BetterNight融资5260万美元，只为让10万多名患者睡个好觉【海外案例】

近日，动脉网获悉，虚拟护理平台BetterNight宣布完成C轮融资3300万美元。本轮融资由NewSpring领投，现有投资者HCAP Partners和Hamilton Lane通过Impact Fund ll和公司管理的其他账户参与。本次融资所得资金将用于为睡眠障碍患者提供全方位的护理，从咨询到诊断到治疗到长期辅导。

BetterNight成立于2018年，总部位于加州圣地亚哥，整合了经临床验证的睡眠评估体系、CBTi解决方案和基于远程健康的睡眠呼吸暂停平台，致力于以更低的单位成本提高患者的依从性和满意度，改善患者的身体健康状况。截至目前，BetterNight治疗了超过10万名患者，共获得5260万美元的融资。

BetterNight的历史融资情况

数据来源：Crunchbase

我们一生中大约有三分之一的时间都在睡觉，但是，《柳叶刀呼吸医学》2019年发布的《阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担》报告中显示，睡眠呼吸暂停作为一种严重的睡眠障碍，影响着美国超过3000万人，全球超过10亿人。睡眠呼吸暂停由暂时放松的喉咙肌肉阻塞上呼吸道引起，这种阻塞导致呼吸在整个晚上反复开始和停止，并伴有典型的喘气和大声打鼾的呼吸模式。

同时，西南证券研究发展中心的报告《创新器械——睡眠和呼吸护理行业专题：大慢病滚雪球，百亿空间正崛起》中指出，OSA在美国的诊断率为20%，即至少有20%的美国人受到睡眠呼吸暂停的影响。最常见的睡眠呼吸暂停是阻塞性睡眠暂停（OSA），但OSA常伴有心血管疾病、高血压、糖尿病等合并症出现，导致85%的人患病而不自知。

由于阻塞性睡眠呼吸暂停的影响大、患者多、难诊断，让这个赛道的天花板短时间内难以被触达，BetterNight也成为其中一个入局者。

● 推出家庭睡眠测试数字化流程

BetterNight尊重睡眠医学的根基，设计出家庭睡眠测试流程。在家庭睡眠测试流程中，该公司的软件平台通过治疗设备收集数据，以支持睡眠管理。同时还会提供睡眠健康评估、基于远程医疗的咨询和家庭诊断研究从而推动更好的临床决策。

以上服务都是以数字化方式进行。与传统疗法平均4个月的时间相比，BetterNight提供的数字化咨询治疗只需10天。患者无需长时间预约等待，也无需在多个专家之间奔波。这也体现了BetterNight的使命：通过简化从诊断到治疗的复杂过程，对睡眠障碍患者的生活产生积极影响。

● 与医生、卫生系统、诊所和健康计划合作

除患者端以外，BetterNight还与美国各地的医生、卫生系统、诊所和健康计划合作，帮助他们降低对患者的健康支出，提高管理效率。

例如，美国牙医协会建议所有牙医对病人进行与睡眠有关的呼吸障碍筛查。因而，BetterNight提供的简化服务，让牙医的患者能够在远程医疗医生咨询和家庭睡眠测试之间形成联动，以便得到及时规范的治疗。

此外，在美国，睡眠问题影响近四成员工，这导致雇主增加了员工方面的健康支出。尽管如此，雇员雇主双方却经常忽视睡眠问题。为此，BetterNight提供了一种雇主解决方案，可以提高员工的工作效率，同时降低雇主的医疗成本。

BetterNight还可以为诊所提供专门的虚拟护理解决方案，帮助诊所的患者改善睡眠和整体健康状况，同时为诊所的患者节省医疗成本。

Dave French是BetterNight的创始人兼CEO。他毕业于密苏里大学，获得工商管理学士学位。在加入BetterNight母公司Sleep Data之前，Dave曾联合创立了一家专注于呼吸治疗产品的国家耐用医疗设备提供商——Star Medical，并担任CEO兼总裁。2011年8月，Dave来到Sleep Data担任CEO，并在2018年1月1日创立BetterNight。

创始人&CEO Dave French

图源：BetterNight官网

BetterNight的总裁Bretton Lane在睡眠医学方面有超过14年的经验。Bretton曾在Pacific Sleep Medicine工作。在此期间，她作为一名临床医生直接管理了数千项睡眠研究，并以总经理的身份监督数万项睡眠研究。2010年，Bretton加入BetterNight。她结合自己的经验，提供了一种睡眠护理管理服务，专注于改善患者的情况，并为客户提供人口管理指标。

Better总裁 Bretton Lane

图源：BetterNight官网

与此同时，BetterNight还汇聚了多导睡眠描图技术人员、呼吸治疗师、认知行为治疗咨询师和一流的数据分析师，以实现终极目标——通过持续的夜间深度睡眠，帮助人们过上更充实、更健康、更舒适的生活。

如今，BetterNight已经提供气道正压通气（PAP）服务超过十年，保持联合委员会认证超过十年，依靠100多名经验丰富的睡眠健康专业人员来满足患者的需求，每年为超过22000名患者提供服务。

在商业场景选择方面，BetterNight直接与交通和高风险行业合作，在他们最方便的地方提供在线咨询、诊断和治疗服务。

例如，司机可以直接在手机、笔记本电脑上与医生进行10—15分钟的咨询，让医生评估他们是否需要进行睡眠呼吸暂停测试。如果需要进行测试，BetterNight会把一个呼吸暂停测试设备送到驾驶者方便的地方，还会提供监管链设备。司机只需要戴上测试设备一晚，第二天送回去即可。如果司机的呼吸暂停测试呈阳性，就会给他们运送治疗设备。

整个过程中，司机将得到持续的指导和支持，并提供所有必要的报告。而这个过程几乎不会影响司机正常的生活和工作，极大节省了司机的时间。

疫情的反复对临床治疗以及就医问诊都产生了不同程度的影响和限制，因此，开拓安全和创新的方法来满足患者的睡眠健康需求至关重要。BetterNight瞄准了机会，于2020年4月与Itamar Medical达成合作，联手为转诊患者提供基于家庭的虚拟护理睡眠解决方案，用于睡眠呼吸暂停的诊断和治疗。后者是一家医疗技术公司，专注于非侵入性医疗设备、解决方案和数字健康平台的开发和商业化，以帮助诊断呼吸性睡眠障碍。

Itamar Medical的产品及服务

图源：Itamar Medical官网

该协议旨在从根本上简化睡眠和非睡眠转诊医生（如心脏病医生）通过Itamar Medical和BetterNight平台推荐患者使用WatchPAT技术进行睡眠呼吸暂停测试。该平台提供了完整的护理途径，包括测试、医疗咨询、持续气道正压（CPAP）治疗、计费和报销渠道。该协议可增加患者在不需要离开家的情况下获得WatchPAT检测的机会，并为医生（主要是心脏病专家）及其患者提供管理睡眠呼吸暂停和改善健康结果的信息和干预措施。

西南证券研究发展中心在2022年9月发布的报告《创新器械——睡眠和呼吸护理行业专题：大慢病滚雪球，百亿空间正崛起》中提到，目前OSA全球患者有近10亿人，中国患者超过1.7亿人。

但OSA在国内的诊断率极低。患者很难将OSA的典型症状（如日间嗜睡、疲劳）与睡眠呼吸疾病联系在一起，导致大众对OSA的认知度很低。根据中国睡眠研究会统计，中国OSA诊断治疗率不到1%，远低于美国20%的诊断率。

两国OSA诊断率对比

图片来源：西南证券

通气面罩作为睡眠和护理中需要定期更换的主要耗材，在2020年国内市场为1.9亿元，占国内设备的比例为15.4%，远低于全球59.8%的比例。这主要是因为国内面罩的更换意识和支付意愿不高，后续具备较大的提升空间。预计2030年国内家用无创呼吸机设备和面罩有望达到101.7亿元，百亿市场正在崛起。

目前，国内在睡眠呼吸暂停深耕领域的公司有橙意家人、兆观科技等公司。值得一提的是，2020年6月，橙意家人发布了国内首款医疗级可穿戴设备——橙意鼾症监测仪1.0，建立了国内首个三级联动的鼾症筛查中心。兆观科技则将睡眠呼吸检测与养老监护相结合。该公司基于前沿的AI、生物雷达传感、医学健康检测、大数据等核心技术，自主研发并生产无线睡眠呼吸监测及智能养老监护。

随着人们对睡眠障碍引起的健康并发症的认识不断提高，睡眠护理行业正在迅速发展，颠覆的时机已经成熟。睡眠是冠军真正的早餐。未来，期望国内行业也能为患有睡眠呼吸暂停的患者提高更多更好的“早餐”。