《懂懂骑山东》--烟台主城区

2022-11-06 09:11

我哥喜欢烟台。

我喜欢日照。

我哥不喜欢日照。

我不喜欢烟台。

我说的是，年轻时！

日照，承载了我的青春，烟台，承载了我哥的青春。我哥初中没毕业就去烟台打工了，海上钻探，从小工做起，后来成了小组长，领班，项目负责人，干的非常好，老板在烟台给他买了房，还把自己的车子过户给了他，一辆霸道2700，鲁F的车牌，这个车牌我哥现在还挂着。

准确的说，不是我不喜欢烟台，是我觉得烟台没有前途。

为什么没前途？

属于交通盲端，几乎是三面沿海，又那么冷。

我第一次去烟台，是去牟平养马岛领人，我表弟学我，好好的大学不念了，非要自力更生，买张车票投奔我哥了，我哥当时在工地上啥都不是，连小组长都不是，我哥坚决反对，意思是这个苦你吃不了，另外你有学上还不认真读？我们是没学上，没办法才出来打工的，你必须回去。

表弟坚决不回。

我去领的。

我表弟很“崇拜”我，我说了，他听。

如今？

表弟混的还不错，过年一喝酒，就感谢我们兄弟俩，说当年在养马岛我哥把被褥给了他，自己挨冻去了。说为什么这么多年自己从来没敢松懈过？就是因为瞄准了我，总觉得有个榜样时刻在激励着自己。

不知道说的是不是真心话？

当时的养马岛还不是今天的样子，处于开发期，他们的营地就在养马岛上，一片帐篷，晚上我们兄弟三个去养马岛上一个四川饭店吃饭，一人喝了好几瓶啤酒，在那畅想未来，我哥的梦想是有一天，能在烟台买套房子……

今天，我们兄弟三个生活，都超出了当年想象力的天花板。

当时，有没有进过烟台市区？

没有。

我没去过，表弟更没去过，我哥虽然一直在烟台，但是也没逛过，只是从那坐过车。表弟在潍坊读书，我要把他送到潍坊，我只记得牟平到处是小麦，跟我老家很像。

所以，牟平在我心目中，就是个农业县，跟沂水很像。

为什么又会是烟台的一个区呢？

咱也纳闷。

大概率是相中了牟平的养马岛吧？毕竟这是烟台真正的后花园。

养马岛为什么叫养马岛？

说是秦始皇东巡时，曾把这里当养马场。整个胶东地区N多典故都因为秦始皇几次东巡，包括蓬莱这个名字，再如成山头、琅琊台、文登……

有些已经写过，有些将要写到。

养马岛非常适合骑自行车，各地骑友喜欢组团去打卡，还发生过恶性大事故。

2012年，一辆雷克萨斯撞向了济南的骑行队伍，五死三伤，离养马岛也不远，在滨海中路那个位置。

后来，曹纪平给我讲什么是保险？

我一直觉得自己对直销、保险是有免疫力的，所以我很好奇，能连续11年稳坐山东销冠的曹纪平能说服我吗？

我发现，真正的高手，不是说服了你。

而是让你说服了你自己。

他先提出了什么是保险？

替你承担你不愿意或无法承担的风险和责任。

你有1000亿，你需要买大病医疗吗？

不需要。

他当时给我讲的第一条是如何选车险，其中提到了一点，一定要把第三者责任险拉满，有100万选100万，有200万选200万，他当时举的例子就是烟台这起车祸，司机的车房存款都瞬间被保全了，资产肯定是清零的。

这种概率虽然很极端。

但是，存在。

他跟我讲这些的时候，那时保险工作人员普遍建议第三者责任险选30万或50万，我在想，这就是差距。

至于车损，这个无所谓。

大不了归0，不至于说使我们倒贴。

现在第三者责任险可以买到1000万了，我不了解交通事故领域的赔偿标准，工地现在的“市场行情”是100万一人，我现在一般选300万，理论上，已经很保险了。

第二次到牟平是因为我一个队友是牟平的，当时我们一起去阿富汗拍罂粟，他们几个都是摄影爱好者，我是跟着玩耍的，我写过游记，因为罂粟利润比较高，当地农民已经不种粮食了，普遍种罂粟，但是呢，他们也把自己毁了，因为他们又普遍吸食，罂粟花开时可漂亮了。

多种在山区，山的垭口会有美国驻兵，他们很热情，跟当地人，跟游客都很友好，你拍他们，他们还会摆出POSE来。

因为什么去牟平呢？

去求人办事。

我有个洛阳读者，年龄很小，本应该是读大学的年龄，不小心接触到了电商，赚老钱了，但是呢，这个钱不大干净，在公众号上投放广告卖风水用品，他赚钱后太嘚瑟，买了辆奥迪R8，还买了个车牌，光车牌花了50多万。

事就出在了买车牌上。

卖车牌的这小子涉网络赌博，有位受害者是牟平这边的，在当地报案了，与车牌这小子有经济往来的账户全部被这边给冻结了。

我这个读者呢，年轻，打电话质问，为什么要冻结他的账户？

一个小伙子，账上2000多万现金。

那就很容易激发别人的探究欲，你又不是富二代，是不是也在搞网络赌博？

后来，工作人员打电话询问了他，问资金来源之类的，还告诉他，暂时不要去外地，随时配合调查。

结果呢，他心理太脆弱，还没找到他，他就要跳楼。

他这种赚快钱的人对我们这些写文章的人很大方，可能来玩一圈就能送个三五万，所以他求助了我，我跟他讲，最好的办法就是太空法则，不找你，你就装傻，等半年自动解冻。

他接受不了，说是天天失眠。

他直接提出了这么一个条件：我把R8送给你，你帮我解冻。

我就去了，我不是为R8，只是觉得他真的走投无路了，另外若是真能帮到他，他不会亏待我的。

我就找到了这个姐姐，这个姐姐对这些东西一窍不通，把老公介绍给了我，老公不是体制内的，做投资的，有个小型基金公司，入股了当地不少企业，老公的观点跟我一致，认为最好的办法就是不管不问，这个东西就是心理博弈，谁先动谁输。

老公带我去参观了杨子荣纪念馆，还参观了一家生产瓶盖的企业，说是一家上市公司，全国凡是需要铝盖的药、饮料，基本都跟这家有合作，是真正的行业老大。

我没心思去参观这些。

老公依然坚持他的观点，认为这种事我们也不该插手，因为哪怕是给问一句，都会激发别人的胃口，而且会引发联想，你是不是也在里面有事？原本可能一分钱不花自然就解封了，你问一句呢？可能就需要500万。

至于卖风水用品这个事？

老公的观点是消费者没意见，就谁都没意见。

别害怕。

我接着给这小子打电话，如实转述。

他不同意，要求必须想尽一切办法。

老公的建议是，让这小子来找他……

至于后续，我没跟踪，大概率是老公给他做了心理工作，老公的心理工作有如下几点建议：

第一、只做阳光的事业，敢大胆讲给父母听的，讲给同学听的，讲给孩子听的。

第二、不要单卡持有那么多现金。

第三、去北上广深。

第四、回归百姓底色。

还是老公会劝，现在？

这小子完全没有风头了，车也卖了，人在上海创业，朋友圈也关闭了，整个人应该又进了一步。

他真的算幸运的。

因为，他出事后不久，整个洛阳圈卖貔貅的全军覆没。

看段新闻吧：经讯问，嫌疑人黄某等人交代，他们利用廉价的貔貅、天吼等摆件，以转运、发财、大师开光为噱头诈骗旅客钱财，每天销售额最低5万余元。

作为烟台的一个区，牟平城区给人感觉太破了，区政府仿佛是危楼，旁边的牟平宾馆像文物，我路过时还在想，是不是服务员还要挨着房间送暖瓶？

我记得老公说过一句话：牟平是烟台五区里最差的一个区，各种差，经济、环境、投资、交通。

一个很重要的原因是什么？

离烟台主城区太远了。

牟平到烟台通的不是公交车，而是城乡客运，总有牟平人愤愤不平，我们是你们的一个区，区与区之间难道不应该通公交车吗？

交通部门的答复是，若是通公交车需要设40多个站，一趟需要两个小时，而城乡客运呢？只需要一个小时。

按照城市发展的规律，区与区最终都会以建筑物的形式进行连接，于是牟平的开发商最大化的朝西北方向拿地，争取离烟台足够近，关键是这条线又太长，导致目前的楼盘有点类似鸡窝，这一点，那一点，沿途都是。

我推测，最终牟平区政府也会搬迁，搬到离烟台最近的位置，这一点可参考青岛即墨区。

我原计划打卡烟台主城区的几个区政府，划个圈，结果我一算，那需要100公里，不如我骑一条直线，找货拉拉把我送到牟平，然后一路北上，最终到金沙滩，这样只需要60公里。

从牟平进入烟台的那一瞬间，有从农村进城的感觉，我看总有人在讨论牟平的房子值不值得投资，我的观点要么因为工作或上学选择老城区，要么，选烟台主城区，不要选牟平靠近烟台的这些楼盘，十年二十年发展不起来。

货拉拉司机是菏泽人，在长春上的学，“嫁”到了长春，后来媳妇说想去一个有海的地方定居，于是俩人来到了烟台，他们在长春有房，把长春的婚房租出去了，自己在烟台这边租的房子，说目标是争取能在烟台落户、定居。

我问，为什么不选青岛？

他说，烟台使使劲还是有可能的，青岛直接连想都不要想。

这些年，烟台市区我经常去，但是呢，我对整座城市没概念，一般都是直接导航到目的地吃，吃饭喝酒睡觉回家，从来没认真的看过这座城市，所以，总有偏见，认为这是一座没有潜力的城市。

这次骑车，我突然感觉到，烟台是一座非常务实的城市，经济发展的如此之好，还有一点，倘若有一天，烟台到大连修了跨海大桥，那烟台无敌了，会成为东北人南下的桥头堡。

今天，也是。

因为有船运，但是肯定没有跨海大桥那么有冲击。

上次，我还很大胆的跟我们当地的领导阐述了一个想法，我们要不要去东北对接一些县城或地级市，鼓励他们到我们这边来投资、买房，关键是这玩意可以形成族群效应，类似当年我们闯关东，例如长白山脚下的多是莒县的。

不要害怕东北人聚集。

只要人来，钱来，经济就发展起来了。

烟台的未来可期，很大程度期待的就是东北人……

还有一点，烟台的东北氛围好，口音也一致，东北人不需要适应，上去就能生活，整个山东就是烟台跟威海像东北，山东冬天是不换雪地胎的，只有烟台和威海的轮胎店里有雪地胎。

东北呢？

必须换。

我刚才算了一下，我来烟台真是无数次了，数都数不清了，那么多次都没有这一次看的清，乃至我骑车时都有恍惚感，这真是烟台吗？咋这么陌生？

我还来灭过火。我们当地有个朋友，他二婚有个继女，在烟台师范读书，现在叫鲁东大学，继女发帖控诉他，贪污、玩女人……

继女总不如亲生闺女。

我来删帖，这个帖子是发的通稿，花钱发的，而且发的很巧妙，若发在临沂的媒体，那么很容易被操作删除，发在烟台的新闻平台上，则很难操作。

删帖的策略其实非常简单，就是愿意花钱做广告，例如做个3万元的横幅广告，至于什么内容无所谓了，作为交换，能否？

当时是谈了1万元。

钱也给了，也删了，过了几天，又恢复了，人家把钱也退回来了，为什么？

继女去大闹了，说谁敢再给删了，就把谁一起告了。

后来，决定使用PLAN B，让我去跟母女俩谈一谈，简直是不可理喻，俩人控诉了一下午，我当时就想起了前领导说的一句话，婚不能随便离，哪怕各玩各的。

半路夫妻就是半路夫妻，没有共同的孩子。

人家一提离婚，娘俩就想鱼死网破。

最终？

娘俩胜利了，把他送进去了！

听她们倾诉，我甚至在那一瞬间理解了段义和，你们想毁了我，那咱就同归于尽……

又一次密集到烟台，是因为我认识了滨州医学院一位老师，她从滨州校区调任烟台校区了，她专业非常优秀，经常参与编著一些教材，就因为这段经历，她跟我讲，所谓的权威也是普通人。

大概率是她看到了他们生活中的另一面吧。

我这个时候才知道，原来滨州医学院搬到了烟台？

这是英明的决策。

不过呢，滨州损失太大了。

滨州就这么一张王牌，不同于人家烟台，烟台有烟台大学，有鲁东大学，说起烟台大学来，我发现烟台大学每个门都很丑，很脏，我发了条朋友圈调侃，问烟台大学的校长是不是很邋遢？大学门口哪能这样？

炸出了一群烟台大学的校友，他们说，朝大海的那个门很漂亮，是正门。

次日，我专门开车路过看了一眼。

也一般吧。

貌似不怎么重视这个面子工程？

继续说滨州医学院，无论是到日照还是到烟台，每当看到这些省内名校落地，我都敬佩当地的领导，能有魄力去引进，例如引进一个滨州医学院，能推动整个烟台的医疗事业上一个台阶。

滨州医学院在烟台叫什么名字？

也叫滨州医学院。

这个老师当时离异，因为两地分居，小三生娃了，离异后她开始怀疑人生，从而信了上帝，是相亲时被烟台一个男人给传了教，然后她又试图传我，我很配合，我很配合的一个重要原因是我总觉得大学老师很神圣，跟这样的人谈个恋爱是什么感觉？

什么感觉？

神经病，跟我讲生死轮回，

我现在回头想想，她大概率信了全能神，我这么推测的原因是她跟我提过俩字，殉教。

后来，拜拜了。

连手都没拉过，那个传教的男人拉过。

她喜欢散步，烟台大学、滨州医学院、会展中心、体育公园、市政府广场，让我们逛遍了，我脑子当时应该也短路了，她比我大12岁，长的也不漂亮。

就是前两年的事。

会展中心是南山集团做的，旁边的楼盘、酒店也是。

南山集团不仅仅在龙口很有实力，在烟台市区依然是王者。除了南山集团，烟台还有哪些王者？

很多。

例如万华化学、张裕葡萄酒。

黄岛那个老铁，请我打羽毛球住红树林酒店的那个，他是做汽车配件的，拥有非常成熟的网络体系，跟各大品牌合作的很密切，潜水时他认识了上海一位朋友，这位朋友听说他是做汽车配件的，就提供了一条信息给他，万华化学也有兴趣进军汽车配件领域。

于是，我老铁就对接上了。

我一听，接着问了一个问题：万华化学这是行业大哥，想进军汽车领域何必需要你呢？

他说，隔行如隔山，我们这个行业准入门槛非常高，哪怕你是上市公司，是某个领域的龙头老大，也不好使，必须要有领路人。

因为这个事，我老铁反复跑烟台，也会喊着我们，从而使我们也对万华化学越来越了解，了解多了就成了崇拜，有满仓买入股票的冲动，这么好的企业，这么好的未来，前途无量。

当然，股票有属于自己的运行逻辑。

我不买个股，我的投资逻辑是：凭我们的智商不配持有任何一支股票。

万华化学的福利非常好，我老铁喝了酒跟我说：董呀，咱别指望孩子创业，也别指望孩子当什么官，就让孩子进国企，就如同我们看到的这些，安安稳稳的上班过日子，就行了，比什么都强……

可能是他的心声。

我这次骑车惊讶的发现，北极星钟表竟然是烟台的，我父母结婚时的挂钟就是北极星的，我看到以后接着拍了张照片发给了我爹。

类似的惊讶还有欣和和鲁花。

竟然都是烟台的。

欣和主要是酱油类的，例如味达美，还有豆瓣酱，山东人应该一看就懂，鲁花就更不用说，花生油。

鲁花最早是在莱阳。

说起酱油来，我在“莱州”篇遗漏了一个点，最近海天酱油添加剂事件不是闹的很火嘛，莱州有个情怀企业家，他做了一款小众酱油，叫纯生酱油，在当地做的还很不错，很多饭店都打着他的酱油招牌。

有点类似红酒领域的车库酒，意思是在车库里自己酿造的酒，口感很好，但是产量不大，有属于自己的信徒粉丝。

人家还上电视了：食圣董事长曲冠云，一个医院药剂师出身的酱油酿造者，一个致力于把酱油卖给日本人的中国酱油品牌！

纯天然、无任何添加，没有谷氨酸钠、山梨酸钾，不含防腐剂的天然酱油。

不知道贵不贵。

烟台这座城市真的很务实，例如我住在金沙滩的全季酒店，离海也就是50米吧？过了马路就是，沙滩质量真好，海岸线也漂亮，竟然不怎么宣传，例如大家说去威海度假，去日照度假，很少有人说去烟台度假吧？

我同学就在这个区域上班，我是为了方便找他才选的这个位置。

我同学的说法是忙着搞钱，哪有心思搞旅游？

在青岛，大家招呼朋友喝啤酒，在烟台呢？

喝红酒。

也喜欢喝白兰地，整个山东只有烟台、威海、青岛民间有白兰地的消费需求，其它城市都在培育中，烟台这边喝红酒，我感觉就是喝啤酒。

我同学招呼我，用大碗喝红酒。

一人三瓶。

怪不得张裕在烟台做的这么好……

最初我是做的法国红酒，我觉得法国酒存在一个最大的问题是，你无法证明你的酒是好酒，光波尔多有3万多个品牌，真正的大品牌就是那几十个列级庄酒，也就是说，我们日常喝到的法国葡萄酒，大概率是第一次见。

这些酒，多是1欧酒。

就是价格是1欧。

你做过红酒就懂了，酒与酒的差别是1.1欧与1.2欧的差别。

而不是1欧与5欧的差别。

在国内展厅里卖多少钱呢？

从29到299不等……

做的时间长了以后，我就突然意识到，不如做张裕，至少是明码标价，而且呢，张裕比这些小酒庄要强了十万八千里，张裕是世界五大葡萄酒品牌之一，全亚洲最大的。

我选的第一款产品是爱斐堡。

属于张裕葡萄酒里的高端系列，是我自己觉得很好喝。我记得卖的好的时候，一天能卖40箱左右，已经很了不起了。

我个人感觉，张裕产品线太丰富了，应该缩减一些，有那么十款八款产品就好，几百款产品的结果就是大家除了解百纳之外啥都不记得。

我做过张裕的摩塞尔干白，也做的非常好，但是一旦做好了他就改款提价，还有没有产量，没货。

我也跟大区经理反映过这些问题。

他们也很无奈，说国企就是如此，政策不一定完全跟着市场走，另外，过去跟农户签的葡萄采购单太多，不酿就浪费了，只能不断的扩产，核心产品扩不动就扩新概念，做贴牌。

这些年，国产葡萄酒行业一直在萎靡。

有进口葡萄酒的冲击。

还有，整个消费习惯发生了变化，过去山东酒桌也经常喝红酒，现在很少有人喝红酒。

那张裕有没有可能成为下一个茅台？

完全有可能。

未来打败茅台的一定不是白酒品牌，不是五粮液，也不是水井坊，而是新的酒种，最有可能是威士忌，其次是白兰地。

有钱人是风向标。

前面写的做汽车配件的老铁，他平时喜欢喝威士忌。

张裕只要守住核心的几款拳头葡萄酒产品，然后再发力白兰地，走向世界，从世界再反着打开国内市场，不得了。

这两年，我一直都在做张裕白兰地。

也是期待这个风口的到来。

为什么不做威士忌？

国内没有像样的威士忌品牌，国外的品牌呢？

假的太多了。

回头客多吗？

还是非常多的。

骑完烟台市区后，我一直在想，怎么形容烟台呢？

我想了一个词：厚重。

对应的是过去我把它想的太单薄了。

期待大连到烟台的跨海大桥早日开工建设，这不仅仅会改变烟台的命运，也会改变山东的命运，闯关东的2.0版本，回山东。