高端战役验证vivo方法论：埋头种因，穿越周期

吴晓波跨年演讲中说道 ：“经历了最近3年之后，我们发现，中国产业经济的投机主义时代已经结束了，泡沫消失了。从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。”

中国经济在过去三十年间经历了高速增长的阶段，很多产业、企业都吃到了高速增长的红利。而过去三年间，全球经济有着诸多不确定因素，中国经济也进入了转型阶段，从高速增长向高质量切换轨道。这时候，更多的企业回归商业逻辑去思考，长期主义在中国企业中更为流行，这本质上是对过往的反思，也是通向新时代的阶梯。

长期主义，说起来容易，落地却很难。更早关注长期主义的企业，成为此时的胜者。正如吴晓波所说：“我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。”

vivo就是这样的坚挺者，基于长期主义思维方式制定的战略、战术，以及一系列配套的方法论，使得vivo在2022年实现高端突破，产品取得历史性进步，品牌也实现了里程碑式的跨越。

接下来，外部经济环境依然不确定，很多行业都将面临新的挑战。以科技产业为例，其目前正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓，特别是智能手机产业经历了集中创新和高速发展之后，正在寻找新的踏板进入一下个产业周期。在创新最集中、竞争最激烈的手机行业中脱颖而出的vivo作为一个长期主义商业样本，对此也有着新的思考。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜近日在公司内部发表了题为《埋头种因，基业长青》的演讲，有经验的总结，也有对失误的复盘，形成了一套成熟的基于长期主义的方法论，值得更多企业借鉴。

无论潮涨潮落 不忘坚守初心

2012年到2018年是中国智能手机产业的黄金时期，以华为、vivo、OPPO、小米为代表的中国智能手机军团成为全球产业的一股重要势力。不得不承认，这是雷军嘴里的“风口”。风口期，很多企业可以通过一些短期策略抓住机遇，吃到产业红利。其实，那也是智能手机发展初期，创新迭代快，而且创新带来的体验升级明显，大家比拼的是创新速度。但当产业进入成熟期后，创新带来的体验变化不明显，产业进入停滞期，竞争也更为胶着，这才到了比拼真正实力的时候。

vivo是一家以本分为核心价值观的企业，作为一家产品公司，本分就是给消费者提供好的产品。所以，vivo一直坚定践行 “用户导向”的核心价值理念，这一点vivo从没有变过。也正是因此，在产业飞速发展阶段，vivo快速挖掘用户需求，并通过技术创新来快速满足用户需求。

长期主义思维没有变，但是在产业不同阶段要有不同的策略和路径。在2019年，智能手机产业明显进入停滞期。无论潮涨潮落，都不忘坚守初心，及时厘清战略、战术，调整策略。

2019年，vivo内部开展了产品与品牌战略层面的专项研究，经营管理底层认知建立，方法论逐渐明晰。vivo厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的方向牵引”的根本逻辑。

“因”是打造伟大产品，想要为用户创造惊喜，就要聚焦用户关键需求和痛点，在关键技术上形成突破。此时，vivo也更清晰一点：前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石，所以在那一年，其提出强化 “技术驱动”和“设计驱动”两大引擎，并确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道，每条赛道对准5年-10年的前沿技术，与用户、产品及使用场景做匹配。以挑战极限的态度，引领趋势，打造核心技术的护城河，建立起品牌真正的核心竞争力

彼时，vivo的组织架构也随之而动，从倾注资源开发新品，逐步转向关注长期技术，并于2020年着手建立了中央研究院，重点研究三年以上更具前沿性的技术。从品牌角度，vivo在内部强调NPS（净推荐值），这个数据背后是用户满意度和忠诚度，代表品牌在用户心中的地位。

芯片就是在vivo厘清战略后的一个产物。智能手机应用端的创新已经遇到瓶颈，单纯依靠应用产业链成熟技术无法创造出差异化的产品，企业只能向底层延伸，才能更好的满足消费者的需求。

2021年V1落地。初心是用户需求，所以vivo做芯片的目标不是炫技，而是突破产业链的创新瓶颈，作为一颗ISP影像芯片，可以满足用户更多的使用场景。此后，vivo在长期战略锚点上加大投入，2022年迭代的V2增加了AI算法能力，除了影像，还对于手机性能的提升起到关键作用。V2之后中央研究院还在持续发力，芯片已经成为vivo产品差异化的利器，也是vivo正在筑高的护城河。

最近三年，智能手机整体市场发展并不乐观，但是我们看到的vivo更坚定也更从容。专注长赛道，埋头做好的产品，果自然而来，vivo的市场地位愈加稳固。IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国内智能手机市场出货量第一，也是国内市场唯一份额达到20%的手机品牌。

高端突破，验证方法论

2019年vivo内部厘清战略的同时，也确定了高端战略。

产业进入成熟期，也是盘整期，高端是一个关键的突破口，谁能在焦灼的竞争格局中率先确立地位，就能在下一阶段开启时处于一个比较好的位置点。彼时，几乎所有头部厂商都将炮口转向了高端市场。

高端战略是vivo迈入下一阶段的起跳板，是不得不打的一次战役，而这一役也是对明晰了的方法论的一次实践与验证。

2019年战略逐步清晰之后，vivo对产品的定位也做了调整。以前，用户喜欢什么做什么，但是树立品牌需要更鲜明的产品风格和品牌调性，需要在长赛道上强化长板，同时消灭短板。也就是说，手机要好用，还要有独特气质。与此同时，vivo梳理了产品线，由X系列承载高端直板机的重任；推出vivo X Fold，参与更高端的折叠机竞争。

对于长赛道的坚持，是vivo X系列成功的关键。

影像是X系列的主打特质。2020年，vivo在X50系列首次应用了自研的“微云台”防抖技术，X60系列与蔡司联合研发后影像能力再次突飞猛进，X70系列首次搭载了vivo自主研发的专业影像芯片V1……

不断的沉淀和积累，在X80系列实现了从量变到质变的过程。X80系列从2022年4月上市以来，持续获得3500-5000元价位段的销量冠军，持续推动vivo在国内400-600美金高端价位段保持领先，份额仅次于苹果。此后，X90延续了品牌势能，于2022年底上市后即热销，销量相比开售同期的X80增长了2倍，同系列的产品X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro同期的4倍。

“2022年是vivo的‘高端突破之年’，这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。”沈炜在演讲中表示。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜

高端一役，vivo对内沉淀了更多的核心竞争力，对外重塑了品牌和用户认知。这一役的胜利，是对vivo长期主义方法论的一次验证，也帮助vivo树立了信心。

比如影像长赛道，目前vivo影像团队规模达1000多人，涵盖算法、硬件、调校等各个层面，基于不断的沉淀，2022年10月vivo正式对外发布了自己的影像战略，影像成为vivo的战略控制点。

影像战略控制点的形成以及X系列的成功，再次验证了“埋头种因”的逻辑。战略的难点是统一认知，一旦明确了方向，vivo的组织架构来配合战略的调整，统一行动，坚持方向，埋头种因，等待果实自然成熟。正如余世存《时间之书》中所说：“年轻人，看你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。”

过去三年市场不好，未来几年也并不乐观，智能手机还没有迎来新的高速增长周期，依然处于竞争的红海中。稻盛和夫在《活法》中说的，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。沈炜对vivo的期待亦然：“在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战，vivo只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。”

vivo的基业长青法则

沈炜认为，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。

面对这样的挑战，vivo基业长青的法则简单总结是一句话：埋头种因，穿越周期。

在沈炜的演讲中我们看到一系列关键词：创业心态，老板意识，坚守初心，长期主义，增效降本，高端突破，勇于变革和创新。拆解来看分为三层：一是在思想层面统一，坚持长期主义，坚持埋头种因，坚持用户导向；二是要形成穿越周期的能力，包括创造伟大的产品，在关键技术上持续创新，引领产业前沿方向；三是组织上要是一支能打仗的队伍，要扁平化管理，要有团队意识。

这背后我们看到vivo对于智能手机市场的未来依然是坚定地看好，果断在逆势投入，准备打一场持久战。

对于持久战，沈炜强调：“多做正确的事情少做不正确的事情。”长期投资都是要长时间才能看到成果，如何少犯错？关键在于实时形成两个闭环：体验闭环和商业闭环，要始终以用户视角的体验闭环作为创新方向的判断标准，要以商业闭环来控制产品的边界。

首先是体验闭环。

vivo一直都是用户需求主导，基于目标用户的体验闭环，通过技术创新去不断满足用户需求。在这个过程中，如何保证技术创新与用户需求完美匹配，是闭环形成的关键。vivo强调用户关键需求和痛点，并且是从用户的Top核心场景出发，然后通过迭代新技术，与核心用户的Top场景做匹配。

体验闭环的核心是技术创新的方向不跑偏。百度创始人李彦宏曾说过，创新不是闭门造车，不是摸着石头过河，摸着“反馈”才能过河，并将之总结为“反馈驱动创新”，这与vivo的“体验闭环”是一个道理。

同时兼顾商业闭环。

研发投入往往是长期见效的，经营投入必须可控。在前些年经济高速增长的阶段，我们看到很多企业都是用亏损换速度，从商业规律来看这是不健康的，这些企业想的是先亏损圈市场、再慢慢赚钱，但市场未必能支撑到它能赚钱的那一天，甚至陷入长期亏损的泥潭。更何况不赚钱的企业怎么能给消费者更好的服务，又如何能持续输出好的产品？vivo则不同，始终强调在体验闭环的同时兼顾商业闭环：

“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模”，沈炜再次重申，对vivo而言“更健康更长久”是恒久不变的追求。

品味vivo的基业长青法则，其实都是很朴素、很基础的一些商业道理。这些道理都藏在《基业长青》、《长期主义》、《追求卓越》、《德鲁克精华》、《沃伦·巴菲特之路》、《杰克·韦尔奇自传》等20世纪最具影响力的商业书籍中。所有这些书籍都在讲一个本质，尊重商业的基本规律。但在经济腾飞阶段，很多企业都会忘记这一条，追求短期利益，这些企业注定只能是风口的企业，不能成为时代的企业。时代的企业相比风口的企业不同之处，就是穿越周期的能力。每一个时代都有不同的机遇，做时代的企业，保持内核的同时顺应时代的变化，不断创新。

坚持朴素的商业道理，坚守本分和平常心，是vivo成功的秘诀。正如沈炜说所：“每一场时代的冲击，都是质变的契机。对于一家企业而言，最伟大的作品永远是企业本身。优秀的企业总能穿越周期，基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看，困难和危机往往是转危为机的最好时机，每一次挑战都在增强vivo的认知，夯实vivo的能力，让vivo看得更远、走得更长。”