP的小男生在一起了。她把我所有的联系方式都拉黑了,唯独我的微博她不知道是我,我在微博上看到的。

我问,对她有恨吗?

她说,曾经很恨,现在我觉得她很可怜,换句话说,我跟着她真的是学了活,你想,整个莱州她搞不定谁?莱州对她没有挑战性,所以才跑到北京去的。

我问,那些小明星,她会睡吗?

她说,一个都没剩。

我说,是个人才。

她说,当时也是想让他们来莱州给她背书,这些小明星也误判了她,以为她是个矿主,不差钱。

我问,她怎么认识我的?

她说,当时有个万科的副总,从外地调任过来的,他说自己对山东很有感情,他关注了一个很牛的人是你们山东的,叫懂懂……

我说,对我进行了定向开发。

她说,是的。

我问,除了你以外,其他几个小姐妹损失如何?

她说,那几个女的,被卖了都帮着数钱。刘总怎么逃出莱州的,是其中一个女孩把刘总放后备箱里拉出城的。她们本身是做业务的,尤其是拉私人存款的那种,后来让人也折磨的不轻,有的眉毛、头发都让人给剃了。

我说,你一毕业就经历了这么多,真是宝贵的财富。

她说,是的,我爸也这么说我,说不遇到她也会成长到今天,但是要慢,这个有点类似训练营,直接来了个狠的。

我说,你也跟着长见识了。

她说,这是真的,我毕业的第二年就有100多万的存款。

我问,你有没有做过民间借贷?

她说,刘总跑了后,我的确做过一段时间。

我说,路径依赖。

她说,算是吧。

我问,她对你如何?

她说,到今天,我想起她,也多是感恩,她真的把我当自己的亲妹妹,什么事都跟我讲,什么事都跟我商量。

刘总是我见过搞定比自己强的人最专业的人。

因为她,我都改变了文章写法。

过去我是真实记录自己当天的生活,发生这个事后,我改为了虚拟写法,不再让身边朋友频繁出现在我文章里,从而产生背书。

最终,都会到我这里的。

尤其是刘总末期借的那些小钱,三五万的,最终全是我给买的单,我从她手里拿过的钱都不够这些擦屁股的……

我后来写过一句话,你只要舍得拿5千元问你的偶像,我能请您吃顿饭吗?

基本不会被拒绝。

刘总就是深得这个理论,这就如同我旁观高手在酒店约女生,很简单,搜附近的人,然后发一句请求:通过发红包。

真发。

一会就把人喊来了,有些人还过不了心理关,说钱我就不点了,给我买双鞋吧。

我跟着刘总也不能说没收获。

至少收获了爆炸头。

爆炸头今天已经不爆炸了,还是喊她郭玲吧。

在我的理解里,烟台所有区县,最没有存在感的就是莱州,一说莱州你能想到啥?

啥都想不到。

位置也尴尬,离烟台远,离青岛远,离潍坊远。

靠近青岛的区县都想被划入青岛,莱阳、高密、诸城,但是谁都没有莱州这么强烈,莱州几乎是全民渴望,关键是人家有历史渊源,明朝时期,整个大青岛属于莱州府,也有过高光时刻,只是今非昔比了。

未来,有没有可能被划入?

若是青岛目标是直辖市,那么这几家都会被划入。

若是青岛继续归属山东,那最有可能划入青岛的恰是希望最小的莱州,因为什么呢?

我们前面说的莱州湾到胶州湾的人工运河。

青岛只有拿下莱州,整个运河才能打通……

郭玲现在主要做什么?

工业用盐。

这个业务非常稳定,北方各地政府都会采购,用来融雪的,今年采购明年还会继续采购,她做的真的很好,现在差不多是产销一条龙了。

她是我看着发展起来的。

人赚不赚钱,与项目无关,而是看整个人的能量,我只是反复提醒她一句,不要做着做着进去了。

她说,董老师,你放心吧,有任何风险的业务我都不碰。

整天跟招投标打交道,就是怕会湿鞋……

我对莱州还是比较熟悉的,来之前我也没研究线路,大体线路我是有方向的,西北方向有海,东南方向有月季园,只要打卡这两个点,差不多就是50公里。

至于城区?

无非是打卡一下市政府、莱州一中。

别的没啥了吧?

莱州市政府也很破,所有破旧的市政府都只有一个原因,没抢到合适的风口,规划是早规划好了,还没开始建,就被叫停了。

结果就会出现一个很尴尬的现象。

下属单位的办公楼比政府大楼还高大上……

郭玲让我导航东海神庙。

我以为是个旅游景区,到了以后才发现,啥都没有,几块烂石头,郭玲带着一个村干部模样的中年男子来了,说是她三叔。

我明白了,三叔是要给我讲讲这个庙。

这个庙不一般。

这是国家级的,历朝历代每年的立春、立秋会在此祭海……

那,为什么会倒呢?

他说,理论上不会倒,相反各朝代都会很认真的修缮。1946年国民党决定二次进攻胶东,为防止他们把这里当指挥所,咱就把庙提前给拆了,拆了以后就没再复原。

我说,这个办法好。

他说,在古代,皇帝对天神,对地神,对农神,对海神都是非常重视的,别的工作可以不干,祭祀不能马虎,现在我们这边依然有祭祀海神的传统。

这里离海很近。

几步远。

但是,海不漂亮,没有沙滩,筑了一排堤坝,堤坝一排排水管,数百根,我还发了条朋友圈:这阵势是准备把大海抽干啊?

这水管是用来干什么的?

养殖用水。

我以为养殖是在海水里放网箱,原来是抽到水塘里。莱州最有名的特产是梭子蟹,这里家家户户养殖梭子蟹,普通一点的是露天养殖,高科技一点的则是大棚养殖。

我问三叔,露天跟大棚有什么区别?

他说,大棚可调节温度。冬天太冷,螃蟹会冻死,温度一高呢?螃蟹就会产籽,一产籽就不好吃了,也就是我们说的不肥了。那么夏天我们需要对大棚进行降温,使温度保持在10度左右。

我问,这么一棚能养多少?

他说,六七千斤。

我问,贵的时候,一斤能卖多少钱?

他说,开渔期不值钱,因为能从海里直接捕上来。我们做大棚主要是打时间差,等进入休渔期,我们再拿来卖,能卖到100元以上。

我问,1斤?

他说,是的。

我说,够奢侈的。

他说,在莱州,吃梭子蟹属于一种习惯,家家户户喜欢吃,也不算很奢侈,在莱州炫富的方式是吃桃花虾。

我问,贵吗?

他说,饭店里一盘四五百吧。

我说,的确够贵的,在哪能吃到?

他说,现在吃不到,桃花虾是春季海鲜,桃花开时才有,时间很短,物以稀为贵。

我问,渔民卖的话,一斤多少钱?

他说,也是看行情,一两百块钱一斤,不固定。

三叔还养了好几条狗。

莱州红。

莱州红属于狗的一个小分类,可以理解为狼狗,这个大狼狗的历史能追溯到德国人在青岛,应该是用德国牧羊犬杂交的。

三叔对我能认识莱州红表示很诧异。

郭玲说:董老师没有不知道的……

我说,那就夸张了,因为我回农村创业时养过狗,认真研究过狗的分类、习性、市场。

我骑车出发了,她问去不去看晒盐。

我说,不去,没兴趣。

她说,那我去盐场逛一圈,然后去月季园等你。

我说,行。

我去了莱州这么多次,每次去他们都会介绍莱州月季,我一直都没GET到莱州月季有啥独特之处,关键是我接触过另外一个圈子,欧洲月季,欧洲月季的玩家多是发烧友,跟养狗一样,讲血统,母本是什么血统,父本又是什么血统,从而有了无数种组合,不同的花型、花色。

这些年,我也多次给郭玲科普,让她研究一下欧洲月季,圈子很高端,赚钱也相对比较简单,我带她去宿迁看过人家发货,顺丰每天专车到基地去收货。

只是,这玩意入门比较难。

她也没兴趣。

我很好奇,为什么每个莱州人都要给我推荐月季园呢?

她说,月季花节之于莱州人,就像春节之于华人,是有情结在里面的。

我说,夸张了吧?

她说,真不夸张。

前两天,二十大,她截图给我看,说莱州人的朋友圈沸腾了,莱州骄傲,我心想,莱州这就算最低调的,民间只是发发朋友圈,人家浙江那边老家直接放礼花了。

借着这个话题,我给郭玲科普了一点,概率学。

也就是我前面写的。

家乡出了谁,与我们的教育无关,与我们的土壤无关,只与一样东西有关,那就是人群基数,百万级的概率,什么人才都会涌现。

所以,我们也是有价值的。

因为,我们是分母之一。

莱州名人里,我印象最深的是那首诗《咏大明湖》:大明湖,明湖大。大明湖里有荷花。荷花上面有蛤蟆。一戳一蹦达。



我怕有写的不准确的地方,写完后,特意发给了爆炸头,让她看看有什么不准确的地方?

她回复,没有。




莱州的海岸线并不短。



就剩这些了?

不是,这些也是渔业公司捐建的。

只剩了几块石头……




路,全是类似的疙瘩路,超级颠。




农村墙上的宣传,我觉得不合体。

因为,读不懂。




月季园,不是观赏月季的季节,但是人不少。




这个厕所,真精致。




市政府大楼。




女骑,她貌似拍了一张我的照片。




莱州一中升学率很高。




新建的吧?




这里很多地名都是带定语的,例如后山X刘,前山X赵。




所谓的知青家园就是上面的那个湖和那群鹅……




下面全是抽水的管子。




骑了一身泥巴,路上拉矿的车太多了。




大爷郁闷的是,为什么这些鸟光吃自己家的,不吃邻居家的?



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