科马动力：以科技点亮世界

徐查庆    

浙江科马动力机械有限公司董事长

对光的追求是人类文明永恒的主题，浙江科马动力机械有限公司（以下简称“科马动力”）致力于做点亮世界的光明使徒。

2003年，在历史名城台州，乘着中国通用机械市场蓬勃发展的机遇，安科机电有限公司（以下简称“安科机电”）成立。4年后，安科机电变身科马动力，走上自主品牌之路。

创业初期的科马动力走过充满艰苦、挫折、坚持、创造、喜悦和憧憬的历程，今天已是集研发、生产和销售于一体的发动机、发电机组、水泵等通用机械产品的国家高新科技企业，为世界各国提供全方位通用动力解决方案，是低碳环保的成套动力产品和服务供应商，这是“科马人”坚持不懈的成果。

未来，科马动力将用更大的努力跨越质量阶段、品质阶段到达品牌阶段，最终将自身发展成为通用机械行业内的标杆企业。

2011年，出于对产品高品质的要求，以及重庆人才方面的优势，科马动力在重庆租下了一块5 000平方米的厂房，1年后，重庆工厂正式落成，打开了“重庆制造”的格局。

从2013年到2018年，6年期间，科马动力在重庆制造工厂投入了近2亿元，建立了一套完整的通用机械制造体系，销售额实现从2013年2 000万元到2018年的4.3亿元的跨越。科马动力对制造体系源源不断的投入，使得其即使在行业低迷时期仍能保持同比增长的好成绩。

重庆的大部分工厂以组装为主，像科马动力这样自产率极高的企业比较罕缺。一直以来，科马动力十分注重产品线的延伸，从2018年就已实现机组配件自产率达70%的水平，这意味着可以减少很多中间环节，从而有效控制成本，提高工厂产量，使科马动力在同行业中具备了相对优势，成为近几年通用机械行业发展最为迅速的企业之一。

早在2005年，科马动力的前身安科机电就开始进军海外市场。近20年来，科马动力以优质的产品和服务“照亮”亚洲、欧洲、非洲和美洲世界，“科马动力”自有品牌亦收获海外好评如潮。

缅甸是科马动力重要市场之一，缅甸最大客户占据缅甸通用机械市场进口总额的60%，实属当地细分领域的大经销商。然而，起初这家缅甸客户经营规模并不大，初期采购量也并不可观，科马动力坚持与其保持十余年合作，见证了彼此共同成长，相互成就。2021年，在新冠肺炎疫情反复的艰难时刻，科马动力与该缅甸客户达成了近千万美元的贸易额，2022年1—5月更是达到近4 500万美元的贸易额，双方贸易实现了质的飞跃，更让科马动力在疫情期间“逆势增长”。

尼日利亚发电机进口市场潜力巨大，科马动力亦从无到有开拓尼日利亚市场，目前已发展至该市场通用机械出口排名前三的位置。2018年，科马动力首次迈入尼日利亚市场，通过“科马人”在当地长期深耕，以极其艰辛的付出，换来了尼日利亚当地大客户的订单。这给予“科马人”很大信心，随着“科马动力”品牌口碑持续积累，后续我们在尼日利亚市场收获了一批中型客户，至今该市场份额已基本稳定。

随着科马动力进入欧盟和北美高端通用机械产品市场，我们对产品质量的要求更加严格。进入欧盟的通用机械产品必须通过欧五（V）排放、CE认证、噪音认证和符合ROHS2.0等标准要求；相较于欧盟，北美市场的产品标准更为严苛，如电器件必须通过UL认证和整机CARB认证等。

为了推动走向更高发展，使产品满足高标准市场要求，并借此完善自身的产品质量，科马动力投入投资近2 000万元建立了通用机械测试中心。新落成的测试中心不仅参考了行业龙头企业的实验室，还借鉴了国内外通用机械产品的标准，以高精度的测试设备保障了检测产品的品质。

在对全球市场和客户需求进行充分了解与调研后，科马动力投入大量研发资金，一大批自主研发的新项目纷纷“开花结果”：全系列新型数码变频发电机成套产品、新型极速船用动力、单缸大排量大功率的发电机组，以及各种关键零部件的研发与制造……

管理创新是企业持续发展的基石，也是科马动力从优秀走向卓越的迫切要求。科马动力通过引进一流的管理公司进行精益生产改造，提升制造环境，以细节改善保障产品的品质。向行业领先者和国际巨头学习，科马动力的各项战略目标稳步实现。

今天的科马动力，在“以重庆为研发中心，以台州为制造中心，以上海为营销中心”的全新发展格局下，通过切实的目标市场选择和恰当的市场进入方式，正加快与国际优质资本、技术、人才和资源对接，依托现有产业和资本基础，逐步向国际化标杆企业的目标前进。

资料来源：《进出口经理人》杂志2022年第6期
编辑：Sofia   媒体合作：010-88379140

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