本周最重要的十件事：Apple推出MR头显Vision Pro；元气森林业绩超预期…| 刀法周报

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周报视频版：

01

「Apple」召开 WWDC 2023大会

6 月 6 日，「Apple」召开 WWDC 2023 大会。本次大会以“Code new worlds（码出新宇宙）”为主题，发布了品牌旗下首款 MR 头显设备 Vision Pro、全新的 15 英寸 MacBook Air 及其他升级产品。

其中，Vision Pro 同时搭载了 M2 和 Apple 为该设备专研的 R1 芯片，用户可以通过手、眼和声音来控制 Vision Pro，从而以更身临其境的方式体验电影、电视节目和游戏。Vision Pro 预计将于 2024 年初上市，售价为 3499 美元。（IT之家）

手机和个人电脑业务增长放缓后，苹果急需全新的硬件维持生意的增长。花了七年时间研发的 Vision Pro 可能是未来苹果一个重要的增长点。苹果 CEO 蒂姆 · 库克称：“这标志着一个旅程的开始。”然而，当 Vision Pro 的价格公布后，苹果股价一度跌超 1%，最终收跌 0.76%。

“比起虚拟现实设备，投资人更关注苹果何时推出类似于 ChatGPT 的服务。”——郭明錤

02

「元气森林」前 5 个月业绩超额完成近 5%

6 月 7 日，在元气森林 7 周年庆活动上，元气森林创始人唐彬森提到，今年 1-5 月，元气森林业绩超额完成，比预算目标多完成接近 5%。

此次周年庆活动流出的讲话记录显示，唐彬森透露，去年同期，元气森林“库存多一位数，这还不算我们在渠道里面的货”。在他看来，“过去这一年，我们把渠道上经销商的库存彻底地完成了消化，从以前的压货被压得透不过气来的状态，变成了一个有节奏、有进度的销售过程。”

2022 年，晚点曾独家报道元气森林线下经销商库存压力大的情况。今年以来，刀法观察到，元气森林几次电商大促销量同比去年表现并不十分强劲。如今，元气森林超额完成今年前 5 个月的业绩，说明这个品牌已经初步找到了和线下经销商合作的良好机制。

瓶装饮料的江湖霸主之争，又该进入新的篇章了。

“前几年我们确实需要尽快地完成‘上牌桌’这个动作，所以强调的是增长。那么这两年，去年起，我们开始强调的就是真正要保证增长跟质量之间的平衡。大家也开始有这个意识，既要有增长还要有质量。这些事情就是在过去这一年发生的，整个公司开始在这些问题上有了共识、有了意识。”——元气森林创始人 唐彬森

03

Zara 母公司第一季度净利润大涨 45%

6 月 7 日，Inditex 集团公布 2023 年第一季度业绩，截至 4 月 30 日，集团销售额同比增长 13% 至 76 亿欧元。净利润同比增长 54% 至 12 亿欧元，超过分析师平均预期的 9.8 亿欧元。公司预计，2023 年线下销售面积增长 3%，并计划扩大全年投资，提高竞争差异化水平，预计普通资本支出达 16 亿欧元。财报发布后，Inditex 集团股价应声上涨逾 6% ，最新市值约为 1052 亿欧元。（北京商报）

在经历了过去几年的股价下跌后，集团的门店优化战略似乎正在起效。但目前也有分析称，净利润的大涨要归功于毛利率创新高的 60.5%，也就是涨价策略。

首席执行官 Oscar Garcia Maceiras 近日在接受路透社采访时表示，董事长 Marta Otega 一直专注于重新定义  Zara 的品牌和产品战略，已将目标锁定在富裕阶层，在提高价格的同时加大对黄金地段旗舰店的投资力度。

“Zara产品平均售价在去年第四季度出现了 23% 的涨幅，高端系列 Zara Origins在产品中的占比提升了 17% 至4.8%。”——咨询公司 Lectra

“在对 40 件Zara服饰价格进行比对分析后发现，同一产品在美国和墨西哥的价格比西班牙至少高出 60%，在海湾国家的价格比西班牙的价格更是高出 71% 到 91% 。Inditex 的定价因市场而异，弹性程度优于 H&M 。”——RBC 分析师 Richard Chamberlain

04

「茶百道」首次公开融资

6 月 9 日，新茶饮品牌「茶百道」获得新一轮融资，由兰馨亚洲领投，多家知名投资机构跟投。这也是茶百道成立十余年以来的第一笔公开融资。资料显示，2022 年曾有机构给茶百道估值 180 亿。

茶百道于 2008 年成立于四川成都，今年 4 月正式开启品牌升级，定位“好茶为底，制造新鲜”，并使用“一只喝茶的熊猫”成为超级品牌符号。目前，茶百道门店数量已突破 7000+，覆盖全国 330+ 城市。

原本 20+ 元价位带的喜茶主动降价，平民奶茶一点点也在不断涨价，可见 10-20 价位区的竞争之激烈。

对于新茶饮来说，拓店是重中之重，如今已经有蜜雪冰城开出万店，而茶百道从 2018 年起开始快速扩张，四年内门店数达到 7000 家，这次资本注入，是否会改变新茶饮格局，助力下一个万店品牌诞生？

“这两年的投资环境懂得都懂，蛮惊讶的。”——小红书网友

05

「瑞幸」庆万店推出“每人每周 1 张 9.9 元券”活动

6 月 5 日，「瑞幸咖啡」表示为庆祝万店，即日起推出“每人每周 1 张 9.9 元券”的活动，用户每周可通过瑞幸 APP /微信小程序领取，仅限指定饮品“到店取”订单，此举旨在让高品质咖啡进入 9.9 元时代。瑞幸第 10000 家门店位于厦门中山路步行街，也是品牌全球首家旗舰店。

瑞幸万店历程如下：

2017 年 10 月 28 日，瑞幸在北京银河 SOHO 开启了第一家门店，随后陆续进驻了上海、深圳、广州、深圳、南京、武汉等 13 个一线城市。到 2018 年底，瑞幸的门店数量达到 2073 家，全部自营。此时，瑞幸通过“抓主力客群+核心点位+明星声量”一套组合拳，迅速出圈。

接着，瑞幸逐步往二三线城市渗透，开放小范围的联营伙伴招募。截至 2019 年 12 月 31 日，瑞幸自营门店数量达到 4507 家、联营店 282 家，总共入驻全国 42 个城市。次年 1 月，浑水发布了做空瑞幸的调研报告，4 月，瑞幸自爆造假，股价暴跌 80%，市值蒸发近 50 亿美元。两个月后，瑞幸被勒令从纳斯达克退市。

2021 年 1 月，瑞幸正式开放联营招募，聚焦以二、三线城市为主的 168 个城市。2022 年 12 月，瑞幸开启了新一轮的联营招募计划，做进一步下沉。今年 5 月底，瑞幸针对租赁合同期内正在经营的店铺或自有产权商铺的投资者，开放“带店联营”。

对咖啡行业而言，瑞幸的珍贵之处，不只在于经历了重创后品牌涅槃重生，更重要的是，它早期成功把咖啡产品做出了奶茶化、平价化处理，大大影响了后来国内用户的咖啡消费习惯。

以瑞幸的崛起为线索，国内奶茶和咖啡市场悄然发生变化。这次瑞幸达成万店的成绩，“奶咖之争”的古早议题又被再一次推到广大从业者的面前。

“瑞幸万店事件点燃‘奶咖之争’，本质在于共用市场。不排除在未来，奶茶的存量用户将有一部分转变成咖啡的新增量。从商业模式到产品营销思路都如此相似的奶茶和咖啡，未来决胜关键仍然会落在产品。”——刀法文章《瑞幸万店，蜜雪冰城多了个敌人还是战友？》

06

「赛百味」计划 20 年开 4000 家店

6 月 6 日，赛百味全球总部宣布已与 Shanghai Fu-Rui-Shi Corporate Development Co., Ltd. （上海富瑞食企业发展有限公司，简称 FRS）签订新的总特许经营协议，该协议由包括 Asia Investment Capital（AIC）在内的私人投资者财团出资。

根据新的合作伙伴关系，FRS 将获得在中国大陆管理和开发所有赛百味门店的独家权利，并在未来 20 年，于中国大陆开设近 4000 家门店。这意味着赛百味中国市场将扩大七倍。

这赛百味曾称 2020 年要在中国内地开设 3000 家门店。但截止 2022 年年底，仍只有不到 700 家。与之形成对比的是，麦当劳中国已有 5000 多家餐厅，肯德基更是多达 9000 余家。

相较炸鸡汉堡，三明治的配料组合更丰富、可选择度更高，理应具有更广泛的受众，但赛百味在业务端一直比较被动，导致其市场占有率远远落后。此番调整，或能帮助赛百味在中国市场破局。

“我感觉赛百味在中国很佛系，以前没看到有啥广告和促销活动，门店也很少，品牌势能和消费者认知度都不高”。—— 资深餐饮人

07

抖音电商布局自营美妆电商业务

6 月 7 日，抖音电商正式将旗下“美力心选”业务更名为“抖音电商自营美妆”，并在抖音 APP 内开设自营店铺，目前所上架的商品较少，店内商品数量约为 50 个，以海外大牌的小样、旅行装为主。这标志着抖音电商正式布局自营美妆电商业务。

早在之前，抖音电商内部就成立了专门针对美妆行业的部门“美妆奢品事业部”，并于 2022 年内部组建美妆自营团队，在今年的抖音 618 好物节期间，正式将其纳入到自营电商版图中。

抖音对此回应称，“为满足用户不同阶段的需求，进一步优化用户购买体验，拓展商品丰富度，平台将对一些用户有需求的品类在自营方面做一些业务尝试。”

近几年，各大电商平台均在持续加码自营业务。比如，阿里在 2022 年推出自营电商业务“猫享”对标京东；而美团则在自营电商、生鲜后，还推出酒水自营业务“歪马送酒”。

在自营美妆业务中，天猫和京东已经积累了一定供应链实力与消费者认知。抖音的入局，意味着抖音在全域电商下，意图着力打造出一条新的电商增长道路，并开启对头部自营电商平台的追赶。

“采取从大牌小样切入，或许考虑到抖音美妆目前呈现出低价商品更受欢迎的生态环境。”——中国化妆品

“自营可以把货品和价格控制在自己手里，可以有更高的利润，猜测也是布局货架电商的进一步延伸动作。”——刀法分析师

08

「家乐福」被申请资产保全，冻结 5 亿财产

6 月 8 日，观点网消息称，北京中商金河投资管理有限公司等与荷兰家乐福（中国）控股有限公司仲裁程序中的财产保全裁定书公开。

文书显示，北京一商集团有限责任公司、北京二商集团有限责任公司、北京中商金河投资管理有限公司向法院申请财产保全，请求查封冻结荷兰家乐福（中国）控股有限公司名下价值 5 亿元的财产。法院经审查认为该申请符合法律规定，裁定立即开始执行。（观点网）

无独有偶，今年年初就爆出，旺旺、好丽友申请冻结家乐福超 4600 万资产。追溯来看，自去年年底开始，家乐福的负面消息就接二连三地接踵而来。

先有门店拖欠房租、供应商货款，致使闭店、断货；后有消费者持卡消费挤兑，门店拒收。可以说，曾经作为零售巨头的家乐福在中国已深陷囫囵。电商冲击之下，连续亏损的家乐福，该如何走过此难关？

““Carrefour（家乐福），在法语中的意思是“十字路口”。这只昔日的‘零售业雄鹰’，再一次徘徊在中国的十字路口，它将去向何方，仍是待解之谜。”—— 南方周末

09

「adidas」与「prada」推出的 NFT 项目涉嫌违法

品牌做 NFT 营销也有法律风险？

美国证监会 SEC 本周对两大加密货币交易所币安和 Coinbase 发起诉讼，曝光多个华尔街、硅谷和时尚公司都在参与的违法案件，其中包括「adidas」和「Prada」的联名项目。

二者的合作始于去年 1 月 20 日，与区块链平台 Polygon Studios 合作开发的一个NFT 项目 “Adidas for Prada re-source” 。Adidas 和 Prada 邀请粉丝自由创作，其中 3000 件作品会被铸造为 NFT ，并被“拼凑”成一个大规模的 NFT 艺术品。但它们忽略的风险是， Polygon 区块链的原生代币 MATIC 属于未注册的证券。

从 NFT 到 AIGC ，每一项新技术的出现，都会掀起一波品牌营销的新趋势。但在“赶时髦”的同时，也需要对其中潜藏的法律、舆论风险保持足够的敬畏心。大品牌尚且会翻车，新锐品牌更加需要谨慎。

“这一波受牵连的还有迪士尼、汇丰，从华尔街、硅谷到时尚业，多家业界巨头为币圈竞折腰。”——刀法社群讨论

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「资生堂」有意减少中国业务对电商促销节的依赖

资生堂打响了美妆品牌逃离大促的第一枪。

在第一季度财报会议上，资生堂集团首席财务官横田隆之表示，正在摆脱对于 618 等电商大促节点极端促销的严重依赖，并适当分配资源以实现可持续发展和盈利增长。

财报显示，一季度资生堂中国区营收同比下滑2.9% ，旗下高端品牌在中国的市场表现为低个位数增长，其中线下渠道增长 5% 。电商渠道销售额比例为 34% ，反而拖累了高端品牌的销售表现。

今年的3.8 妇女节和 618 促销，资生堂均表现不佳，这使其准备降低对极端促销策略的依赖，转而设法提高品牌价值。

资生堂发现，电商促销节非但不能达到销售预期，还会损害品牌形象。当大促不再是品牌业绩的晴雨表，甚至成为拖累时，这场游戏已经没有赢家。是时候去寻找一种新的游戏规则，让品牌、用户、平台重归于好。

“线下渠道的复苏能否符合预期，该如何控制线上促销的比例，将成为资生堂集团在中国市场接下来发展表现的关键。”——界面新闻