践行终身学习—7月营销管理系深圳活动回顾 | 活动精粹

夏日正盛，却阻挡不了校友们终身学习的热情，近期，ICB营销管理系深圳教学中心组织了两场精彩的主题活动，接下来请跟随文章一起回顾吧。

7月8日下午，参访校友团一行走进安克创新，国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一，一起探索行业龙头的企业发展之旅。本次参访团由学院各系校友构成，同时很高兴能特邀到木兰姐，作为我们的领队校友。

木兰姐 

SEA 创新营销与敏捷组织 IMAO 7班校友

木兰姐品牌咨询 创始人

《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》作者

名创优品 0到150亿品牌操盘手

分享交流环节，来自CEO办公室bella给大家分享道，安克创新首先是一家产品公司，产品是所有的0前面的1，是产品公司的信仰和执念，其产品持续创新能力的成长，经历了以下三个阶段：

1、基于VOC精选产品和微创新（2011-2014）

抓出客户关心的关键问题，再把这个关键问题转化成品质标准，也就是行业里说的CTQ，叫critical to quality（从批评到质量）。

2、基于用户洞察创造新产品（2015-2018）

不断基于用户洞察改良产品之后，自然而然延伸到下一个阶段，就是能不能创造一些新产品。这其中，除了线上用户反馈，还采用焦点小组调研和专家用户访谈的方式来收集用户信息。针对每一个品类，能够选出感兴趣的专家用户，是持续成长、做好产品的基石。

3、基于经验总结做好产品布局（2019-）

到第三个阶段，就不能止步于单品，而是要定义出自己的产品组合。

举个例子，一棵树上最有价值的是果子，但是，如果没有树干传输养分，果子是不能成活的。

我们做产品组合也是一样，线上运营要想清楚，我的果子是什么？也就是那些看起来最诱人，能够产生最好利润和收益的产品是什么？而我的树干是什么？也就是在产品组合中，能够帮我引流的产品是什么？

当你从两个角度去思考你的产品组合，就会意识到不是所有的产品都应该长得一模一样。

随后来自市场部的Julie，分享了安克如何打造链接人心的品牌能力，通过以下三个阶段的演变：

1、通过获取公域流量扩“人声”（2011-2014）

获取公域流量，就是去城里最繁华的地方围追堵截消费者，给他介绍你的产品。这个阶段要理解消费者和平台的规则，最有效率地触达目标群体。任何一个好的搜索排名算法、社区运营算法，一定会把流量分配给消费者满意的内容。所以，破解算法最好的方式，就是给到消费者最好的体验，这里的体验除了产品，还包括服务以及其他各方面因素。

获取公域流量一定不要干杀鸡取卵的事情，而是要以最好的用户体验，吸引最大规模的流量。

2、通过打造私域流量圈“人气”（2015-2018）

第二个阶段，品牌已经出城，也聚起了自己的粉丝群，我们就开始采用电子邮件营销，通过电子邮件和短信直接触达消费者。这并不容易，如果连着一周每天给用户发打折和促销信息，可能用户很快就走掉了，只有通过好内容加有组织有计划的运营才能加强用户粘性。私域流量不仅会创造自己的销售额，还能撬动公域流量，获得平台的流量青睐，有四两拨千斤的作用。

3、通过整合品牌营销夺“人心”（2019- ）

第三个阶段，拉动你的产品真正上一个品牌的台阶，这个时候就不仅是卖货，而是夺人心智，让消费者从心底里对品牌产生印象。这需要精准的定位以及完整的打法。全面调动私域和公域流量，能帮助你的产品站上高位，让你的品牌拥有链接人心的能力。总结下来，安克认为品牌是一种势能，能支持溢价、能拉动新品的就是好品牌。

紧接着来到特邀专家校友木兰姐分享：随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费1.0时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品；在消费2.0时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。而今天已进入了消费3.0时代，消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。

当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，老名词“性价比”消失了，曾经火爆一时的”颜价比“迭代了，互联网新造词“心价比”出现了，中国消费正在经历从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的跃迁”。

木兰姐表示，今天的消费，已经从原来的物质需求转变到了体验需求，从前的千篇一律转变到了现在的个性化定制，不是品牌站在台上说产品很好，台下的人就认同。

消费者会去体验，这个产品是不是这个样子的。再用老套路去打造品牌无非是走进了守旧的老胡同里，这很明显不再适用于当下打造品牌的路径。

木兰姐提到，她坚信，走到今天，现代品牌方法论是倒过来重新走了，打造新品牌应该是与消费路径息息相关。以渠道为王的上半场已经过去，下半场是产品为王、用户为王：好产品--海量用户--口碑营销--品牌。即有了好产品，才能赢得消费者的肯定和推荐，带来口碑营销添砖加瓦，形成整个品牌。有了好的产品，好的口碑，再将品牌推向大众时，消费者接收到的就是90分的品牌，而不是没有任何口碑市场的空白品牌。

本次活动也是由整合营销传播 IMC 深圳17班校友，戴小新同学提供支持，戴同学百忙之中还安排时间与现场同学互动交流。

至此，本次参访活动到此结束。

7月14日晚，深圳教学中心举行了2022首场毕业领证活动，整合营销传播 IMC深圳13、14班，智慧零售与体验营销 SREM 深圳8班，祝贺以上三个班级的同学，学有所成，毕业快乐。

学院营销管理系的三位课程主任，通过连线给同学致以毕业祝福。希望大家能一直铭记学院传递的价值，践行终身学习。

跟三位授课老师再次告别后，我们迎来了轻松一刻，三个班的同学一起分组，进行名为：众人自画像的小游戏，通过轮转，每一位同学都会得到由其他人组合描绘画出的自画像，现场笑声频频，雷画百出。

三个班的同学同为疫情时代的学生，与往期学生而言，上课面对的挑战更多，难度更大，一路走来，到最终毕业，感想良多，各班级优秀毕业生代表也是纷纷发言。

情谊常在

智慧零售与体验营销 SREM 深圳8班 班长 万子轩分享道：ICB的学习经历，让他找回了学生时代的感动与纯粹，除了知识与能力的提升，更收获了一群可爱的同窗。感谢学院，感恩相遇。

说再见，期待再见

整合营销传播 IMC深圳14班 班长 罗贤磊分享：再见，也许只是下一段旅程的开始。我们的缘分也只是才开了个头，应该还有起承转合，还有波峰，没有低谷。我们热爱彼此，正如我们热爱学校，热爱学习，热爱这生命本身。再见，亦是再相逢。

罗班长赠小诗一首

明德格物 逐梦前行

整合营销传播 IMC深圳13班 优秀毕业生代表 杨秋穗同学分享：在ICB的学习之旅，感谢同窗相伴的时光，收获了自我提升的能力，并运用到了工作之中，自己所在团队负责推广的产品斩获各细分市场销冠，真切的做到学有所成，学以致用。

（图片来自于校友）

感恩相遇 不虚此行

整合营销传播 IMC深圳14班 优秀毕业生代表 贺婷同学分享：最初报读ICB，更多是想和好朋友同班学习。但一路走来，收获的远比预期的要多：自我思维成长；充满友爱的同班情谊；所学所悟的实践并创造了价值。明我以德，格物致知；持之以恒，终身学习。

 不变的，是变化

整合营销传播 IMC深圳13班 优秀毕业生代表 肖雪同学分享：今天有幸站在台上与大家交流，感触良多，疫情时代，她的经历极具代表性，报读之时，她来自国内邮轮旅游行业的龙头企业，更是刷新了所在大区管理层年龄记录，成为当时最年轻的管理层之一，前路坦途，可谓一帆风顺。新冠突袭，旅游行业最为糟重，公司面临前所未有的困境，个人更是身在其中，随风飘摇。ICB的学习之旅，带给她的，是一片平静的避风港，每一次课，每一位老师，都帮助她开阔了视野与思维，虽然最终公司也是宣告业务无力支撑，但是自己也因为这段学习之旅，最后成功找到了新的机会，再展所长。

最美的风景，在路上

最好的自己，在远方

再次祝贺各位同学，学有所成，前程似锦。