冯仑：员工激励靠「画大饼」管用吗？

财经

2022-12-09 23:12

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内容摘自视频节目《冯仑：财富与自由》

文 | 冯仑（微信公众号：冯仑风马牛）

💭 粉丝留言：

冯叔，您好！我现在公司有 13 个小伙伴，我应该用什么样的方式和方法，让大家时刻处在一个积极向上，风清气正的氛围里呢？有没有什么好的团队激励方法？

💬 冯叔：

如何制定有效的团队激励政策，促使团队、关键骨干员工和普通员工来共同完成公司短期经营绩效和公司长期战略目标，是管理者每天都应该思考的一个问题。经过多年的体会和观察，我觉得这几件事值得我们特别关注。

第一，激励的方法会随着时代的变化而发生改变，也就是外部的条件发生变化了，激励的手段也会发生变化。比如在没有手机，没有互联网的时代，每个人的信息都是隔绝的。如果你准备给某个人奖励，给他发奖金，都是「背对背」，很少有人会知道。

那时候，大家都在一个相对窄的信息通道，激励员工非常容易。但今天你要只是跟他说一说，他会说你这叫「 PUA 」。但在过去，你跟他一说，他就信了。所以那个时候的激励方法大多数就是「画大饼」，然后给一点物质的东西就搞定了，比如发点奖金发点钱。因为员工没法比较，他也不知道别人是怎样的。

所以早期团队激励的办法都特别简单，就是画饼和给钱，但现在，外部环境突然变化，信息极度透明，每个岗位的工资是多少，市场都有标准，在这种情况下，团队激励最重要的是把目标、责任、利益讲清楚，不能忽悠。

我记得早年间，有一个朋友在云南做房地产，遇到一些困难，想让我去看一下。飞过去看完以后，他就安排我们一起吃了个饭。接我去吃饭的过程中，我发现他在路上停了 5 辆一模一样的奥迪。我说，「就咱俩，整五个车，太多了吧。」他说，「我一会跟您解释。」

到了饭店坐下来之后，我发现那四辆车上的人坐在另一桌，也没有过来一起吃。我就说，「都一起来了，就咱俩在这吃，为什么不一起吃？」他说，「他们吃他们的。因为我们哥五个以前都是一起到的海南，当时凑了 20 万块钱在海南，结果没钱失败了，然后我们就一路退，最后因为钱少就待在现在这个地方。那个时候我们就坐下来商量，每个人分一点钱，准备解散，我也不想干了。但当时其他四个兄弟坚决让我干，说大哥没啥，咱这点钱，一人分一点，这钱拿回去也没脸见人，不如咱再拼一下继续干。」

然后这个朋友继续说，「当时我跟他们说大哥很难当，又没钱，我带你们干，又挣不着钱，以后你们还怨我，所以我也不想干了，要干你们自己干，我就不吱声，你们爱干啥干啥。最后这四个人说不行，大哥你必须干，你得牵头，你是大哥，你要不干了，那我们怎么干，没法弄。」

后来我这个朋友就说，「那我干，我有个条件，否则我也不干，我的条件就是以后不管怎么样，你们都得听我的，我说啥是啥，不许执拗，否则你又让我牵头。我说啥，你们东一嘴西一嘴，我又干不了。那我这大哥也当的很憋屈，我也干不了，但我保证我干好了，我不亏待兄弟们。」

最后这四个人说，「行，大哥，你说干啥，我们就干啥，但我们也提一个条件，就是万一以后发财了，怎么分钱，大哥定，但万一没发财，咱就同甘共苦。大哥吃啥我们吃啥。」最后这个大哥说，「行，那就这样，如果发财了，我来定，没发财，咱都一样。」

今天他们还没发财，所以我也看到了他们吃的都一样，用的车子也一样，就是绝对的要平等。

总的来说，早期的团队激励真的特别简单，「发财了大哥定，没发财，大家一样」。所以激励也要分时代，在早年间，这种激励是有效的，但在当下这种方式可能就行不通了。激励方式一定是跟当下的环境密切相关的。

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来源: qq

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