但在这个夏天，「你绿了吗」并不是要查看你的绿码，也不是了解基金走势，而是在问你“吃绿色心情了没？”

90后对于这个陪伴自己长大而今又「绿出圈」的雪糕品牌肯定不陌生。绿色心情凭借其在豆冰品类里亮眼表现，可以说是当之无愧的豆冰No.1，稳坐雪糕国民代表头把交椅。其经典产品「绿莎莎」，更是从小吃到大，入口即是回忆杀，可以说是火了20年，依旧经典。

但如果只是一支雪糕，再好吃恐怕也无法出圈。

当消费者们吃雪糕的时候，他们到底在吃什么？品牌尤其是有一定积淀的经典品牌如何找到适合自己且被年轻人喜欢的营销方式？我们不妨先从这次绿色心情为什么能破圈说起。

没有促销打折的硬推，也没有铺天盖地的广告，伴随着代言人龚俊官宣的一支小绿人主题视频，一个绿色心情带来的治愈系夏天就此拉开序幕。

小绿人不仅在视频里和龚俊鬼马互动，更从视频走进了龚俊的家乡成都，在网红大熊猫打卡点亮相，与消费者们来了一场真实立体的互动。

清新抢眼还颇具喜感的小绿人，配合大熊猫地标性建筑，形成了巧妙的流量组合，吸引到不少路人驻足拍照打卡的同时，还引来众多网红专门前来打卡。

除此之外，绿色心情还邀请了大学生一起走入各大“成都成就梦想”地标，活力满满地跳起“主题曲挺你一夏舞步”。欢脱热闹的互动不止是让消费者加深了绿色心情可以消暑的印象，更同步传递了「绿色好心情=治愈好心情」的品牌价值，以社交参与感和品牌共创感，第一时间抢占消费者心智高地。

小绿人挺熊猫，这种感觉不亚于最熟悉的陌生人，绿色心情就是那个陪伴了你20年的好朋友，但在这个时空交错的场景下，你会感觉它是那么的新鲜，那么的好玩，以至于忍不住想要看看它到底在干些什么。

引发消费者的关注和好奇，品牌营销就已经成功了一半。更何况是消费者来了之后，发现还有实实在在的福利：除了基础互动，绿色心情还在线下各地设置专属粉丝冰柜，打卡即可免费获得龚俊同款雪糕，参与现场互动还可能获得龚俊周边、海报、限量签名照等福利。充分绑定品牌和代言人，通过福利进一步转化消费者，形成品牌营销闭环。

除了阳光大男孩×欢脱小绿人的CP组合，最戳人的还是绿色心情各种“挺你一夏”打卡地标的小动作，给人的感觉就是撒丫子都赶不上的快乐。

从纸片人到3D，从线上到线下，小绿人联动各地地标性建筑「挺你一夏」，不仅重新赋予了各种传统地标时代感，显得网感十足，也为广大网友们在线上的二次创造和传播提供了源源不断的灵感和素材库。

“小绿人挺大熊猫”的微博话题下，众多网友评论“绿色心情，你变了!”“没想到你是这样的绿色心情”。

与此同时，抖音上的#绿色心情 挺你一夏#挑战也吸引了不少用户跟跳小绿人同款魔性舞蹈，在紧绷的社会情绪下，为大家带来大自然的治愈能量，让用户获得夏日好心情。

而绿色心情就在这样蹦着跳着的欢乐氛围重，进入了消费者的日常生活。消费者一想到绿色心情就会想到好心情。这了不起的情绪价值也会随着时间的积累形成绿色心情的品牌资产。

而当你听着BGM，不自觉地和小绿人哼唱舞动起来的时候，你就知道这场「挺你一夏」治愈系夏天的幕后策划者不仅懂有雪糕的夏天，更懂后疫情时代的用户，懂得如何用一种轻松好玩的方式抚慰人心，给人力量。

疫情几轮反复，阴霾还未完全散去，我们都需要一点绿色，需要积极的声音，需要一种润物细无声的陪伴，让我们挺过这个夏天。后疫情时代下这种大众情绪共鸣点并不难找，难点在于品牌如何使用巧劲儿拨动消费者的心弦，多一分则过于沉重，少一丝则显得轻薄。

绿色心情的切入点是快乐。此情无计可消除，唯有快乐得人心。绿色心情以「绿色心情，挺你一夏」这一主题概念将龚俊和小绿人两部分统筹起来：一面是温暖阳光的偶像代言人龚俊，负责为品牌营销的流量开路；一面是人人见喜的小绿人负责搞笑逗趣，不仅以各种姿势跑遍全国「挺你一夏」，搞怪舞蹈也是不在话下。花开两朵，各表一枝，两相结合，绿色心情给消费者的温暖和快乐却是翻倍的。

疫情之下，消费者将注意力重新聚焦回自己的生活，关注日常生活小确幸而非宏达叙事，囤货的同时也开始断舍离消费和消费降级。对于品牌方来说，市场营销进入「爆款难再，出圈不易」的地狱模式。

而已经陪伴消费者20年的绿色心情却逆势出圈。

而已经陪伴消费者20年的绿色心情却能够逆势出圈，让人不免好奇它到底做对了什么？浅析一下，理由有三：

首先，当然也是最根本的是品牌能够精准洞察用户的时代情绪。疫情过后，消费者不仅开始重视身体健康，在居家办公和隔离的环境下更加向往线下的真实的互动，向往人与人之间的陪伴与温暖。治愈、暖心、随时随地的小快乐成为了消费者们的情绪爆发点。对于绿色心情来说，疫情可以说既是挑战亦是机遇，但关键点在于，如何将品牌价值与年轻人的情绪实现无缝对接。“绿色心情，挺你一夏”的营销洞察则刚好击中了人们的情绪共鸣点，将绿色心情和好心情划上等号。经此一役，相信从此以后绿色不单纯只是一种颜色，也会是一种治愈色。而雪糕从此也分两种，一种叫绿色心情，一种叫其他雪糕。

其次，品牌的沟通方式与时俱进。再好的内容也需要匹配适合的表达方式，否则就是对牛弹琴。作为一个营销人，门主始终相信不存在没有市场的内容，只有被错误编码的信息。深化年轻人的品牌形象绿色心情作为陪伴一代人成长起来的国民级雪糕品牌，没有固守传统，反而是选择了新生代消费者喜爱的偶像龚俊作为自己的代言人，与消费者对话，同时也创造了一个符合年轻人审美的小绿人作为沟通载体。

但如何把代言人所带来的势能放大破圈？如何形成更加广泛的社会话题？如何为品牌构建持续的内容流量闭环？这才是绿色心情品牌营销的重中之重。

对于大多数品牌而言，明星代言的方法除了花式口播、海报宣传等硬广手段外，就是再做一些联名款作为福利拉动粉丝消费，但这样始终会有品牌内容短缺的问题存在。破局方法在于构建带有品牌特色的内容池，再通过内容传播实现源源不断的流量引入及转化。

绿色心情的答案是龚俊和小绿人全面联动，完成一系列或搞怪、或怀旧、或清新的品牌视频、线下快闪与地标性活动，卷入消费者共创品牌内容，引发消费者自主传播，达到1+1＞2的效果。

最后，不断迭代产品适应市场需求。这一点，门主认为是「品牌尊重消费者的基本体现」，也是「品牌长青的根本」。绿色心情诞生至今20周年，起初，以人气爆品绿莎莎雪糕在国民心目中拥有了一席之地。之后，绿色心情没有吃老本，而是不断在产品上进行特色创新。2020年，绿色心情看到了茶赛道的市场，与人气电影《姜子牙》联名，推出芝士抹茶、珍珠红茶等口味，满足年轻一代对于个性与新奇的追求。

而随着人们对健康雪糕愈发青睐，绿色心情也积极调整市场策略，孵化“植轻”子品牌，包含生打椰奶、罗勒苹果等新品，抢先占领植物雪糕赛道，持续深耕在健康雪糕赛道，加强「健康正能量」这一品牌属性。

陪伴消费者度过了一个又一个绿色夏天的绿色心情，这次结合“挺你一夏”这一主题，为我们打造了一个治愈系夏天，通过新生代人气偶像龚俊和有趣好玩小绿人形象快速破圈的同时，也彰显了绿色心情一以贯之朴实的品牌调性，让更广泛的用户能够透过这个夏天直观地感受到品牌的力量。不得不说，能在速生速朽的快消市场火20年，绿色心情真的有点东西。

品牌是什么？

品牌是消费者共识。只有当消费者认识你、认同你、认可你，品牌才真正成为品牌，才拥有了属于自己的资产。由此可见，真正的营销并不是一场绚烂而后快速坠落的烟火，而应该是与消费者共同创造一段记忆。

如果说过去的20年，绿色心情与消费者之间还只有「绿色的夏天」这个共同记忆，那么在今年，一个新的记忆又诞生了，即通过「挺你一夏」与消费者共创的治愈系夏天。比起绿色，治愈又多了一分深情与温度。在这个黑天鹅乱飞的后疫情时代，总不免会想起这样一个默默守护着我们的品牌。从此，雪糕不止属于夏天，更属于每一个需要绿色心情的天气。