本周消费圈最重要的十件事：多电商平台双11即将开启；新消费企业密集赴港上市…| 刀法周报

其他

2023-10-15 04:10

整理 | 刀法内容团队

编辑 | Siete

多电商平台官宣双11 于 10 月下旬开启，跨平台互通、玩法更简单

左右滑动查看更多

10 月 9 日，抖音电商官宣，今年的抖音商城双11 好物节将于 10 月 20 日正式现货开卖，狂欢时长达到 23 天。本次活动玩法相比往年更加简单，全周期立减 15% 起，用户算价更清楚。

在人群种草关键期，平台将为重点货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源，通过大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等直播间玩法，激励电商达人为品牌商家带货，并为商家店铺自播间提供更多流量扶持。另有官方立减、定金预售、抖音旗舰-商家会员、拉新玩法-混资券招商等，通过优惠补贴和折扣玩法，帮助销售爆发。

10 月 11 日，据《中国经营报》报道，国庆节之前，淘宝、天猫已经启动招商。目前公布的招商节奏显示，今年“双十一”将分三波，最早将于 10 月 31 日开卖，分为“抢先购”“好价节”和“狂欢日”三部分。从商家侧曝光的招商方案看，今年天猫“双十一”的满减档位为“每满200元减30元”。

10 月 12 日，阿里妈妈淘宝联盟公布 2023 天猫双11 激励计划：对淘宝客推出总额超 10 亿的补贴。平台将首次建立“官方低价优质货盘”提供更多合作机会同时，对淘宝客推广官方货盘商品的技术服务费，进行返还。

淘宝联盟将首次接入微信广告渠道，从今年天猫双11 起，淘宝客在微信朋友圈投放超级红包后实现直接唤起淘宝 app，消费者领取红包购买商品，淘宝客推广者即可获得推广佣金。此外，淘宝客还可通过淘宝联盟星任务，在视频号上进行“内容种草”方面的广告投放。

10 月 13 日，京东公布了 2023 年“双 11”活动的时间节点，整体将围绕“起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期”五个时期重点布局营销玩法，11 月 13 日 23:59:59 “返场期”正式结束。

本次京东“双 11”大促将开启跨店满减促销活动，档位为每满 299 元减 50 元，鼓励商家以全店形式报名参与。为保障消费者在京东“双 11”活动期间的购物体验，平台将针对参与京东“双 11”活动商品打标的商家，统一为所有打标商品开通 30 天价保服务，活动结束后服务自动关闭。

为什么重要？

今年 618 不咸不淡，消费信心恢复到何种程度、明年市场将以怎样的姿态开局，关键还得看双十一这场硬仗。

TA们怎么看

“今年双十一本人主旨：1.不囤货--前年买的次抛还没用完呢，2.不上头--不蹲直播了太容易冲动消费，3.不买美妆--抽屉都要塞不下了，4.不买贵价护肤--定期水光和光子收获比用贵价水乳效果好多了！”——时尚博主 @只想发财的杨女士

新消费企业密集赴港上市

10 月 12 日，十月稻田正式港股上市。此外，火锅预制菜企业锅圈食品也于月初通过港交所聆讯，距离上市又近了一步。不仅如此，澜沧古茶、茶百道、燕之屋等 10 多家新消费企业也在拟 IPO 的队列之中。

其中，澜沧古茶、燕之屋都是从 A 股转港股。酒类经销商和服务商名品世家也于 10 月 10 日公告，拟申请在新三板终止挂牌。相关人士称，名品世家此次主动摘牌新三板，也是计划启动港交所主板上市。

为什么重要

大环境不好的当下，寻求更多资金支持是大势所趋。

相较猜不透的 A 股市场，相对成熟的港股市场成为了新消费企业的更优选，不仅能为企业获得更多资本入口，还能提升企业的形象和知名度。除此，在当前的监管环境下，对于有出海准备的品牌来说，港股也是更好选择。

TA们怎么看

“上市并非一劳永逸，如何借助资本市场增强竞争力，才是新消费品牌企业思考的问题。” —— 上海证券报

全球奢侈品需求下滑

进入 Q4，今年一直逆势上涨的奢侈品行业似乎也有点涨不动了。

本周，有多位分析师称，全球奢侈品需求将出现下滑趋势。摩根士丹利和美国银行更是将 2024 年奢侈品行业每股收益预期分别下调 6% 和 7% 。美国银行称，美国的奢侈品消费已经出现明显下滑。

2023 上半年，LVMH 集团和开云集团的美国市场收入分别为增长 3% 和下跌 16% 。爱马仕集团北美市场收入增幅也从 2022 上半年的 34% 下降到 2023 上半年的 20.7% 。

在美国奢侈品消费走弱的趋势下，奢侈品行业希望能通过社会全面复常后的中国市场，以及旅游消费攀升的欧洲市场来弥补损失。

为什么重要

近两年，消费市场的两极化趋势愈发明显。M 型消费结下，品牌似乎只有极致性价比和奢侈品化两条路。可如今奢侈品市场需求的下滑提醒品牌们，奢侈品化并不是一条容易的路。

TA们怎么看

“疫情结束并不一定能推进奢侈品消费，反而会让奢侈品行业在重回正常运作周期的趋势下。在此前的高基数对比下，奢侈品集团销售增幅或将出现放缓。”——伯恩斯坦分析师 Luca Solca

「TikTok」印尼业务关停

10 月 10 日，越南当局已完成对 TikTok 的调查，认定其在电子商务、信息安全和儿童保护方面存在问题。

此前，印度尼西亚贸易部 9 月 27 日发布声明，宣布禁止社交媒体平台上的电子商务交易。10 月 3 日，TikTok 宣布，将从 10 月 4 日起停止在印度尼西亚的电商服务。此后，TikTok 在印尼市场放弃闭环电商业务，成为去掉 Tik Tok Shop 的纯短视频内容平台。

为什么重要

截至目前，TikTok 在印尼拥有 1.25 亿月活跃用户，仅次于美国。2022 年，TikTok shop 印尼 GMV 达到了 25 亿美元，占整个东南亚市场的 57%。

如果说东南亚是 TikTok 电商的主战场，那印尼一定是其主力队员。此前，TikTok 首席执行官周受资还承诺未来 2 至 5 年在印尼投 100 亿美元。

面对政策变动带来的突发打击，不知 Tiktok 会作何应对。

TA们怎么看

“政策往往大多数时间都是滞后于行业的发展，但是任何产业想要走得长远必须要遵守当地的法律法规。” —— 深圳跨境电商协会副秘书长、政策研究院院长邢康男

多个茶饮品牌官宣代言人及联名

10 月 8 日，「库迪咖啡」官宣品牌潮饮代言人范丞丞，主推五常米咖，并发布明星出镜 TVC，强调定位“更适合中国人味蕾的拿铁”，喝库迪，更年轻。

10 月 9 日，「瑞幸咖啡」联名《TOM & JERRY》，发布生酪拿铁 1 周年纪念款“马斯卡彭生酪拿铁”，含丹麦进口马斯卡彭芝士，奶风味约提升 24%，该新品参与 9.9 元单杯菜单。联名新品上线后，引发小红书、微博等平台用户的二创热潮。

10 月 11 日，「乐乐茶」官宣联名小羊肖恩，并推出黑糖波霸脏脏白奶花、脏脏红锡兰 2 款联名款饮品，及联名贴纸、杯套包、卷发棒、浴球等多款周边。

10 月 11 日，「沪上阿姨」官宣联名莫奈，推出印象抹茶系列产品芋见抹茶、椰椰抹茶，以及印象杯套、保温袋、杯子、丝巾包等周边。

10 月 12 日，「NOWWA挪瓦咖啡」官宣合作猫德学院，提供 50000 个联名宠物随行碗，邀请用户关注流浪猫饮水问题。用户购买联名款青柚轻乳拿铁、青柚柚C美式、吨吨一桶柚C美式或青柚轻乳茶，分享活动官宣推文至朋友圈，即可获得限量 4 款宠物随行碗盲盒一个、定制联名贴纸、杯套及保温袋。

10 月 12 日，「古茗」官宣合作《天官赐福》动画，将于 10 月 13 日正式推出轻乳茶系列限定饮品，联名周边包括贴纸、透卡、徽章、卡套等，全国 12 城开设主题店、100 余家氛围店及上千家盖章店。

为什么重要

进入秋冬季节，茶饮消费再攀高峰，品牌们需要尽早占据用户的注意力。

TA们怎么看

“瑞幸和《TOM & JERRY》联名，谁能想到，苹果赢麻了。”——多位小红书用户

多个奢侈品牌上线播客节目

播客这一新兴的内容形式，正在受到越来越多奢侈品品牌的青睐。

10 月 9 日，奢侈品品牌「路易威登」在小宇宙上线中文播客节目《EXTENDED》。首期节目主题为上海《城市指南》，邀请作家、演员、导演等各个行业的创意工作者展开观察与对话。路易威登期望通过播客这种全新方式，展现品牌精神。

10 月 11 日，法国高端珠宝品牌「宝诗龙」上线首期播客节目，以音频方式展现珠宝创作背后的故事。本期节目中，品牌创意总监 Claire Choisne 声音出镜，讲述 Carte Blanche, More is More 高级珠宝系列的创作过程。

此前，「爱马仕」「圣罗兰」「葆蝶家」「BOSS」等奢侈品牌均相继上线了品牌首个播客节目。

为什么重要

奢侈品品牌向来重视品牌理念和价值感的传递。从目前上线的播客内容看，以揭秘产品幕后的创作故事、讲述品牌历史、对话各界精英人士、深入探讨社会议题为主。播客作为一种新的叙事载体，将会为品牌提供无限的想象空间。

TA们怎么看

“小宇宙出息了。”——播客平台小宇宙用户

问界 M7 爆单，压力给到理想汽车

左右滑动查看更多

10 月 7 日，华为常务董事、终端 BG CEO、智能汽车解决方案董事长余承东宣布，问界新款 M7 车型上市 25 天，首销获得超过 5 万辆大定（不可退订金）。大量的订单给生产方赛力斯造成交付压力。在 M7 大卖的同时，问界 M9 也于 9 月 25 日开启盲订，截至 10 月 7 日，累计订单达到 10450 单。

问界新款车型被业内看来直指理想 L7，二者同为增程式汽车，且产品定位较为接近，但问界本次在性价比和智能驾驶技术方面有了大幅升级。10 月 11 日，理想汽车宣布连续 4 个月销量破 3 万，并准备在 10 月冲击 4 万辆。甚至有理想销售为了“拿下”客户，表示可以承担对方 5 千元的问界定金，还保证有现车交付。

为什么重要

今年以来理想汽车的势头一路较好，截止目前已连续 4 个月销量破 3 万，蝉联造车新势力的月销榜首。但新款问界 M7 首销 5 万的数字无疑给了其很大压力。这款车型在上一代发布时普遍不被认为有竞争力，总体销售甚至不如新款 M7 的首销。如今问界有意一鼓作气进入第一梯队，两个品牌也展开了新一轮的“内卷”，或将会对新能源格局进行重新洗牌。

TA们怎么看

“这次问界新 M7 的爆发，给市场带来了巨大的冲击。强如比亚迪和理想，都感受到了巨大的震动。”—— 微博用户星月ozzZZ

「足力健」海外首店入驻新加坡

10 月 7 日，「足力健」海外首店「ZULIZ」于新加坡正式开业。当日，该门店销售 101 双，销售额近 5 万元，店铺坪效（销售额/门店营业面积）达 1319 元。此前的 6 天试营业期间，整体销售额突破 10 万元。

有趣的是，尽管足力健定位为老人鞋产品，在国内近来也收获年轻消费者喜爱。在小红书上，不少用户讨论“年轻人穿足力健”，《我说足力健你要不换个赛道吧》一帖对足力健做出改造，收获超 25k 点赞。因此，在国内，抖音、小红书等平台的年轻消费者或将成为足力健未来品牌营销玩法的关键人群。

为什么重要

国货品牌出海拓展市场，不少将首站选在东南亚。一方面，东南亚华人多，更容易和当地消费者共鸣；另一方面，东南亚中国游客多，增强本土消费者对品牌的国际化认知。

TA们怎么看

“此次出海或是足力健寻求业绩增长的新路径。”——界面新闻

橘宜集团与皮尔法伯集团达成长期战略合作伙伴关系

10 月 10 日，橘宜集团与法国皮尔法伯集团宣布，双方将基于馥绿德雅品牌达成长期战略合作伙伴关系。

馥绿德雅是皮尔法伯旗下专注于头发及头皮护理的高端皮肤学护肤品牌之一。橘宜将长期全权负责该品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。这次合作将推动馥绿德雅在中国市场的持续增长，进一步巩固其在高端头发及头皮护理领域的领先地位。

馥绿德雅品牌仍由皮尔法伯集团全权持有，并将继续由皮尔法伯在法国生产。这一合作协议将于 2024 年 1 月 1 日正式生效。

皮尔法伯集团是全球第二大皮肤学护肤品集团，也是法国第二大私营制药集团。集团拥有雅漾、康如和护蕾等全球知名品牌外，同时在制药、消费者健康等多个领域有超过 60 年的运营经验。

橘宜集团作为中国领先的多品牌美妆集团，已成功打造橘朵和酵色两大彩妆品牌，并通过收购美妆工厂、自建实验室等，建立起集产品研发、生产、营销和销售于一体的高效产业链能力。

为什么重要

精致护肤的风正吹向头皮护理领域。据英敏特数据，从 2018 年开始，头皮护理赛道的年均增速高达 24%，远超其所在的洗护大类。2022 年，欧莱雅集团旗下品牌卡诗的销售额首次突破了 10 亿欧元大关。

“护肤式护发”趋势业已形成，越来越多的企业，尤其是护肤品企业，开始进入头皮护理和头皮抗衰领域。珀莱雅、伽蓝等国货品牌也先后推出了头皮护理产品，希望在新赛道找到新增量。

TA们怎么看

“与橘宜集团合作，皮尔法伯集团是想提升品牌在中国市场的业绩。橘宜集团在推广营销、电商运营等品牌建设上的优势足够引起皮尔法伯集团的注意，橘朵和酵色两个品牌已经在小红书、抖音、快手等新媒体平台具备了‘投放与达人种草’的成熟经验。”——中国商报记者采访相关业内人士

含糖饮料或增加健康标识，无糖茶越来越受欢迎

10 月 8 日，上海市卫生健康委公布《含糖饮料健康提示标识的制作样式及设置规范 (征求意见稿)》，向全社会征求意见。目前给出的含糖饮料健康提示标识包括三款，分别为：长期过量摄入添加糖健康提示标识（红色标识），每日添加糖摄入限量提示标识（橙色标识），饮料选择指导提示标识（绿色标识），指导消费者优化消费选择。

《中国居民膳食指南（2022）》中定义，含糖饮料指在制作饮料的过程中人工添加糖，且含糖量在 5% 以上的饮料。提示标识应用场景分为线上、线下含糖饮料售卖场所，其中线下含糖饮料售卖场所包括预包装和现制现售含糖饮料场所。本次意见反馈截止日期为 2023 年 10 月 31 日前。

为什么重要

饮料健康化的车轮滚滚向前，无糖茶越来越受欢迎。曾入选“最难喝饮品”的东方树叶增长迅速，有望在今年成为百亿单品，农夫山泉 2023 年上半年业绩显示，茶饮业务实现了 52.86 亿元的营收，同比增长 59.8% 。去年下半年，元气森林则对旗下第一个面世的产品——燃茶进行升级，去掉了代糖赤藓糖醇，变成了更为彻底的无糖茶。

TA们怎么看

“这些到处骗人的减肥饮料，终于有人管了。”——公众号《叔贵的健身思考笔记》

更多本周资讯