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趁着西雅图房市降温,怎么操作才能把心仪房子的价格讲得更低一点?

趁着西雅图房市降温,怎么操作才能把心仪房子的价格讲得更低一点?

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最近西雅图房地产市场持续转冷,“买到房子” 并不难。


但面对同一个降温市场,买家在买房时能省多少钱也是不同的。今天和大家分享的买房故事就是非常典型的例子。



想趁西雅图房市降温,提高买房性价比?

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 ⏰ 讲座时间 (美西) 


📍10/6 周四晚7点 买房讲座

主题:西雅图买房出价策略

 

📍10/20 周四晚7点 买房讲座

主题:什么样的房子保值抗跌

 

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科技房产公司 Flyhomes 的客户 M 夫妇两人是藤校毕业的大厂员工,现在两个人都可以居家办公,所以希望买套交通方便、有院子、有好风景的房子。


这套 5b 2.5b、近 2800 sq. ft. 的 Newcastle 独栋就非常符合 M 夫妇的要求:


12分钟开到 Bellevue Downtown,上下班高峰时段也只需 25分钟;高峰时段走 I-90 开到西雅图市中心也只需 19分钟,即使以后需要回办公室上班也很方便。


房子所在社区宁静安全,房屋质量一流,有足足5间卧室,空间宽敞,让 M 夫妇有了 “settle down” 安定下来的归属感,甚至能想象到在这套房子里迎来以后的小宝宝 …… 


(本文案例房屋图片)


M 夫妇非常喜欢这套房子,open house连续去了两次,之后和他们的 Flyhomes Agent Mindy 说:非常想买这套房子!


房子8月上市,最初挂牌价 $145万。由于市场较凉,上市一小段时间后,卖家降价到 $135万。

Flyhomes Agent 和卖家中介交流后得知,他们接到了一个 lowball(低价)offer,但没透露具体价格。


卖方中介也很直白,说至少要出到 $130万才愿意谈,这也是卖家能承受的心理最低价。



卖家不同的出价策略

对买家出价都有哪些影响?

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Flyhomes 结合数据团队对房子的估值、以及周边类似房源的近期成交记录多因素考量后,打算先递个 $128.5万、且带有房屋检查条款(inspection contingency)和贷款条款(financial contingency)的offer。


如果房子质量有问题、或贷款有问题,M 夫妇可以拿回定金、退出交易。


之所以带两个条款,一来为之后讨价还价留有后手,二来现在西雅图房市转冷,带有条款也不会对 Flyhomes 客户下的offer造成负面影响。


卖家中介还价 $132.5万,且希望买家把保护条款去掉。


(本文案例房屋图片)


为了在 “保护客户权益”、“为客户省钱” 和 “向卖家展示诚意” 三者之间取得平衡,Flyhomes Agent 表示可以把定金从 $7.5万提高到 $10万,但仍想保留退出条款。


卖家中介看到 Flyhomes Agent 在价格上比较强硬,因此妥协说,如果买家出 $130万,且带着pass/fail的房屋质量检查条款,就接这份 offer。


Pass/fail 房屋质量检查条款,就是不管买家检查出什么问题,买家只能选择继续交易或退出,但不能问卖家要钱修缮房屋。


为给客户争取最大利益,Flyhomes Agent 在和卖家来回谈了几次后,坚持为客户争取来了完成整房屋检查条款,为之后给客户争取更多权益准备。


最终双方以 $130万、且带有完整房屋检查条款的offer成交。


由于offer带了房屋检查条款,Flyhomes Agent 又以此为客户争取到了 $1万美金升级房屋,基本等于 $129万拿下。


能以这个价格买下房子,Flyhomes 客户 M 夫妇非常开心~ 



想了解更多买房出价技巧,

或对买房有其他问题?

欢迎参加 Flyhomes 10月专题讲座


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主题:西雅图买房出价策略

 

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📍 讲座中,你可以了解:

近几周西雅图房市最新动态

买家如何巧妙利用市场转冷,提高买房性价比?

Flyhomes 最新成交案例分享

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报名方式:

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关于Flyhomes


科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。


2021年,在西雅图、加州湾区、波特兰、波士顿、南加州和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯的基础上,Flyhomes将版图进一步扩展到了加州Sacramento、Stockton一共10个市场同步运营。


Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:


Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*


在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%。*


Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*

在成立5年内👇

•Flyhomes 成功帮助上千客户完成买房、卖房,交易额超过37亿美金。

•全美范围内收到上百个Google、Yelp全五星好评。 

•队伍发展到超过700名全职员工,办公室狗狗家族增加了 10 多个新成员。

•完成 C 轮融资 1.5亿美金,此次融资由风投公司Norwest Venture Partners(曾参与投资Uber、Spotify)和Battery Ventures(曾参与投资Databricks、Wayfair、Glassdoor)共同领投,Balyasny Asset Management、Fifth Wall、Trustbridge、Camber Creek、Zillow联合创始人Spencer Rascoff跟投,老股东Andreessen Horowitz和Canvas Ventures也持续跟投。

•完成资金合作项目,构建1.2亿美元资金池,进一步扩大Flyhomes Cash Offer和Buy Before You Sell产品项目的规模。


*数据来源:Flyhomes


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来看看客户对Flyhomes的真实评价 ⬇️


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NMLS #1733272 | CA DRE# 02012110 | ® Flyhomes is a registered trademark of Flyhomes, Inc. Call (855) 935-9466 or visit our website to learn more: Flyhomes.com




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仅为传递、参考之用,不构成任何行为的建议。



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