引爆市场的“爆品教练术”：年入4.5亿后，让销量翻倍的秘密
文/ 爆品战略研究中心
新消费趋势下，一个新品牌如何快速卖爆？
这是创业公司最大的痛点。
而随着一部分头部网红品牌热度下降，消费者审美疲劳，产品评分逐渐下滑，新品牌想要突围越来越难了。
想打败对手，要么产品够硬，要么营销玩命。
企业愿意下血本砸大钱，但怎么才能少走弯路，用最低的成本，最快的速度，实现最大的销量突破？
最近一家品牌正有这方面的烦恼，它已经在行业排名前10，却遇到了销量提升瓶颈，急需一个有效的解决办法。
这个品牌名叫花伴森（bablov），靠卖婴儿餐具、水杯，去年收入4.5亿。
为此，金老师走进这家企业，为他们量身定制解决方案，近距离感受爆品打法。
这其中有3大关键点：
1、打透目标受众，洞察痛点是关键
爆品战略最核心的一句话是：在一厘米宽，做到一公里深。
一厘米，可以是一款产品，也可以是一个痛点、一个人群。
对于花伴森这个品牌，一公里深，直击的是母婴人群、年轻女性，以及他们在购买水杯、餐具时的痛点。
一款使用频率高的儿童水杯，材质安全、好抓握、易清洗都只是基本要求，让消费者忍不住下单，还要颜值够高，并抓好每一个细节，比如用吸管还是鸭嘴，要不要有刻度等等。
这就需要很对消费者痛点的精准洞察。
举一个例子，一般家长在买儿童水杯时，都会选择塑料材质，而不是玻璃，这其实很反常识。
但对于真正使用它们的人来说，塑料材质就是更好，因为耐摔打，杯子掉在地上不会碎，更不会伤到小孩。
花伴森的儿童水杯也大多采用这种设计。
这些对消费需求、痛点的把握，正是来自于品牌对受众群体的深度洞察。
2、撕IP不仅要联动，还要放大自身优势
在与花伴森的讨论中，金老师发现他的一大痛点：爆款防守不到位，会被竞争对手抢先机。
这其实是爆品战略中常遇到的问题：品牌撕逼。
撕逼是品牌造爆款最快、最有效的手段之一，但很多人找不到方法，效果只停留于颜值提升和低话题度的传播。
到底该怎么跟对手撕逼？怎么做好撕逼营销？
花伴森的产品，实用性好、颜值高，年销量也不错，但缺乏让消费者忘不掉、迈不动步、非要掏钱的独特卖点。
金老师给到的落地方案是，不仅要联名，还要跟竞争对手“撕”起来，通过场景细分、挖掘痛点、拷问重点环节，撕IP。
每一个品牌都能把自己打造成爆品IP，它的特点是：
细分品类干到第一
显性差异化的产权
量化的曝光与粉丝
3、做爆品，不能只停留在做产品
在互联网时代，所有品牌都应该用爆品思维重做一遍。
但这个“重做”，不是单纯的做产品。
花伴森在产品供应链上很有优势，做产品，质量、颜值都已经有了一定的护城河，但要想突破销量，要在战略上贯彻爆品战略思维。
它的本质，是战略+爆品+爆营销三位一体的增长战略，是对传统的供应链、产品、营销、研发、渠道等关键环节的效率大升级。
这需要用专业的爆品战略技术，来帮助企业坐地。
在课程上，金老师建议，要找到爆品升级的切入点，首先不能像专家老手一样思考问题，而要像用户一样，从不知道、没感觉、不想买出发，去找到触发买单的关键节点。
这需要操盘手谨记做爆品的三大原则：不傲慢、不贪婪、不问太多为什么。
比如花伴森的产品，要想突围，就不能被自己的高颜值捆住手脚，还要去找消费者面临的大痛点，竞争对手做不到的大卖点。
为了帮助花伴森团队方案落地，金老师为他们定制了课堂练习、讨论，激发学员们研究自家品牌的优势，从自身特点和对应的受众群体出发，去寻找爆品升级的具体方案。
实践、PK环节被打败的小组，还有相应的吃苦瓜、运动惩罚。
理论+实践+互动的方式，让爆品战略的方法更容易被记住，被落地。
到现在，爆品战略的思维方式已经帮12000个品牌从“知道”落实到“做到”。
这些方法，不仅是一次性的“怎么干”，而是帮助品牌持续引爆。
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