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洋河,再度崛起(一)

洋河,再度崛起(一)

财经
最近二马看了很多公司,看来看去,还是觉得白酒好。那么白酒到底好在哪里呢?一方面是长期确定性强;轻资产,自由现金流占比高;分红好,公司愿意和小股东分享企业发展的红利;估值不高。在研究其他行业的过程中,其实还是有一些基本面不错的公司的,但是看了估值,我就敬而远之了。


前几天,二马发了一个感慨,还是白酒好。有小伙伴评论说,白酒可以支撑中国的富强吗?没有芯片、高端制造,中国成为不了世界强国。首先,我要为这位小伙伴点赞,大格局,大视野。让我这种总是在股市寻找性价比更好的投资机会的人,看到了皮袍下的小。


其实我也投资新能源、芯片企业,也在为国家的富强贡献自己作为一个职业投资者的力量。不过大多数芯片企业还是太贵了。这也从侧面说明有太多人股民在为让中国更强大贡献自己的力量。


下面我们言归正传,继续说白酒,说洋河。这次关于洋河的内容,我们大致分为三段,首先说说洋河上一轮冲刺到全国前三逻辑;第二段是洋河2019-2020的蛰伏;第三段是洋河为什么再次崛起。


故事开始了。


我很早就买过洋河的酒,那个时候还没有海天梦,我在南京上的本科,放暑假回家的时候买了一瓶洋河大曲带去回。算是江苏的特产。洋河在2003年推出蓝色经典,在十年时间内,逐步从一个有一个知名度的地方酒厂,变成了销售收入排名前三的全国性大厂,让浓香鼻祖泸州老窖一直恨恨不已。作为浓香的鼻祖,多年来一直把一个后起的酒香不够浓烈的绵柔酒厂作为追赶目标。但是事情是不以人的意志为转移的。酒香也怕巷子深。


那么洋河成功的基因有哪些呢?


首先是名酒的基因,洋河入选1979年第三届全国名酒评选;1984年第四届全国名酒评选;1989年第五届全国名酒评选。五次名酒评选,洋河三次入围。这说明洋河的底蕴确实不俗。洋河所在的宿迁唯一“三河两湖一湿地”,悠久的历史与得天独厚的生态环境,为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气,尤其是酿酒微生菌群等条件,自古以来就是产好酒的地方。



第二,改制。再好的基因如果不能充分发挥,作用也不会太大。要说名酒基因,我们陕西的西凤酒比洋河更优秀。五次名酒评比,西凤酒四次入围。是最早的四大名酒。但是因为经营不善,目前也主要在陕西当地销售。沱牌酒之前全国销量第一,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”全国传唱,但是后来因为体制不灵活,当地政府将大部分股权卖给一个地方小房企,最后险些为这个小房企所害。


洋河其实也曾面临同样的问题。90年代末,经营困难,业绩下滑,全国市场占有率已经非常低了。沉沦还是觉醒,洋河到了抉择的时候。2002年洋河发起改制,在江苏省政府的批准下,由洋河集团作为主要发起人,联合上海海烟、综艺投资等 6 家法人以及 14 位自然人,共同发起设立洋河股份,股份公司设立时洋河集团持股51.1%,14 位自然人股东均为洋河集团经营层成员,持股合计 8.41%。整体上有利于提升高管积极性,优化股权体制。此次企业改制成为洋河当时发展的新起点。


2006 年再次改制,降低国有股、提高中高层员工与业务技术骨干持股比例。2006年,公司扩股蓝天贸易、蓝海贸易两家员工持股公司,相关持股人员主要为中高层管理人员、业务与技术骨干,此次增资扩股后,洋河集团持股比例下降到38.61%,国有股得以稀释,蓝天贸易、蓝海贸易合计持股比例 24.44%,较高比例的员工持股有利于进一步调动员工积极性,公司也从国有控股转变为国有参股的混合所有制公司。2016 年,蓝天贸易与蓝海贸易合并入新成立的蓝色同盟,截至 2024年6月 15 日,蓝色同盟作为统一的员工持股平台持有公司 17.58% 股份,为公司第二大股东。


好的基因,利益分配机制调整,洋河的崛起已经箭在弦上了。


很多人把洋河当作广告酒,这显然是非常不客观的。


第三,非常得力的广告宣传。再好的酒也得宣传,特别是大多数人是喝不出差别不是特别明显的一些酒的区别的。再加上酒是非标准化产品,对同一个人来说,很难说高端酒就比中端酒更好喝。不少老外更喜欢中国的二锅头,而不是茅台。


广告宣传让一个名不见经传的山东县级小酒厂,一下子全国闻名。那个酒厂的最大问题是酒质太差,虚弱的身子承受不了泼天的富贵,否则可能就是一段传奇。


在那个人们信息接受渠道非常狭窄的年代,央视广告的力量是非常巨大的。洋河2003年推出的“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,触动了很多男人的心。喝洋河酒,成为有情怀的男人。


从后来的结果看,洋河是那一波广告红利的最大受益者。


未完待续.....

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