复购率高达70%的快手电商如何布局？听听平台、品牌、服务商怎么说｜刀法公开日预告

财经

2022-12-28 11:12

对于品牌们而言， 2022 年的困境围绕着“存量时代竞争加剧”。

流量越来越贵的今天，企业预算有限，很多品牌在各大平台内卷得不可开交。

“快手是为数不多还有红利的地方”，刀法采访拥有超过 1754 万粉丝的快手美妆品牌韩熙贞的创始人陈江洪如是说。

在外界对快手的印象还停留在“六大家族”、“老铁 666 ”、“下沉市场”的时候，日活 3.6 亿的快手，其生态早已悄无声息地发生了变化。

这一年多以来，成熟知名品牌 LV 、联想、海尔等等都纷纷入驻快手，新锐品牌谷雨、溪木源、Amiro 也先后在快手上跑出了亮眼的成绩。

有媒体报道，今年“快手 116 心意购物节”期间，很多品牌都实现 GMV 破亿，其中不仅包括苹果、联想、OPPO 等 3C 大牌，也包括雅诗兰黛、润百颜、雪花秀等美妆护肤类产品，甚至一家卖饲料的品牌“鑫台农”都实现了 GMV 破亿。

由此可见，曾经被舆论和品牌忽视的快手用户，同样有着对「美好生活」的追求，并且购买力越来越不容小觑。

刀法认为，这群品牌曾经未触达的“增量用户”是越来越需要去关注和争取的。他们大多来自于非一线城市，有更多的可支配收入和闲暇时间，消费意愿也更强。随着他们的经济水平上升和获取信息的渠道增多，他们会产生大量未被满足的消费需求。同时他们对品牌的认知能力并不强，心智尚未被占领，对于品牌来说有很大的机会空间。

还有一点值得关注，在刀法与快手方面交流的时候，不论是平台方还是品牌方提及最多的就是复购率。快手的财报也公布过，快手电商的复购率高达 70% 。在具有烟火气与人情味的快手，“人”被放在了很重要的位置上。快手独特的“信任电商”基因，使得用户粘性更强、复购率更高。当用户与品牌之间的“信任”关系建立起来的时候，成交与复购变得水到渠成。

始终站在品牌身边的刀法，希望在 2023 年能够继续为消费品领域的从业者们提供更多新的视角和差异点。我们为了更全面地分享如何在快手上布局，于是邀请了三方视角：快手电商平台方、快手品牌方以及快手服务商于 1 月 5 日出席刀法公开日直播间，直播期间刀姐doris将与他们深度探讨并解答以下几个问题：

1、为什么 2023 年是入局快手的黄金时期？从平台、品牌和机构的 3 个角度分析

2、品牌布局快手，如何起步？

之前在其他平台的运营能力与经验，哪些是可以迁移来快手的？
成熟品牌/新锐品牌入驻快手如何从 0 到 1 起盘？
新品怎么打爆？
如何用“人设”助力品牌增长？
如何提升用户 LTV？

3、快手品牌信任电商经营方法论：如何品效合一？

公私域双轮驱动如何助力品效合一？
品牌在重要营销节点如何传播品牌力？

4、未来几年想在快手获得增长，品牌需要具备什么能力？

刀法希望三位嘉宾的分享能够从不同视角给品牌方和从业者，带来一些关于布局快手电商的思考和方向，他们分别是：

周文杰快手KA美妆负责人

- 10 年+供应链管理类工作经验，其中 6 年+专供美妆个护品类，精通平台型商品管理，先后供职于传统电商平台京东，和现在的短视频直播平台快手，根据平台发展阶段和用户特点，多次从 0-1 拓建新类目。

陈江洪韩熙贞董事长/品牌创始人

- 韩熙贞创立于 2012 年，秉承“唯有品质，成就品牌”的理念，专注研发“高品质、高性价比、真实有效”的优质美妆产品。创立十年，斩获百项大奖，入驻快手仅一年半，收获 1700 万+粉丝。产品畅销海内外，辐射线下专柜 20000 多家。

快抖大叔壁虎看看创始人

- 2019 年创立大数据平台壁虎看看，针对快手生态各种应用场景，打造红人好货等高效赋能工具矩阵。2020 年 3 月，受邀成为快手官方首批电商合伙人。

//直播彩蛋：

品牌和快品牌等新商家供给成为快手电商今年的业务重点。为助力品牌、快品牌和主播成长地更快，快手电商推出《商家冷启动方法论》白皮书，指导商家从精准定位、爆款内容、差异供给、精准流量、跃迁大场等 5 个方面，提升自己的私域经营能力。

马上预约直播，参与直播期间抽奖将有机会获得白皮书纸质版 1 本。

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来源: qq

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