年营收近6000万，年增长率保持150%-200%，翼鲲飞盘如何推动小众运动进入大众视野？

飞盘运动兴起

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

疫情下，人们更加渴望走向户外，催熟钓鱼、露营等运动休闲方式市场。时下，继两者之后，另一个新潮运动在悄然兴起——飞盘运动。

2021年，综艺节目《脱口秀大会》上，演员小北用一句“玩狗不如当狗”的段子，描述年轻人对这项运动的热情。小红书今年1月发布的《2022十大生活趋势》显示，2021年飞盘相关内容的发布量同比增长了6倍。

据了解飞盘起源于美国，是一项融合了橄榄球、足球和篮球等运动特点的团队型运动。其基本玩法是用力将飞盘抛向空中，经一段飞行降落时，由自己或他人用手接住。由于兼具技术、速度和趣味性，又一定程度弱化了运动员身体素质的条件限制，受到欢迎。

2001年，飞盘作为正式比赛项目加入世界运动会，在我国，飞盘也开始在中外学生的群体中被推广，北京、上海等城市有了飞盘俱乐部活动。

徐颖峰算是国内最早一批接触飞盘运动的爱好者，2004年进入宁波诺丁汉大学的商学院就读，通过外籍教师接触到这项小众运动后，开始“上瘾”。2008年毕业，就创立自己的飞盘品牌“翼鲲飞盘”。

“成立公司的初衷纯粹是热爱驱动，希望将这项有意思的运动推给更多国人和年轻一代。且我们也看到，飞盘运动在海外的发展已经相对成熟，得到市场验证，是具备市场前景的行业。”在接受红碗社采访时，徐颖峰介绍，创业之初飞盘在国内的市场基本为0。“作为本土‘开荒者’，创业初期除缺资金缺人才外，还缺少市场和产业认知，“就像个三无项目”。

开局开启困难模式，翼鲲飞盘团队并未放弃，用10余年时间，在产品、产业、人才三个方面进行突破。“2008年到2015年，我们从飞盘产品研发开始，花了7年多时间通过所有国际飞盘协会认证，成为亚洲第一个拿到锦标赛级别认证的飞盘品牌。翼鲲飞盘打破了北美飞盘品牌垄断国际顶级飞盘赛事的局面；

2019年，我们在杭州成立杭州飞盘文化，并落地亚洲大洋洲飞盘锦标赛等国际A类赛事。同时，获得国家体育总局社会体育指导中心和中国大学生体育协会有关飞盘运动的独家授权运营许可。”

从2008年成立至今，翼鲲飞盘已发展为具备自主研发生产能力的专业飞盘运动装备供应商和飞盘运动服务提供商（包括资讯、赛事、培训、直播）。

“目前我们聚焦飞盘运动产业化推进，产品是我们‘金字塔’业务形态的基石；培训则是我们中部的管道业务；顶级赛事IP在最上层。”徐颖峰介绍，翼鲲飞盘在2021年的营收已过半亿，每年基本保持150%-200%的增长，目前超过70%的产品营收来自海外，远销全球60多个国家和地区。

小众运动走向大众视野

2019年，受疫情影响，翼鲲飞盘团队开始将飞盘这项小众运动推入大众视野。

徐颖峰介绍，“疫情到来，我们原来部署垂直领域的很多官方飞盘赛事都没法落地，在疫情期间我们做了战略调整，把过去大规模的官方赛事推广，调整成分城市、小规模、高频次的社群飞盘运动，推动飞盘文化。”

红碗社也关注到，在微博、小红书等社交平台，飞盘相关话题在近两年逐渐增多，到今年清明节假期，小红书上飞盘相关搜索同比增长了约24倍，其中占比最多的是新玩家飞盘体验分享，且年轻女性群体高活跃度较高。

一方面，飞盘运动对非专业玩家“更友好”，技术门槛低容易上手；且飞盘运动对装备要求不高，一个飞盘，一片草地、一群朋友，便能够随时展开对局，单个飞盘大多不超过百元；同时因为飞盘运动一般是7人VS 7人的男女混合赛制，国内有的活动没有严格参照专业赛制，一场超过20人参加，使其具有极强的社交属性，以此吸引大量渴望社交的年轻男女参与其中，有爱好者把飞盘运动称之为“治疗社交恐惧症的好项目”。

为了影响更多“小白”加入运动，提升他们的运动体验和需求。翼鲲飞盘在产品开发思路上进行调整。

“之前我们服务的人群主要是在飞盘垂直领域的深度爱好者或者说是专业人群。现在面向更多喜欢潮流、想要社交的青年新玩家。因此，在飞盘产品的开发思路上，我们除了原先一直坚持的专业性外，还增加了潮流和有趣两个属性。”

徐颖峰进一步介绍：从专业性来讲，首先，飞盘本身作为此项运动的主要装备，其制作涉及空气动力学、材料学等多门学科，且专业运动飞盘需要通过国际标准。“世界飞盘联合会（WFDF）制定了重量175g、直径27cm的飞盘标准。

此外，除了材料和尺寸标准外，还需要运动能力测试，会邀请30-50家不同水平的俱乐部运动员爱好者来做盲测，最后根据数据反馈，来评定；”

飞盘之外，因运动对服装的特定功能性需求，翼鲲团队还将产品品类拓展到飞盘运动服装及装备等。“比如服饰设计方面，因为飞盘比赛中‘开盘’的动作，需要肩部做较大的活动，产品需要符合这一功能需求，同时面料选择上，篮球足球的面料不适合飞盘运动轻便和透气的需求，也需要做改变。”

在潮流方面，因为飞盘运动本身也带有潮流标签，团队会在飞盘和服饰的设计上加入潮流属性，譬如与潮流生活方式品牌联名等；

在趣味性方面，“因为不是所有想参与飞盘运动的爱好者都想体验专业飞盘，有些可能是体验亲子类，或者有年龄段相对低或年长的参与者，他们体力没那么好，但也想体验。我们会为他们设计一些有趣的飞盘活动。如飞盘嘉年华、飞盘积分闯关等，这就要匹配相应的器材和道具。”

徐颖峰称，具体到单个产品开发，团队遵循的逻辑是尊重市场，且尊重运动。“本身我们团队里面有很多教练员是从国家队出来的，他们对这项运动有高进阶功能需求，这是我们做产品的初步依据；然后我们会对市场进一步摸底，更大范围更精细的了解消费端需求；另外因为飞盘运动较新，市场认知不足，我们会创造需求，打造满足运动真正需要，但还没被关注到的产品。

拿飞盘手套来说，早期市面上大家会用到橄榄球手套或者高尔夫球手套，甚至骑行手套来玩飞盘。虽然可以用但是并不是很契合运动员需求。因为飞盘的核心着力点，需要指尖发力，手套的防滑性能就很重要。我们独创性的增添壁虎掌纹的仿生技术，增加指尖防滑区；同时我们还定向使用透气性更好的冰感面料作为手套背部材料。后续我们也会切合飞盘运动，开发更多具备针对性的功能产品。”

目前，翼鲲飞盘产品SKU有上千款，其中飞盘和飞盘手套销量最高，其次是服装销量，主要来源是团体定制。

人才培养是关键

用15余年时间，翼鲲飞盘团队打通完整产业链，成为亚洲首家获得世界飞盘联合会WFDF和世界职业掷准飞盘协会PDGA国际认证的品牌，并将飞盘这项小众运动，从0开始逐步推广到全国多个省、市的校园和户外场所。

徐颖峰介绍，经过社交媒体持续发酵后，目前飞盘运动消费者画像，主要聚焦在高校到35周岁年龄段之间的青年爱好者。“这群人自我表达的需求比较旺盛，大多聚集在一线城市，具备个性化、潮流化标签。另外，猎奇心也是他们愿意体验飞盘这一新项目的原因。”

因此在品牌推广方面，翼鲲飞盘会通过多元渠道，扩大加深影响力和消费者对行业的认知度。如赛事赞助、顶级运动员俱乐部赞助、线上线下联名跨圈合作等。“线上我们会和KOL、KOC合作推广；线下和全国30多个城市接近60家社群达成战略协作，通过渠道下沉，在各个城市进行品牌展示和产品体验。

尽管在疫情影响下，飞盘运动在国内气氛火热，但徐颖峰坦言现阶段飞盘运动的难点和挑战，依旧是行业认知，由此也带来人才培养难题。

一位飞盘从业者指出，全国全职的飞盘工作人员不足一千位，“我们在全国各个城市将飞盘引入中小学的计划，可在很多地区连懂飞盘的教练都没有。”

飞盘运动的小众属性，使熟悉和了解规则的人数非常有限，而全职推动项目发展的人少，导致教练员数量也难以迅速扩展，这已成为限制运动发展的重要因素。

为此，翼鲲飞盘团队也在积极搭建人才梯队，“我们依托10多年的行业经验，从内部和外部两方面进行专业人才培养。内部，通过我们自己的飞盘学院，进行飞盘专业教学；同时引入外部跨行业从业者，把人才梯队嫁接起来。

此外，赛事这一块也少不了。官方赛事举办，能让运动员俱乐部看到上升通道；另外我们会做一些公益类课程和慈善类捐助，帮助一些新的飞盘社群和俱乐部落地。”

虽然要将飞盘运动在国内普及，还是任重道远。但可以明显感受到，今年各主流媒体和网络社交平台对飞盘运动的关注度越来越高。徐颖峰认为，这是很好的迹象。“能带动飞盘运动的推广有更广泛的传播效果。未来，这项运动能做得多深，还是要靠产业人才参与度。”

今年，翼鲲飞盘团队的工作依旧是修炼内功，将原本的布局落实，尽力将社群飞盘推广开来。