趁着西雅图房市降温，怎么操作才能把心仪房子的价格讲得更低一点？

最近西雅图房地产市场持续转冷，“买到房子” 并不难。

但面对同一个降温市场，买家在买房时能省多少钱也是不同的。今天和大家分享的买房故事就是非常典型的例子。

科技房产公司 Flyhomes 的客户 M 夫妇两人是藤校毕业的大厂员工，现在两个人都可以居家办公，所以希望买套交通方便、有院子、有好风景的房子。

这套 5b 2.5b、近 2800 sq. ft. 的 Newcastle 独栋就非常符合 M 夫妇的要求：

12分钟开到 Bellevue Downtown，上下班高峰时段也只需 25分钟；高峰时段走 I-90 开到西雅图市中心也只需 19分钟，即使以后需要回办公室上班也很方便。

房子所在社区宁静安全，房屋质量一流，有足足5间卧室，空间宽敞，让 M 夫妇有了 “settle down” 安定下来的归属感，甚至能想象到在这套房子里迎来以后的小宝宝 …… 

M 夫妇非常喜欢这套房子，open house连续去了两次，之后和他们的 Flyhomes Agent Mindy 说：非常想买这套房子！

房子8月上市，最初挂牌价 $145万。由于市场较凉，上市一小段时间后，卖家降价到 $135万。

Flyhomes Agent 和卖家中介交流后得知，他们接到了一个 lowball（低价）offer，但没透露具体价格。

卖方中介也很直白，说至少要出到 $130万才愿意谈，这也是卖家能承受的心理最低价。

Flyhomes 结合数据团队对房子的估值、以及周边类似房源的近期成交记录多因素考量后，打算先递个 $128.5万、且带有房屋检查条款（inspection contingency）和贷款条款（financial contingency）的offer。

如果房子质量有问题、或贷款有问题，M 夫妇可以拿回定金、退出交易。

之所以带两个条款，一来为之后讨价还价留有后手，二来现在西雅图房市转冷，带有条款也不会对 Flyhomes 客户下的offer造成负面影响。

卖家中介还价 $132.5万，且希望买家把保护条款去掉。

为了在 “保护客户权益”、“为客户省钱” 和 “向卖家展示诚意” 三者之间取得平衡，Flyhomes Agent 表示可以把定金从 $7.5万提高到 $10万，但仍想保留退出条款。

卖家中介看到 Flyhomes Agent 在价格上比较强硬，因此妥协说，如果买家出 $130万，且带着pass/fail的房屋质量检查条款，就接这份 offer。

Pass/fail 房屋质量检查条款，就是不管买家检查出什么问题，买家只能选择继续交易或退出，但不能问卖家要钱修缮房屋。

为给客户争取最大利益，Flyhomes Agent 在和卖家来回谈了几次后，坚持为客户争取来了完成整房屋检查条款，为之后给客户争取更多权益准备。

最终双方以 $130万、且带有完整房屋检查条款的offer成交。

由于offer带了房屋检查条款，Flyhomes Agent 又以此为客户争取到了 $1万美金升级房屋，基本等于 $129万拿下。

能以这个价格买下房子，Flyhomes 客户 M 夫妇非常开心～ 

【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

2021年，在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上，Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*

在成立5年内👇

•Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房，交易额超过37亿美金。

•全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。 

•队伍发展到超过700名全职员工，办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。

•完成 C 轮融资 1.5亿美金，此次融资由风投公司Norwest Venture Partners（曾参与投资Uber、Spotify）和Battery Ventures（曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor）共同领投，Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投，老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。

•完成资金合作项目，构建1.2亿美元资金池，进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。

*数据来源：Flyhomes

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