新希望王航：长期主义的底色是乐观主义

财经

2023-03-26 12:03

过去勤奋一点，别人七点起，你六点起，总有一份早餐等着你，但今天不是这样。我们今天认为也有好多增长，但很多是假增长。

文｜《中国企业家》记者 谭丽平

编辑｜米娜

图片来源｜中企图库

3月24日至25日，由《中国企业家》杂志社主办的2023中国企业领袖年会·济南西兴论坛在济南市长清区召开。新希望集团副董事长王航以“因乐观而变化”主题发表了演讲，他表示，当前时代发生了巨大的变化，做商业的很多理念和方法应该做调整。

从王航的演讲中，你将获得以下核心要点：

1.我们作为一个民营企业，当你在一个中小阶段的时候，“专精特新”这四个字非常关键，当有了一定规模的时候，我们理解的定义叫做“实专和高”。“实”，就是坚持在制造业；“专”，就是坚持主业；“高”，就是做有科技含量的企业；最重要的就是“和”字，要和外部内部“和”，更要和时代“和”。

2.时代发生了巨大的变化：过去是在增量时代，现在处在存量甚至减量的时代；过去追求流量，现在追求质量；从过去追求赛道的价值，回归到看待我们自己的场景的价值；从过去追求势能的时代到追求动能的时代的变化；过去企业要思考商业价值，但在今天，一定要更多地结合商业价值思考社会价值。

3.制造业是中国获得全球竞争力的根本，也是中国民营企业发展的最好的底盘和基石。企业可能为了保证财务安全而有一些非实业的部署，但主业必须老老实实、结结实实扎根在中国制造业独特的土壤里。

4.你要做长期主义，你的底色一定是乐观主义，不管在什么环境下。

5.互联网时代带给我们很多便利，但是可能也带给商业上很多理念的冲突。商业的本质还是在质量，在资产负债表、损益表和现金流表上。

以下为王航演讲的内容实录（有删改）：

民营企业有了一定规模，

“实专和高”四字很关键

新希望集团是一个从四川起步、有40年历史的民营企业，我们主要做农产品的加工，现在每年加工接近3000万吨饲料，排世界第一。过往的加起来，大概加工了近3亿吨粮食，如果用这些粮食去做酒的话，大概可以做1400亿瓶酒，也就是全国人民每人少喝了100瓶酒，但是，能够吃得饱，吃得安心，吃得健康。我们也是中国最大的动物蛋白提供商之一。

在我们发展过程里，有一个精彩的章节，是在山东发生的。那是2005年，我们和山东六和合并。为什么去合并？因为我们有共同的梦想，就是要打造世界级农牧企业。在当时合并的过程里，我们从认识、尽调到完成交割只用了100天。我们东部山东的企业带领西部四川的企业看到了大海，我们西部的企业带领东部的企业登上了高山；南方的企业增添了北方企业的灵气，北方企业增添了南方企业的厚重。将两家企业连接在一起的，是要成为世界级农牧企业的意志和决心。

经过18年的历史检验，这是非常成功的一次合并。在这次合并的背后，折射了山东独特的优势，就是文化优势。就是诚信、正直、大气、简单的文化。用商业上的话来说，就叫山东交易成本很低。我们做商业的交易成本低，就是竞争力。

同时，山东六和和新希望的合并，也嵌进了重要的“和”文化，让我们更多地去思考和合作伙伴的和谐共生，和外部社会利益相关者的和谐共生，和内部充满企业家精神的干部队伍的和谐共生。使得我们的外部生态和内部的组织生态都发生了很大的变化。这样的合作，证明了开放包容是一个强大的生产力，而对开放包容文化的维护，可能是每个介乎其间的商业从业人员时刻要思考或者推动的事情。所以我们和山东六和的联合，不只是一个数据上的扩大，实际是格局上的提高。

我们作为一个民营企业，当你在一个中小阶段的时候，“专精特新”这四个字非常关键，当有了一定规模的时候，我们理解的定义叫做“实专高和”。

实，就是坚持在制造业。制造业是中国获得全球竞争力的根本，也是中国民营企业发展的最好的底盘和基石。在这个过程里，我们可能会有一些非实业的布局，但是这些都是财务多元化。在保证财务安全的前提下，还是要老老实实、结结实实扎根在中国制造业独特的土壤里。

专，就是要坚持我们的主业。企业家精神是很了不起的，对很多东西充满了好奇，但是在这个过程里，要打磨你的工匠精神，要在你的主业上能够立得下身来。

“高”，就是做一个有科技含量的企业。就是应该去认领这个时代一两个课题，这些课题普遍表现为一些科技的攻关。所以你的企业，不管你的出身来路如何，最后的归宿可能都是科技产业集团，要有科技的含量。

但是最重要的就是“和”字，要和外部内部“和”，更要和时代“和”。在过往的时间里，我们有很多黑天鹅事件，也叠加了若干政策的变动，所以使得很多企业家的心态有不安，有惶恐。但是紧接着的第二部曲就是反思和安神，然后再出发。

做企业过程里，我们反复讲长期主义。我的理解就是把商业的本质和商业的使命结合。商业的本质是要挣钱，要活下去，商业的使命是要让这个社会，让生活变得更好。你要做这样的长期主义，你的底色一定是乐观主义，不管在什么环境下。

而这个乐观一定是要有韧性，要有理性，要有顺应。你的韧性就是要做一个打不死的“小强”，给点阳光，你就灿烂。理性是要知道“环境在变；我很重要，我需要改变；而我的变化很重要，我的相信很重要”。就是每一个企业家必须去思考，去定位自己的关键点。顺应是一定要看到变化究竟是什么。这些年，我个人也有很多观察，确实时代发生了巨大的变化，在过往的环境里做商业，很多理念方法必须做调整。

时代巨变，5大变化值得思考

可能第一个大的变化是，过去是在增量时代，现在处在存量甚至减量的时代；过去是水大鱼大，水涨船高；现在是风大雨大，水落石击。

我们的人口在减少，我们的老龄化时代在到来，在我们这个行业，人均蛋白质的摄取量会减少。所以过去勤奋一点，别人七点起，你六点起，总有一份早餐等着你，但是今天不是这样，我们今天认为也有好多增长，但很多是假增长。比如压货压到经销商那去，没到消费者那去，你以为有增长，但是没有增长。我们在今天的环境里，面对很多假增长的环境，可能会让我们以为还在增量时代，其实不是的，我们是在一个存量甚至减量的时代。

这次李强总理在记者招待会上分析，我们人口优势，过去是量的优势，现在是质的优势。我们有工程师红利，企业家红利，公务员红利，几个群体结合在一起，构成了全世界最强大高效的产业配套和供应链。但是量上的红利是需求端的，质上的红利是供给端的，事实上红利是公平的，供需二者又不平衡了，这个结构总是要让我们去想一些办法。

所以在这个时候，我觉得我们有两点要考虑，一点是大家讲的出海，过去的出海是一种场面上的，好像是一种时尚，但今天实际是这个环境不得不驱动我们去思考，去寻找新的市场，打开新的市场。所以我们一定要做全球化的维护，全球化对中国绝对是利大于弊。我们到外面去开疆拓土，怎么也让别人体会到全球化的优势和好处，这是我们做企业要思考的。

也许暂时出不了海，在这个环境里，在国内既有的市场里，我们就要去争市场份额。我们这个时候的很多竞争的做法，和过去水涨船高、水大鱼大的增长是不一样的，这时候既要瞄准客户，又要瞄准你的竞争者。只有这样可能才能找到企业个体的增长。

第二个变化，是互联网时代带给我们很多便利，但是可能也带给商业上很多理念的混乱。包括资本圈的助力，就是我们过去很多时候追流量，好像有了流量什么都有了，企业估值从PE到PS甚至到PGMV，都是为流量去做妥协。但是一个周期以后，甚至很多投资人说消费我们坚决不敢碰。

商业的本质还是在质量，在资产负债表、损益表和现金流量表上。所以我们可能在一些水大鱼大的过程里，我们建立了某些商业逻辑，在现在这个时候，要迅速从这个逻辑里调整出来，回归商业的本质。从流量到质量，这是一个变化。

第三个变化，对于传统企业来讲，我们还要考虑从过去追求赛道的价值，回归到看待我们自己场景的价值。

什么叫赛道的价值，就是这山看着那山高，自己的行当里卷了，毛利低了，那我找一个新的行当，在这个过程里，也激发了很多科创产业的诞生，这是好事，但是实际在大家看不到的地方，又有很多大量传统企业无法转型的焦虑困惑。

但是传统企业如果跳出来思考的话，其实最有价值的底牌，就是你已经建立了的基础，就是你的场景。在场景里是可以生长出很多新的楼宇来，你的客户基础、你的数据基础。过往我们很多企业在转型的过程里，都是从新产品的角度去思考，有没有从你的场景，从你的客户新需求角度去思考。

在这个方面，我觉得很多传统企业，也是过去水大鱼大环境里，对很多赛道感到新鲜，其实走的过程里回过头来，可能需要仔细思考的是我的场景有什么样的价值。比如能不能把生产过程和人工智能结合起来，把工厂打造成现代化智能化的工厂。比如能不能让新的生物科技和你的业务做深入的结合，包括刚才很多同事讲的数字科技，来做一个结合，与你的场景打通，其实这个可能也是我们最该选择的。

第四个变化，是从过去追求势能的时代到追求动能的时代的变化。过去很多企业倾向于借助资本的势能，建立一个规模，建立自己品牌的势能，在这种过程里，曾经出现一些呼风唤雨的企业，对中国产业的进步，建立了很大的功劳，但大家也出现了新的担心，会被“大树之下寸草不生”？甚至“大树之旁大树不长”？会有很多新的问题，商业伦理问题就提出来了。靠资本势能，品牌势能，渐渐地这些势能转化不出来什么结果了。

好了，要去做动能，科技动能和组织动能，就是能不能让你的企业转化为科技企业。怎么转化？每个企业我相信有每个企业的招。第二就是能不能激发组织的活力，所谓的每个企业都是动车组等，我们会发现动能比势能更加重要。这是和我刚才讲的，增量时代之后到来的减量时代，流量时代之后到来的质量时代，其实是一个关系。就是更多地去思考动能的建设，而不只是假借势能，这些会让一些事情给遮掩了。所以中小企业有中小企业的好，大企业有它的挑战和毛病。

最后一点变化，过去企业要思考商业价值，但在今天，一定要更多地去思考或者结合商业价值思考社会价值。

你要想自己也要想想别人；你想想怎么做成事，也要去想想怎么帮助别人成功；你在思考今天，也要思考明天；同时思考企业商业本质的时候，还要思考一下社会本质。尤其是在提出中国式现代化这样一个定义的时候；公司如果再进化，会是什么样的，会进化成什么样子？一定是和很多公益结合，一定会向ESG发展。我们未来思考治理的问题，可能会比思考管理的问题更重要。

这些可能都是在企业发展变化环境里，要去考虑的东西，尤其在新的环境里，我们从不安惶恐，到了反思、定义中，再出发的关口。结合中国新时代的一系列的目标和愿景，我们要生存在其间，要顺应这种变化的认知是必须要有的。

但是回过来，这也是做企业的乐趣，当你做企业的时候，不断有新的命题给到你，这些命题可能会有挑战，但是你是一个做题人，做题人永远是幸福的。

我们在山东这个地方，黄河往前走就是渤海，渤海再往前走就是大洋，其实这是一个走向开放之地，走向未来之地。我们都会想，我们都会有远航的冲动，过去我们远航，我们都认为叫做扬帆远航。现在我觉得我们远航，还有叫奋楫远航，靠自己不懈的力量去远航，未来做企业可能会更累，但是我相信成就感可能会更多，更充满一个做企业苦中作乐的喜悦，或者苦后甘来的更扎实的体会。

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值班编辑：王怡洁审校：吴莹制作：部梦凡

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来源: qq

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