《懂懂骑山东》--临沂临沭县

山东，不出皇帝，出皇后。

就拿三国举例。

赵云七进七出，大战长坂坡，进进出出干啥呢？

为了救阿斗和阿斗他娘。阿斗他娘是糜夫人，糜夫人一看赵云这马也坐不下娘俩，干脆，你带着阿斗走吧，我自我了结，于是投井自尽了，赵云一看糜夫人淹死了，急忙落井下石，把井给落满了。

是怕曹军发现糜夫人的尸首。

赵云把两岁的阿斗交给刘备，刘备气的把阿斗摔在地上，说道：为此竖子，几损我一员大将！

把赵云感动的鼻涕都冒泡了，从此更加忠心耿耿。

当然，这未必是史实，情节来自《三国演义》。

糜夫人就是临沭人。

不仅糜夫人是临沭人，整个三国就是临沭女婿的内斗，曹操媳妇卞夫人是临沭人，孙权的媳妇王夫人也是临沭人。（这是临沭人自己考的古）

真应了那句话：自古山东出好汉，山东女婿最能干。

临沭，顾名思义。

靠近沭河。

沭河发源于沂水，写莒县时，我写过沭河穿县城而过，从莒县流到了莒南，从莒南又到了河东，然后经临沭、郯城进入江苏。

沭河跟沂河是平行关系，没有交叉。

沭河比沂河故事多。

为什么？

因为，临沂对沂河的管控非常严格，这是立市之根本，哪能随意采砂？下面县城想采怎么采？以清淤的名义卖名额，一个名额先交保证金1000万。

都是正规军在操作。

沭河则不同。

一是存在感要略差。

二是河段分散，一部分在日照，一部分在临沂，管理难。

沭河成就了N多隐形大富翁。

之前有个大个，山东男篮退役的，他回来就进入了这个领域，先是打打杀杀，然后角逐村主任，再然后是获取荣誉头衔。他比我大3岁，找到我的时候，他已经是吃斋念佛，学习国画，师从范曾，对了，还穿着汉服，他自己讲，天冷的时候遇到流浪汉，急忙跑到商场买身棉衣给送过去，谁若是说要去五台山或普陀寺，他至少会随1万块钱……

他是希望我能写写他的过往，给他写成一本书，未必要出版，而是他想通过这种方式去实现自我接纳、救赎。

他那钱赚的有多夸张？

他买条狗都要花20万。

最多的时候，一天收过700万现金。

他给我讲了很多很多。

怎么给人设套，怎么火拼，怎么解决小弟伤亡，我听了都害怕，别说写了，我拒绝了他。

前两年，我在大海道认识了个车友，跟他是同行，又是乡党。

我问起了这个大高个。

给我的答复只有俩字：死了。

癌症。

那，我就在想，他的一切改变，应该源于查出了癌症，他让我帮他写书，应该也是想留给孩子看的，很遗憾，我没GET到他当时的真实需求。

我当时印象很深的一个点，他对《刑法》很有研究，例如准备做什么事，他要提前几个月出去，要么去南方，要么去国外，还有怎么制造车祸？要盯一个人盯两三个月，绘制出非常有规律的节点，例如每个周六会跟几个好友小聚，并且会酒驾，走什么线路，然后拉土车咣当撞上了。

这些，我更多理解为了自我演绎。

有些是很真实的，例如拿棒球棍打人，累的胳膊抬不起来了……

写跑题了。

我对临沭这个名字非常熟悉，因为临沭跟沂水在同一条高速上，G25长深高速，并且临沭有两个服务区，服务区是最容易烙印地名的。

还有一个点很关键，看到临沭，就知道要进江苏了。

我第一次去临沭，是因为我在本地法拍一套沿街房，位于最火的商业街，当时媳妇一心想创业，觉得租出去不如咱自己搞点啥，她要搞烘焙，我反对，她要搞服装，我说那可以研究一下，毕竟一条街都是做服装的。

我始终认为，做生意，调研是第一工作。

很巧，我在博客上遇到了一位女博主，她是开服装店的，地址是临沂，她分享的经验是利用信息差和潮流差来开店，不是努力把一家店做到极致，而是做成店群，女装上，男装也上，若是有好的奶茶，也要上。

只做品牌。

信息差来源于什么呢？

方圆200公里内优质县城，去逛他们的商业街，看有什么新兴品牌出现？

只觉察这种细微变化。

她主要是踩点苏北县城，苏北要比鲁南前卫。

我一读 ，觉得真有道理。

立刻约见。

发现，她不是临沂市区的，而是临沭的，去之前我先给她买了个MINI IPAD，我记得千多块钱……

那么，她就很期待我的到来。

意外的是，她还有正式工作，畜牧行业的，说父母是畜牧行业的，让她读的中专，毕业后也进了相关部门，不过她说干够了。

参观了她四家店，都做的很有特色。

她认为一个人的极限是管理七家店，确保每周每天能聚焦到一个店上，哪怕是上班时聚焦的想一想，这也是聚焦，同时呢，要优胜劣汰。

我这次出来骑车，看的多，想的多。

越骑越觉得她太高明了！

这种流行趋势差、信息差，真的是财富密码。

最简单的，蜜雪冰城，稍微大一点的八马茶业，再大一点的连锁酒店，我在日记里写过，整个山东范围内，八马茶业几乎占据了各县城的C位。

她选的，还不是这一类。

多是一些很小众的，很偏门的，说出来外行不知道的，内行人可能略有了解的，我觉得有点类似自行车领域的崔克吧？玩自行车的人都懂，但是老百姓不知道这个品牌，我前天去保养自行车我跟车行老板说，你把本地崔克代理权拿下来吧，他是这么说的：崔克就卖个牌子，性价比太低了，谁买谁是冤大头。

实际上呢？

你看看，骑车的，骑着骑着全是崔克了。

宝马性价比也很低，为什么大家还喜欢宝马？

品牌价值也是价值。

当时，我带我媳妇去参观的，我媳妇不认同这个经营理念，觉得太不聚焦了，又需要管那么多店长，太累了。

她请我们俩吃临沂炒鸡，我对她最深的印象是，点菜时她五指交叉紧紧的攥住了我的手，在媳妇眼皮底下，好刺激。

从QQ换到微信后，貌似我就没再加她。

失联了。

那个年代，我还年轻，是个彻底的渣男，喜新厌旧，她应该也不是省油的灯，毕竟爱写文章的人，没有省心的，我认为她的写作也是模式成功的核心加成因素。

会写作，对于生意人而言，太加分了。

我第二次去临沭，是因为青岛朋友要去临沭做业务，问我离临沭远不？若是不远，就去临沭见个面。

我一想，她长的很好看，值得我跑一趟。

我就跑去了。

她是做ERP软件推广的，说临沭有近百家化肥厂，他们公司给化肥大户做过定制版的，借此机会推出了通用版的，于是决定在这里扎根，组建团队，挨着公关，当时他们一行四人，一个部门经理，她是做业务介绍的，还有一个工程师是做技术科普的，还有一个司机。

几个人一起吃了个饭。

我一看，没啥便宜可赚，当晚返回了沂水。

也有收获，知道了临沭竟然有近百家化肥厂，我在想，那临沭该多牛逼啊？我们沂水只有一家化肥厂都上了天，还开发了化肥厂小区，我们村有个像脱产干部的人，他在化肥厂管安全，家里收拾的比村长家还要好。

我又一次去临沭，是因为要买史丹利在沂水开发的房子。

我惊讶的发现，史丹利竟然是临沭的，史丹利可是上市公司，临沂原先只有三家在A股上市的，我再研究不要紧，发现另外一家金正大也是临沭的，也是做化肥的。

这，可了不得。

买房子干什么？

当书店，就是我现在的书店，这个户型非常奇葩，除了我没人要，但是呢，我又接受不了价格，想砍一刀，才了解到史丹利是上市公司，对价格管控的非常严。

史丹利还做地产呀？

对的。

史丹利在临沂地产领域，还是个王者。

拿的地，都不一般。

例如拿的我们这块地，就在二中对过，绝对的C位。地产公司为什么要去郊区拿地？

因为城里拿不到。

若是能拿到核心的学区房，还愁卖嘛？

史丹利的房子，在沂水，秒卖。

除了，我要买的奇葩户型。

我哥他们都在史丹利买的，这才几年时间，价格都翻倍了……

化肥做的好好的，为什么要不务正业呢？

因为，化肥这个行业，门槛太低了，就那么几个配方，谁都能生产，然后就是价格战，亏本也干，这样的结果就是把中小型化肥厂全干掉了。

临沭那么多的化肥厂，就是在价格战中纷纷离场的。

包括，我们沂水的化肥厂。

也应声倒地。

化肥这个领域产能高度过剩，产量一直在增加，同时呢，国家要控肥，2015年，中国提出“化肥零增长”的目标：2015年到2019年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内；力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。

结果是什么？

别说小厂了，大厂也熬不住了。

例如，金正大，破产了。

破产后，被中粮收购了，现在股票面临退市，你看代码都改为了ST金正。

ST的意思，就是股票进入了临终关怀阶段。

我这次骑车遇到了一个卖煎饼的老太太，这一天非常冷，零下7度，我骑车冻的头皮都疼，因为疫情也没有店开门，我就找老太太买了个煎饼，老太太说她平时主要在几家化肥厂门口出摊，闲聊了一会，我问她临沭哪家化肥厂最牛逼？

她说，史丹利与金正大，但是，老百姓更愿意去金正大上班。

我问，为什么？

她说，是国企了，福利稳定，名声好听。

对，有道理，相当于有编制了？

化肥行业亏损严重，第一原因是产能过剩，第二原因是环保问题，我有读者在化肥企业上班，他跟我讲，环保查的太紧，四条生产线平时也就能开一到两条，对应到汽车术语，差不多是怠速运行吧。

所以，史丹利转型做地产，恰是好时候。

赶上了临沂房价腾飞的几年。

我在临沂买的房子4千多一平，十五六年没涨，换个领导，两三年的时间涨到了2万元，市区涨，下面县城全涨，临沂下面县城的房价堪比济南市区与青岛郊区。

怎么推高的房价？

释放城投这只鲶鱼，要求推高拍卖价。

达不到目标价，就换人。

我怎么知道的？

我哥是业内人士，段子满天飞，仿佛他在现场，说没拍到心理价，当场跳了高……

跳高，是一个形象用语，一边跳着一边指着一边骂着。

鲁南很多方言很有意思，例如回家叫“家走”，平时我也这么说，类似的还有“尿sui”，有种名词运动起来的感觉，宾语前置了，很有意思。

还有一个字，我不会写，zhui表示“塞进去”。

找个盖把瓶子zhui上。

因为买房子去临沭，我才深刻感受到了临沭的化工业有多发达，是一座地地道道的“肥城”，现在化肥厂已经过了淘汰阶段了，留下的都是王者，就看谁能更好的多元化，谁能在做好主业的前提下能开发第三产业。

化肥规模是不可能再大了。

大家的市场份额基本固定了，有些也在努力的开发国际市场，例如金正大一直都在做出口业务。

史丹利貌似更专注于第三产业，例如入股种子公司，现在地产不行了，那肯定要找个新的热点赛道，什么最热？

肯定是新能源。

于是，又进军了磷酸铁项目。

万一，别人说咱不务正业咋办？

不要紧，把这个项目与磷肥结合在一起，不就行了吗？

看公告：通过磷化工行业制备净化磷酸生产新能源电池正极材料前驱体磷酸铁，同时配套阻燃消防材料、水溶肥、专用肥，以循环经济发展模式推进新能源材料业务、精细磷化工和新型肥料业务的发展，能够实现公司磷化工产业链的战略布局。

有些行业，需要深耕，有些行业，需要不务正业。

若是史丹利摁着化肥不松手。

现在，也ST了。

这些化工企业，对于我们老百姓而言，几乎没有进军的可能性了，更多的是了解一下怎么去上个班，怎么去对接个业务。

史丹利适合赞助什么样的广告？

农民爱看的。

农民爱看什么？

《星光大道》。

史丹利冠名的时候，还有位临沭的选手，叫张馨文，包装成了农民歌手，平时在家里种地，卖化肥，学柳编，她从小喜爱唱歌，乡亲们都爱听她唱歌，称呼她是“可爱的百灵鸟”。

这，一听就是假的。

能登上这些舞台的，很少有业余选手，张馨文一定是童子功+科班出身+名师指点，至于卖化肥，学柳编，只能当段子了。

我们乔羽音乐学院的女一号，参加山东台的《我是大明星》，说自己是保洁大姐，不过她那打扮真有点像，北漂了那么多年也没混出名堂，以为选秀是降维打击，没想到，全是同行……

临沭的柳编非常牛，不输化肥。

化工产业离老百姓创业很遥远，但是柳编非常近，2015年，临沂搞了个保税区，当时王锐要去搞个仓库，进口日本酵素，我媳妇要参与合作，我们一起去保税区，当时保税区的领导接见了我们，还宴请了我们，很巧的是，当天有个临沭的小妹妹也去谈仓库。

小妹妹一直不声不响，到了谈具体业务时，她竟然那么的专业，什么报关，什么退税，令我刮目相看，说明什么？

她是专业选手，一直在做。

出于好奇+崇拜，我要了她的联系方式。

她是美术生出身，我们熟悉以后，我觉得她在自己的领域有些自负，她认为自己比同行强了三点：

第一、有审美修养，从而能独立开发产品。

第二、懂英语，能作为老板直通客户。

第三、避开常规赛道，不打价格战。

无巧不成书，我同时认识了另外一位柳编达人，黄连将，广西博白的，应该是博白这个领域的二号人物，属于做的第二好的，一年在三四千万，博白做的最好的一年能到六千万。

我对比了她们的产品。

我觉得，博白的更国际，更现代，尤其是一些世界大牌都在博白代工，包括LV，有个很重要的原因，博白的材质更多变，而且离越南近，进口各类草、藤，更便捷，从而材质更有质感。

我问了她们俩同一个问题。

是昨晚问的。

临沭与博白，谁做的更好？

都觉得自己做的更好。

尤其是黄连将那边，因为博白还涉及到扶贫问题，屡上CCTV，还上过《新闻联播》专访，前几天阿里巴巴还去拍摄了几天，要放在阿里巴巴的纪录片里。

还有，前几天老大出访，前面摆的那个草编吉祥物，就出自黄连将。

博白，基本不做内销。

清一色，国际市场。

主要渠道是广交会+回头客，了解这个模式后，我都觉得很诧异，那么穷的一个地方，竟然用了这么现代的交易模式。

老外为什么喜欢这些东西？

老外喜欢环保的东西。

日常，我在飞机上，在国外拍到的一些柳编或草编，我发给黄连将，她都能说出批次，国家。

为什么不适合内销？

第一、价格太贵。

第二、国人接受不了瑕疵。

实际上呢？

手工编织品，多有瑕疵。

黄连将跟我讲，临沭的整体份额做不过博白，但是呢，临沭的头部企业做的好，例如年销售额普遍能过亿，这是博白的众多厂家没法比的，延伸一点，就是工厂化管理上，临沭要做的更好。

临沭的小妹妹是什么观点？

她认为，临沭的柳编更接地气，老百姓也能用的起，而博白的呢？有点适合小资群体，什么灯罩，什么宠物棺材，什么手提包。

我们临沭产什么？

筐，篮，盘……

她们两家现在都在转型内销，因为疫情的缘故，外销不好做，老外来不了，没法下单，他们现在都是跟网红合作带货，小妹妹跟我讲，一天能卖三四千单，黄连将跟我讲，现在一天能卖1万多单。

临沭电商很发达，两大领域。

一是柳编，内销，外销。

二是地瓜。

我们沂水是地瓜+花生交替种植，因为过去有个说法是不能重茬，我爹是一个很创新的人，他是我们村最先使用地膜的人，也是最先推行套种的人，也是最先否定花生重茬的人。

为什么？

因为，那时技术员到下面做技术辅导，总要找人管饭吧？

自然就会选油坊里的食堂。

会先灌输给我爹。

我爹很迷信文化人……

这应该也是我没考上高中，我爹下决心给我花钱买上的源动力吧？

莒南，年年花生。（我们那边现在也年年花生了，过去不能重茬的缘故是老百姓种地不用化肥，后来可以重茬是因为增加了微量元素肥和防病害的药。）

临沭呢？

年年地瓜。

临沭的地瓜成了招牌。

2020年支援武汉时，拉了几车送到武汉，写的临沭地瓜。

南方人看了很是懵逼。

啥是地瓜？

地瓜就是红薯。

地蛋呢？

土豆。

平时，你遇到烤地瓜的，你问一句：地瓜好吃不？

卖地瓜的要急忙来一句：绝对好吃，这是正宗的临沭地瓜。

关于临沭柳编，我找到了一个官方数据：从事柳编产业的企业500余家、电商2000余家，其中临沭柳编出口额占临沂柳编出口的70%，占山东柳编出口的40%，占全国柳编出口的26%……

我去参观过小妹妹的电商模式后，我立刻跟一起去海南骑车的符小颖说，你什么也别做了，抓紧去黄连将那边搞直播，卖这些编织工艺品，我是看到了真实的数据，真实的场景，我觉得这玩意没啥难的。

符小颖播了半个月，放弃了。

说这个产品属于非标品，不好做。

后来，我仔细想了想，根源是什么？

这玩意，不是老板，不是发自内心的爱这个领域，懂这些产品，是很难感染别人的，所以，最初她们都是跟网红合作，然后呢？

亲自上阵了。

现在我一开抖音就能刷到黄连将抱个篮子。

外人，很难进入。

因为，GET不到它的美。

柳编，地瓜，都在一个小镇上，叫青云镇，我问小妹妹，咱这边的地瓜相比现在流行的紫薯有什么竞争力？

她说，没有竞争力，紫薯属于新兴产品，概念产品，而咱这边的地瓜更多是做稳定客户，例如切成瓜干出口日韩的，烤地瓜的，做地瓜饭的。

懂了。

山东那么多在淘宝卖地瓜干的，生产基地就在我老家旁边，我以前经常带读者去买，包括日照大卖家还是我在日照读书时的玩伴，也是因我进入的这个领域。

我老家那边生产基地的地瓜就是从临沭拉过去的，晒好的地瓜干直接装箱发日本，那地瓜干特别好吃，透明的，软软的，甜甜的。

临沭有什么名人？

我竟然想到了张志超。

05年的山东临沭二中张志超案件……

这个案子，据说已经赔偿了，张志超是不是凶手？

不知道。

关于这个事，很巧，我在小妹妹那边玩耍时，遇到了她叔叔，她叔叔是从业人员，叔叔的观点是，任何时代都有局限性，技术的，流程的，从而会产生对应的“错题率”，越往前，错题率越高，例如包拯一人审的案子没有冤假错案吗？

一定有。

他的观点是，时代的车子开过去了就开过去了。

不要总是回头去翻。

我一时无法确定，我到底是该支持还是反对他的观点？

我问他，那你觉得，他是不是凶手？

他说，我没法觉得，毕竟我不是办案人员，但是可以跟你分享一点心得，有时办案人员的直觉是非常准的，路上跑着那么多车，为什么交警一眼就能看出谁没有驾照？这就是职业的敏感，例如我把你抓起来了，打你一顿，你说自己杀了人，就真的能把你枪毙吗？不会的，因为大家能读到你是不是真的杀了人。

我问，你有没有去知乎看过大家的推理？

他说，我这么跟你说吧，案子若是可以通过推理去破，那就不需要刑侦技术了，每个案子在解开真相时总会使人很诧异，诧异在哪呢？跟你推理的不一样，也许出奇的简单，也许出奇的复杂。还有一点，网友推理是建立在所有证人证词为YES的前提下，证据是证据，事实是事实，周立波吸毒吗？大家都有答案，但是为什么又释放了他？是程序不合法。

总而言之，成了悬案。

大临沭，大临沂，差点被全国网友骂死……

（完）

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