深度观察：券商行研圈那点事儿

公众号新闻

2023-09-11 03:09

来源: 证经学社

行研有多好？有一句话是，一招鲜吃遍天

券商的行研有多好？那可是除了IBD外招人最多的部门

想去行研？那你有认真研究过券商行业吗？

该如何准备进入券商行研呢？

券商行研的具体工作

首先，我们谈谈什么是券商。“券商”，即是经营证券交易的公司，或称证券公司。在中国有中信、申银万国、中泰、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上交所和深交所的代理商。

券商是独立的企业，不仅从事证券交易，从中介赚取佣金，还从事新股发行的承销等业务。主要业务有经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。

研究所是券商最核心的部门，是宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者，看报告、写报告就是这个部门的主要任务。

研究部，为机构销售部服务，为大客户提供研究分析报告，客户如果认可某证券公司研究部门的水平，就会更倚重该公司的销售部门来进行交易，证券公司可以获得更多的佣金。

一名优秀的券商行业研究员，

首先要定位于行业专家，不但要用宏观的视野、全局的思路、战略的眼光，把握所研究行业或公司的运行规律，

还要深刻理解行业或企业的业务发展、产品与服务、运营管理、营销管理等管理事宜，最后还要能够像上市公司高管人员一样思考企业发展的问题。

券商行研的薪资水平

一般而言，券商研究员们年薪10万元到300万元不等，差距悬殊。

一般新财富排行前5名的研究员，年薪高达二三百万元。

一线的大券商中，资深的研究员年薪百万元左右，一般的也有三五十万元。

中等规模的券商，资深研究员年薪50万元左右，一般的二三十万元左右，小规模的券商，只有研究所的所长能达到年薪50万元，其他资深研究员年薪二三十万元，刚去的研究员年薪十万元左右，月薪税后5000元左右。

研究员的薪水由基本工资、绩效和年终奖组成，与研究员的基本工资相比，拉开年收入差距的主力是年终奖。

调查显示，年终奖与年薪的比例一项，有41.9%的研究员年终奖与年薪的比例在50%-80%，有12.6%的比例在80%以上。

这就意味着，仅年终奖一项，就可以超过半数的研究员年收入。

在业内，高级研究员的年终奖甚至可以超过基础年薪的3倍，这也造就了年薪数百万的“神话”。

券商行研的职业前景

实际上，券商分析师（研究员）是未来职业选择面非常广的工作。

究其原因，券商分析师这个工作需要分析师上得了厅堂、下得了厨房，拥有十八般武艺。既能写（写报告）、又会说（路演）。

逻辑思维、分析能力强（分析公司）、沟通能力强（与上市公司董秘、高管沟通），因此非常锻炼人。

所以未来可以选择的工作也很多。

具体来看：

首先可以一直在券商研究所做下去，目标是成为首席分析师。

此后，如果有合适的机会，还能成为研究所的管理层，包括所长助理、副所长甚至到所长。

第二，进入“买方”也就是手里有钱可以投资的投资机构（比如基金公司、保险资产管理公司等各类资产管理公司）。

一般进入买方会先成为分析师，之后根据绩效升级为投资经理，之后就可以管理一定的资金进行投资。

以上两类是最常见也是选择比例最高的职业路径。

第三，由于券商分析师平时经常通过调研和上市公司董秘、证券代表打交道，所以有些分析师也会选择去上市公司成为董秘、证券代表。

第四，市场上有一大部分投资机构是投资非上市公司的，这些机构对于员工的专业度要求也非常高（甚至更高），所以也会青睐长期跟踪研究、对行业有深入理解的券商分析师，因此也是券商分析师的一个比较不错的职业发展道路。

第五，选择加盟咨询公司成为一个产业分析师。产业分析师更接近实业，更关注实业的发展变化并且会通过cold call等各种方式得到实业的信息和数据，不需要给出很具体的投资观点。

最后，通过长期的研究，券商分析师对自身覆盖的行业已经非常了解。倘若行业出现很好的机会，券商分析师甚至会加入创业公司。

给想做券商行研的

同学的求职建议

以成为内资券商的行业研究员为例，至少要具备以下几点要素：

1、毕业院校要求

大券商的主要招聘对象是北大、清华、复旦、交大的研究生，上海财经、中国人大、中国科大、中央财经等校也有一些面试机会，其他学校基本不在知名券商的考虑之列！

一般券商的话，西南财大、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等金融会计老牌名校也在招聘之列！

2、专业背景要求

理工科的本科加上经管类的硕士是各大券商最喜欢的，本科是是数学、统计、计算机、物理专业的机会更大，当然对于某些特定领域的行业研究员来说，专业是不受限制的！

比如医药行业的研究员基本上被北京医科大学的研究生所垄断，电气行业的研究员基本被清华电气的研究生所垄断！

3、相关证书要求

做行业研究员的话，财务会计一定要精通，所以 CPA（注册会计师）被看作是券商行业的入场券，基本上毕业前能过4门以就很有竞争力，而且工作期间公司会开设培训班鼓励员工参加考试。

4、英语要求

对于研究员来说，英语的阅读和写作一定要非常优秀。从某种程度上说，券商的行业研究员就像是在写论文。不仅是外资投行，国内券商也是很重视英语能力的。

5、强健的身体

有时面试过程中面试官也会问问你有什么爱好，如果你说平时喜欢健身热爱跑步，可能会引起用人方地青睐。

毕竟，身体应该比较好，而且能够坚持锻炼说明你意志力强不容易掉链子。

应聘行研人员的求职者还应该具备一些软实力，包括资料搜集能力，整理与分析能力，逻辑思维与独立思考能力，细节处理能力以及交流与沟通能力等。

总结下来：

请至少拿到名牌大学研究生学历硕士学位文凭（全国综合类大学前十以及财经类名校）专业以财会类、经济类、金融类、法律类为主。
还有就是建议大家要特别重视英语，英语的好坏将会直接决定你今后的就业的好坏。
多关注财经新闻和资本市场新闻。了解并熟悉宏观经济和资本市场，证明你对这个行业有较高的关注度，对券商行业有热情。
尽量在大学期间准备必要的证书，如CFA、CPA等。
拥有2~3个高质量的实习经历是至关重要的。

大部分金融人在专业上越做越专，而“技多不压身”的行研分析师，反而越做越广。

对于此事，您怎么看？

期待您在留言区理性发布高见。

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来源: qq

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