企业出海，要在岩石上建屋

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2023-06-23 10:06

来源丨领教工坊（ID：ClecChina）

作者丨黄铁鹰

"在岩石上建屋，才能更好抵御风雨。" 是圣经上的一句话。

上个月给一个做企业的学生讲课，他问：“我想到海外发展，去哪个国家好一点？”

我没太思索，用了圣经这句话回答他。

这个学生问：“哪个国家是岩石？”

我泛泛给他总结了几条识别“岩石”的规则，比如法律，文化和经商环境等。

从他的反应，我知道我没能解决他的问题。其实，我对这些答案也不满意。

今天写此文，再试图回答他。

1988年，我在香港做生意，去非洲考察生意机会。我们在安哥拉见到一个泰国华人的制衣厂，老板是三十多岁的一对泰国华侨夫妇。

我问：“为啥来这里办厂？”

他们说：“这里生产的衣服可以不用配额就能出口欧美。“

（注：当时很多国家出口欧美的衣服需要配额，每个国家每年能出口多少件衣服给欧美是固定数量，超过这个数量就不能卖。当时谁有配额，转手就能赚钱。但欧美为了帮助非洲发展，非洲出口衣服就不需要配额。）

我问：“为什么选择政局不稳的安哥拉？”

先生说：“我父亲是做大米出口生意的，他把一船大米卖给安哥拉，说好用美元支付，最后安哥拉政府只能付本国货币。安哥拉货币对美元贬值太快，换成美元亏很多。我们就用本地货币，在当地办个制衣厂，用本地货币支付人工，把衣服出口到欧美，就能换成美元。”

我说：“这个生意逻辑很巧妙呀！”

他们说：“我们来三年了，还没赚到钱。”

我问：“为什么？”

他们说：“一是本地工人效率太低；二是偷窃严重，盗贼可以晚上把墙掏个洞，把牛仔裤偷走；还有本地没有配套工业，一针一线都要进口，结果交货期总晚。”

妻子说：“纸上利润很高，希望很大；但是真操心，我们目前连孩子都不敢生。”

三年后，我在香港见到这对夫妻，他们说：“我们撤了。不是因为没赚到钱，是因为他们又发新货币了。结果，我们以前攒的钱不值钱了；要继续经营，就要用新钱支付人工；这需要把出口服装赚的美元再换新币。”

这是一个出海失败的案例。

安哥拉港口罗安达

深圳有一个做建筑的朋友，他的企业出海到斯里兰卡，接一个可以干十年的大项目，可是现在全泡汤了。

这也是一个出海失败的案例。

90年代在香港曾看过一个海外华人的纪录片，名字忘记了，但其中一个人的故事，我记住了。

他是出生在广东顺德的华人，抗战时加入国民党的新一军，跟日本人在缅甸作战；后来退到印度，他和很多战友就留在了印度。

一晃50年过去了，他在印度靠修鞋为生。当记者问他：“回没回顺德老家看看？”

他说：“没回去过，因为没钱买机票。”

改革开放初期，来中国投资的大都是海外华人。海外华人当时给我的印象都是有钱人。

我家邻居的大伯是台湾老兵。一天他家格外热闹，原来是老兵伯伯来看他们。

伯伯很阔气，一口气给他家在免税店买了日本造的彩电、冰箱和洗衣机（注：当时中国还做不好这三大电器。），惹的邻居们很眼红。

有人说：“谁让人家有个50年没见面的台湾亲戚！”

其实，这个老兵在台湾是个厨师。

然而，住台湾炒50年菜和在印度补50年鞋，差别还是蛮大的。

在印度补鞋的新一军老兵有个叫黄仁宇的战友。国民党战败后，他没有像我家邻居大伯那样去台湾，而是出海到美国。

黄仁宇在美国读书，半工半读，端过盘子，当过售货员，开过电梯，后来在大学当上了老师；五十年后，他用独特的历史研究方法，写成了《万历十五年》这部纵观中国历史的巨著。

这本书彻底颠覆了我对中国历史的认识，我不仅买了十本送人，至今还给它免费做广告。

2010年，一个做制衣厂的朋友，跑到缅甸办厂；经历了缅甸的新政变和新冠，艰苦经营十年后，关门大吉。

我问，为啥关了。他说：“缅甸工会太凶，搞不掂。”

还有一个做制衣厂的朋友，也是2010年后，到越南办厂；经历了越南改革和新冠，如今他的工厂成为越南最大的制衣厂之一。

他在越南的家很舒适，请的是越南保姆，出入的代驾是越南司机开的劳斯莱斯；但他的心没完全在那，因为赚的钱大部分留在香港银行。

他跟我说：“现在的越南像我们的九十年代，社会渴望工作。

在澳洲二十年了，见到很多出海到澳洲的中国企业家。

他们有好几个在澳洲做房地产开发，十几年过后，大都不干了。

我问为什么？

一个同时在中国和澳洲有楼盘开发项目的朋友跟我说：“地产在任何国家都是地头蛇生意。澳洲地产开发的规则太多，人工太贵，工期太长，对外来的开发商，不可控和不可预见的因素太多。”

后来，这个朋友干脆放弃了房地产开发，做了炒房专业户。

他炒房不仅眼光独到，而且极有耐心。他专炒悉尼海景房。他说：“悉尼海景房是比美元和黄金都硬的硬通货；只要把赚钱的期望放长远，应该有潜质。”

在澳洲，做房地产开发，华人没优势；但有好多华人，在房地产服务业做的风生水起。

一个朋友在澳洲做了十几年房地产贷款中介，现在他的公司已成为澳洲最大的房贷中介公司之一，新冠前还曾筹划在澳洲上市。

讲了这么多故事，出海建房的岩石究竟在哪儿？

我认为这块岩石应该符合五个标准，一是承认私有制，二是法律能管权力，三是受英国文化影响大，四是欢迎移民，五是人民富裕。

前两个标准是英国的发明，但这二个标准落地需要英国文化的影响。

印度虽然符合前两个标准，但英国文化在印度没打过印度文化。

相比之下，新加坡符合这五个条件；澳洲也符合这个五个标准。

一个国家对移民的态度，不取决于人民是否善良，而取决于是否需要。

澳洲对移民需要到什么程度？

我有三个非常熟悉的80后朋友，她们都是十六七岁从中国来读高中，后来在澳洲大学毕业留下来。不约而同，她们现在都成了澳洲公务员，一个在税务局，一个在交通部，一个在财政部。

我的女儿也是十六岁来澳洲，她大学毕业后开始学医，整整用了十年才完成医学训练，这期间，她结了婚，生了两个女儿；直到今年，还欠着澳洲政府近十万的低息学费贷款。

我的药剂师也是中国80后，也是十几岁来澳洲，5年前，她在悉尼最繁华的商业街开了自己的药店。

我房子的设计师也是十几岁从中国来的80后，大学毕业后就在澳洲顶级的设计公司找到工作。

更能说明澳洲需要移民的例子是北大光华的一个博士生，她也是80后。6年前，在北大一毕业，她就在澳洲西南威尔士大学找到一份讲师的工作。

请注意，这几个80后的职业有个共性——他们服务的人群主要是澳洲本地人。这对企业出海的启示是，出海了，就应该瞄准海外客户；否则还靠赚国内的钱，岩石不够稳。

一个如此需要移民的社会，怎么可能不善待移民企业家？

其实，企业家是最不需要特殊待遇的人，他们需要的是公平。

我家附近一个开了十几年的中餐馆，老板是一对来自广东的70后。悉尼封城期间，他们自己开车送外卖。

我问：“亏的多不多？能坚持下来吗？”

她说：“每天都在亏，如果没有政府补助，肯定关门了。”

疫情过后，我去吃饭。老板娘脸上有笑容了，她说：“雨过天晴，终于盼到客人了。”

我在悉尼chatswood住，不到600米的商业街，至少有30个中国餐馆。新冠肆虐了二年多，他们至今没有一间倒闭。

然而，在澳洲岩石上建屋，就一定安然无恙吗？

一个十几年前把中国生意卖了，全家移民到悉尼的老板。十几年过去了，不仅在澳洲的投资失败，还染上了赌瘾，天天呆在赌场。

他女儿也不争气，嘴唇鼻孔上带着环，还闹着要变性。

去年我俩聊天，他说：“这辈子最错的决定就是移民澳洲。”

上帝说了“在岩石上建屋，能更好抵挡风雨。” 上帝没说能保证安然无恙。

房子坚固，选对地基是第一步，精心建造是第二步，经常维护是第三步。

即使这样，上帝也没保正房子安然无恙。如果上帝用更大的海啸惩罚人类，我们的房子都要毁灭。

作者：黄铁鹰，前华润创业董事总经理，著有《谁能成为领导羊》《海底捞你学不会》《褚橙你也学不会》等

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来源: qq

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