诺禾致源深度：全球科研测序龙头企业，疫情后有望重回高增长！【东吴医药朱国广团队】

投资要点：

全球科研测序龙头，短期看疫情边际变化，长期看全球市占率提升：诺禾致源为全球科研端测序龙头，业务覆盖生命科学基础科研服务、医学研究与技术服务、建库测序平台服务，2021年营收18.66亿元（+25.3%），归母净利润2.25亿元（+515.7%）。短期来看，国内外疫情逐步稳定，下游客户需求回补，公司业绩有望重回高增长；长期来看，基因测序行业持续扩容，公司作为全球龙头竞争优势明显，随着全球本土化布局的推进及海外外包率的提升，公司业绩有较大成长空间。

科研端业务受疫情影响大，疫情后需求有望迅速回补：公司2015-2019年业绩曾保持高速增长，营收与归母净利润CAGR分别为49.2%/46.1%，主要受益于全球和中国生命科学领域的研发投入分别以6.7%/18.8%的复合增速稳定增长，并且海外科研测序外包率已逐渐提升至约20%。2020年以来新冠疫情全球蔓延，影响下游客户研究进展，进而对公司业绩持续产生不利影响。目前国内疫情逐渐稳定，海外防疫逐步取消，下游需求有望迅速回补。我们预计公司2022年Q2-Q4的收入有望分别达到4.8/7.1/8.9亿元，相对于Q1有明显的环比提速。

持续推进全球本土化布局，规模优势明显，经营持续向好：①2021年全球基因测序服务市场规模约为82亿美元，未来五年CAGR约为20.7%，行业高速增长。公司在科研端国内市占率约为30%，全球市占率约为5%，营收体量远超国内外同行，同时多年测序经验积累，文献发表数量与新技术布局均领先同行；②Falcon自动化系统降本增效成果显著，随着更多实验室的装机能够进一步提升经营效率，持续领先行业；③公司不断推进全球本土化布局，定增募集资金进一步加快海外产能建设，海外实验室产能爬坡叠加测序外包率提升，拥有广阔空间；④公司利用科研测序端积累的经验与优势，积极向下游临床应用领域开拓，肿瘤六基因检测试剂盒放量加快，同时多款产品在研储备，促进公司业务多元发展。

盈利预测与投资评级：公司为全球科研测序龙头，我们预计2022-2024年营收分别为24.74/33.12/43.57亿元，归母净利润分别为2.54/3.97/5.48亿元，当前股价对应估值分别为40/26/19倍。考虑到公司海外市场发展乐观，经营持续向好，业绩有较大增长空间，首次覆盖，给予“买入”评级。

风险提示：新冠疫情反复；海外外包率提升不及预期；对核心供应商依赖程度较高；测序价格下降风险等。

1.   科研测序龙头，疫情平稳后有望恢复高速增长

1.1.   行业领先的科研测序龙头

    十余年发展成就科研端测序龙头。北京诺禾致源科技股份有限公司成立于2011年，主要依托高通量测序技术和生物信息分析技术，建立了通量规模领先的基因测序平台，并结合多组学研究技术手段，为生命科学基础研究、医学及临床应用研究提供多层次的科研技术服务及解决方案；同时，基于在基因测序及其应用领域的技术积累，自主开发创新的基因检测医疗器械。经过十余年发展，公司已成为科研端测序市场全球龙头，业务覆盖生命科学基础科研服务、医学研究与技术服务、建库测序平台服务，为全球研究型大学、科研院所、医院、医药研发企业、农业企业等提供基因测序、质谱分析和生物信息技术支持等服务。企业总部位于北京，在天津、南京、美国、英国和新加坡设有实验室或实验基地，并在中国香港、美国、英国、新加坡、荷兰、日本和泰国设有子公司，业务覆盖全球6大洲约70个国家和地区，服务客户超过5,900家。

1.2.   疫情后业绩有望恢复高增长，盈利能力逐步增强

    疫情之前业绩高速增长，新冠疫情产生较大扰动。公司2021年营收18.66亿元，同比增长25.3%；2022年Q1营收3.87亿元，同比增长5.8%。2021年归母净利润2.25亿元，同比增长515.7%，利润端的大幅增长一方面由于2020年基数较低，另一方面公司规模效应不断凸显，且Falcon柔性智能产线降本增效明显；2022年Q1归母净利润1886.6万元，同比减少42.7%，扣非归母净利润同比增长2.3%。

    公司2015-2019年业绩曾保持高速增长，营收与归母净利润CAGR分别为49.2%/46.1%，但2020年初新冠疫情爆发以来，下游客户项目受疫情反复的干扰，导致公司业绩增速放缓且波动较大。利润端较收入端变化幅度更大原因主要为公司业绩对测序数据量、单G测序价格敏感性较高，根据2019年财务数据测算，在其他条件不变的情况下，营业收入每变化5%，营业利润将变化34.51%，体现出行业较强的规模效益。

   国内疫情得到控制，海外防疫逐步取消，业绩有望提速。国内上海、北京等地疫情已经趋于平稳，6月起上海逐步复工复产，我们认为相较于生命科学服务其他赛道，测序需求有更大的弹性，主要因为测序服务具有即时性，且部分高校封闭期间，科研客户可以去到实验室开展部分实验，存在部分冻存待测样本，需求有望自6月起逐步反弹。海外自2022年Q1以来也已已逐步取消防疫政策，参考2020年疫情期间公司每周样本收取数量，我们认为在疫情形势向好的情况下，公司业绩有望逐步重回高增长态势。

    科研客户占据主体，海内外业务有望恢复高速增长。公司下游客户主要包括高校科研机构、医院、生物医药企业以及少量经销商，2020年还包括政府的部分新冠检测项目。随着公司业务类型逐步丰富，高校科研院所营收占比从2018年的70.9%降低至2020年的56.6%，但仍占据主体地位。2021年公司国内营收11.98亿，同比增长24.7%，业务占比64.2%；海外营收6.69亿，同比增长26.4%，业务占比由2015年的5.2%已提升至35.8%。我们认为近期国内疫情好转，需求自6月份起有望逐渐反弹；海外国家自2022年Q1起逐步取消防疫政策，2019年之前公司海外业务高速增长，近两年受疫情扰动较大，我们认为目前海外防疫形势下，业绩增长更为乐观。

    费用率平稳，盈利能力有望进一步提升。公司2021年毛利率为42.89%，净利率为12.1%。受测序价格下行，行业参与者增多导致竞争加剧，毛利率较低的建库测序平台服务业务占比提升以及2020年初以来疫情的影响，公司毛利率与净利率持续走低。2021年受益于疫情形式好转，规模扩大成本摊薄效应明显以及公司Falcon柔性交付系统自2020年3月逐步投入生产，盈利能力有较大提升，2022年Q1受疫情扰动又有所下降。公司费用率相对平稳，2022年Q1销售与管理费用率略有上升主要系相应人员数量增加产生的职工薪酬以及股份支付、审计费用增加所致。当前国内外疫情形式向好，公司英国与美国实验室自动化产线也在装机调试中，产能利用率不断提升，我们认为公司的盈利能力有望进一步提升。

    疫情后股权激励兑现可能性进一步提升。公司于2021年5月29日公布股权激励草案，业绩考核要求为2021-2023年收入端相较2020年分别增长30%/69%/120%（触发值，目标值为35%/82%/146%），即三年复合增速分别为30%和35%。根据激励对象不同特点，第一类激励对象的限制性股票的授予价格为19.5元/股，第二类激励对象的授予价格不低于30.0元/股。由于2021年全年Delta、Omicron等新冠毒株导致疫情反复，公司收入未达目标，已于2022年4月13日作废部分已授予但尚未归属的限制性股票。由于2022年1-5月疫情的扰动，我们认为公司2022年股权激励目标仍具备一定挑战，但随着海外市场开始发力，国内疫情逐步稳定，实现目标的可能性有较大提升。

2.   基因测序行业高速发展，科研市场风景独好

2.1.   测序技术不断更新迭代，NGS仍为当前主流

  基因测序应用较为广泛。基因测序是基因检测的方法之一，是指通过基因测序设备对生物样本（组织、细胞、血液样本等）DNA 分子的碱基排列顺序进行测定，并进一步用于科学研究或临床诊断。基因测序目前可应用于医疗领域及非医疗领域，非医疗领域主要包括环境治理、石油存储探测、农牧业配种、司法鉴定、地质学、生物多样性保护等。医疗领域应用场景又可分为科研级、临床级和消费级三类：科研级应用面向科研机构、高等院校和药企；临床级应用面向患者，检测结果应具有临床意义，可作为医生诊断、治疗依据；消费级应用面向普通消费者，包括皮肤检测、运动能力检测等。其中科技服务、生育健康等细分领域市场已较成熟稳定，基因组合成、肿瘤早筛、消费级基因检测等新领域正处于快速成长期。

2.2.   产业链分工明确，市场迅速扩容

    产业链分工明确，格局较为稳定。基因测序产业链分为上中下游三部分，上游是基因测序相关仪器、耗材及试剂供应商，提供基因测序平台和解决方案，主要为国外企业垄断，涉及复杂的多学科交叉和大量精密仪器制造和组装，源头性技术及完整的专利布局也同样构筑了较高的技术壁垒。中游是以实验室、研究机构、测序服务公司为代表的服务提供商，其构建大规模测序平台，并为其他用户提供测序，开发基因测序相关应用，细分领域较多，竞争相对上游更为激烈。下游是以政府、药企、医院及广大人群为代表的测序相关应用或服务的终端消费者。

2.3.   研究经费稳定投入，科研市场风景独好

    学术研究为基因测序最大应用场景。根据Grand View Research数据，2020年全球基因测序市场下游应用中学术研究占比为54%，为最大应用场景。此外，根据华大智造招股说明书，基因测序仪的主要客户类型为学术研究、临床研究、制药和生物技术公司、医院和诊所以及其他类型，其中学术研究依然是目前测序仪的最大市场，且保持较快增长，预计复合年均增长率为 11.5%，至2027年将达到53.2亿美元，占行业整体比例为50.6%。所以学术研究在较长时间内仍将是基因测序最主要的应用场景。

   科研经费稳定投入，行业增长性确定。科研端基因测序市场规模主要取决于高校科研院所、政府组织、医院的经费以及生物医药企业的研发投入。随着生命科学成果转化和产品商业化的速度越来越快，全球生命科学领域的研究资金投入实现稳步增长，从2015年的1166亿美元增加到 2019年的1514亿美元，CAGR为6.7%。中国高校、科研院所、医院实验室、医药企业等进行基础生命科学研究、药物发现以及药物临床前研究的过程中投入的资金由 2015年的434亿元增长至2019年的866亿元，年均复合增长率为18.8%，远高于全球生命科学领域的研究资金投入增长速度。我们认为生命科学研究资金投入将保持稳健的增长的态势，也使得科研端测序市场具有较强的增长确定性。

    基因测序投融资火热，科研市场风景独好。根据动脉网数据，2020年国内共有62起基因检测领域融资事件，金额共计205.9亿元，在相对宽松鼓励的政策环境下投融资火热。但是我们也注意到31%的融资事件发生在肿瘤NGS领域，24%的融资事件发生在肿瘤早筛领域，鲜有资本进入测序服务尤其是科研端测序服务领域。同时参考基因测序全产业链（图17），科技服务领域仅有诺禾致源、华大基因、安诺优达等企业，其中只有诺禾致源专注于科研端测序服务，相对其他拥挤的赛道，科研市场具备更好的竞争格局。

    我们认为主要原因为科研端测序企业已经构建了较深的壁垒，主要体现在①基因测序行业规模优势明显，单台测序仪价格超过100万美元，在其他条件不变的情况下，测序数据量每下降5%，营业利润将下降34.51%，单G测序价格每下降5%，营业利润将下降62.35%，头部企业目前有较大产能，同时部分产线实现自动化，规模优势明显，行业集中度不断提升；②新的测序应用场景不断增加，例如单细胞测序、空间组学等，测序样本处理、测序结果生信分析等环节难度进一步加大，需要科研测序企业拥有较为成熟的技术与追新能力来保障产品质量与交付周期。具体量化数据我们认为可以参照公司相关服务发表研究文献数量来衡量，以诺禾致源为例，截至2021年底，公司与项目伙伴合作发表SCI文章790余篇，累计影响因子大于6120，我们认为科研端客户对价格敏感性相对较低，客户粘性较大，新玩家多集中于某个特定环节或测序信息分析，少有服务于科研的自建平台，头部企业先发优势明显。

3.   全球本土化布局，规模优势明显，经营持续向好

3.1.   规模优势明显，测序技术领先

    科研测序营收体量遥遥领先。国内规模较大并自有测序平台的中游服务公司主要有诺禾致源、华大基因、贝瑞基因等，其中只有诺禾致源专注科研服务领域。2021年公司建库测序平台服务、生命科学基础科研服务、医学研究与技术服务三大业务共营收16.33亿元，同比增长28.3%，2020年受突发疫情影响较大，同比下滑7%。华大基因相应业务为多组学大数据服务与合成业务，营收从2018年的7.03亿元下降至2021年的6.42亿元，贝瑞基因相应业务为基础科研服务，2021年营收3.15亿元，同比下滑24%。

3.2.   Falcon降本增效成果显著，盈利能力仍存提升空间

    自动化为行业发展必然，Falcon系统抢占先机。我们认为自动化为测序行业的必然发展方向，相较人工操作，自动化系统能够保障产品质量，避免操作失误与样品污染，缩短交付周期。公司为业内首家开展全流程自动化尝试的企业，公司经过三年时间于2020年3月完成了Falcon柔性智能交付系统，主要特点为：①全流程自动化：集成集成66台精密设备，实现从样本提取、检测、建库、库检、文库 pooling 及生物信息分析的全流程自动化作业；②柔性产线：借助系统自动化任务规划提供的智能解决方案可满足四大标准化产品类型（WGS、WES、RNAseq、建库测序产品）共线并行生产，未来将扩容更多产品类型；③高效率：相比人工协作或单环节人工半自动化生产线，可将人工投入降低 70%、产品交付周期平均压缩 60%，24h高效率运转；④稳定可靠：基于高效数据传输和机器识别，对各生产单元的精准控制、实时监测和动态优化，通过机器自动判别和分析，减少人工介入，最大化保证了检测过程的无污染和数据准确性，建库库检合格率提升5%，准确率可达99.99%。

    自动化壁垒高筑，持续保持业内领先。业内存在小规模、单环节自动化先例，公司Falcon系统是首条实现从提取到终端数据交付全流程自动化的产线，主要难点为：①操作环节多：基因检测服务流程包括样本预处理、核酸提取、建库、上机测序、生物信息分析及报告生成等近百个操作环节，各环节的温度控制、操作次数等对于不同类型的样本有不同的组合要求，且主要均为经验值；②精密度要求高：样本系毫升或微升级别，对自动化设备的精密度要求极高，无法直接参照汽车等自动化生产较为成熟的行业的经验。③设备及软件多：在硬件方面，全流程自动化生产流程涉及机械手臂、扫码机、提取仪、研磨仪、移液工作站、PCR仪、酶标仪、传送滑轨、封/撕模机、分拣机等 38 种、66 台不同的精密设备，在软件方面，涉及 MDM 系统、PLM 系统、ERP 系统等不同的信息化管理系统，以及过程管理、移液控制系统、读取数据、检测设备等 11 个不同的执行系统软件，且均需根据公司经验二次开发。我们认为公司Falcon系统更多依赖样本处理与测序经验以及软硬件系统的二次开发，而公司成立之初即为生信分析、软件编程服务商，经验积累深厚，叠加公司规模优势，足以持续领先行业。

    降本增效显著，海外装机有望进一步提高经营效率。自动化系统的推进最直接表现为公司成本中直接人工的降低。公司单G测序人工成本从2017年的13.73元降至2020年的7.84元，2021年略有提升主要系2021年疫情影响减弱，公司经营向好，实验室新建、扩产加快，生产人员从2020年的624人增长至721人。公司Falcon系统目前主要用于天津实验室，Falcon II（小型自动化系统，更节省空间且灵活性更高）已与2022年6月入驻英国实验室，美国实验室目前在安装调试中，我们认为随着越来越多实验室逐步实现自动化，公司单G测序人工成本仍有较大下降空间。此外公司人均创收从2018年的55万元稳步增长至2021年的86万元， ROE也由疫情下的3.32%迅速提高至14.73%，高于疫情前水平，我们认为Falcon自动化系统为其中的重要影响因素，降本增效显著。

3.3.   持续推进全球本土化布局，海外产能利用率有望进一步提升

    全球化布局，海外营收占比逐步提升。公司于2013年即成立中国香港子公司开始布局海外市场，目前在中国境内、新加坡、美国、英国建有本地化运营的实验室，于中国大陆及香港、新加坡、美国、英国、荷兰、日本等国家和地区设有子公司，业务覆盖全球六大洲约70个国家和地区，实现对中国、北美、欧洲、东南亚等本地科研需求的快速响应，服务客户超过5600家。2020年国内、美洲、欧洲、新加坡营收分别为9.61/2.27/1.65/0.97/0.39亿元，2021年海外营收占比进一步提升至36%，我们预计随着公司持续推进全球本土化布局，海外营收占比将持续提升。

    海外产能利用率有望带动盈利能力进一步提升。公司海内外毛利率目前较为接近，海外总产能在2020H1时也已达到国内同等水平，但由于海外实验室多处于需提前购入相关设备的运营早期，市场处于培育阶段，所以客户、订单增长慢于产能增长，进而导致单位产能收入及产能利用率低于国内。但我们认为公司海外产能利用率有较大的提升空间且有足够的确定性，主要逻辑在于海外科研测序外包率的提升。

3.4.   积极开拓临床应用，促进业务多元发展

    基于科研市场优势，积极开拓临床应用。公司业务重心在于科研服务，但临床级基因测序服务市场受资本青睐，也具有较大的发展潜力。公司在生命科学和医药生物的基础、转化和临床研究形成了跨领域的协同优势，并基于该优势积极向下游临床应用领域开拓。诺禾致源为国内第一批获批上市的高通量肿瘤基因检测试剂盒生产商之一，除华大基因和艾德生物在临床诊断领域开展业务的时间较长，医疗器械注册证数量较多外，公司及其他同业者持有的产品注册证数量相当。

    聚焦肺癌大市场，产品有望持续放量。公司六基因检测试剂盒主要用于非小细胞肺癌，上市第二年即实现营收3055.7万元，2020年受疫情影响有所下滑，2021年销售额迅速提升至约9000万元，且六基因检测试剂盒毛利率远超公司其他业务，拥有较强的盈利能力。肺癌作为国内十大癌症之首，2020年新发病人数81.6万人，占所有癌症发病人数的17.9%，拥有较大的市场空间，截至2021年底，公司已累计在近40家核心医院完成试剂盒的中标入院，样本量快速增长，有望持续放量。

    临床应用产品储备丰富，持续多领域布局。除六基因检测试剂盒外，公司还储备了一系列的肿瘤基因检测、遗传疾病检测和病原微生物感染检测产品，进入 NMPA 审评程序的产品均经创新医疗器械特别审批程序批准为创新医疗器械。其中“人 EGFR 基因 T790M 突变检测试剂盒（数字 PCR 法）”处于注册申报阶段，主要用于检测肿瘤病人血浆游离 DNA 中是否存在 T790M 突变，作为癌症患者靶向治疗药物选择的依据。该试剂盒将 ARMS-PCR技术应用到微流控高精度芯片上，大大提高了检测的灵敏度，只需要20ng的人血浆 cfDNA 即可达到 0.2%的检测灵敏度，解决了癌症晚期患者无法手术或活体穿刺获得足够肿瘤组织样本检测的难题。此外，公司优化了基于数字 PCR 系统进行突变检测的算法，使得该试剂盒的阴性符合率达 100%、阳性符合率达 92.90%。当前市场EGFR试剂盒除艾德与为真外，均只能对石蜡包埋肿瘤组织切片进行检测，公司产品性能领先行业，样本易得，上市后有望迅速打开市场。

 4.   盈利预测与投资评级

    对公司盈利预测的核心假设如下：

    （1）生命科学基础科研服务是公司的起家业务，受益于中国及全球生命科学领域研究资金的稳定投入，该业务增长性确定，同时多组学、单细胞测序、三代测序等新技术应用不断推进，且国内外疫情影响减弱，我们预计该板块2022-2024年营收分别同比增长30%/30%/28%。毛利率方面，相较于传统NGS科研测序，新应用新技术拥有更高的附加值，随着占比逐渐提升，我们认为基础科研服务的毛利率讲逐渐提升；

    （2）建库测序平台服务：目前海外测序外包率较低，我们认为测序建库日渐成为一种生命科学研究的常规工具，海外研究机构将优先将测序建库步骤外包，将更多的精力投入至个性化生物信息学分析，同时随着公司全球产能的持续建设，我们预计建库测序平台服务2022-2024年营收将分别同比增长40%/40%/35%，且毛利率随着海外产能利用率的攀升将有较为明显的提升；

    （3）随着医学与生命科学发展、基因测序技术普及、精准医疗理念兴起，学术与商业界越来越致力于从基因及分子等微观层面解决人类健康问题，我们认为公司医学研究与技术服务业务2022-2024年营收将分别同比增长25%/30%/30%；

    （4）公司其他业务中，我们认为增长性较强的为临床基因检测试剂盒产品，六基因检测试剂盒2021年营收约9000万元，随着公司产品不断中标入院，有望较快放量，此外公司在研产品“人EGFR基因 T790M 突变检测试剂盒”已处于注册阶段，性能突出，上市后有望迅速占有一席之地。因而我们预计基因检测试剂盒业务2022-2024年营收将分别同比增长60%/55%/50%。

    我们预计公司2022-2024年营收分别为24.74/33.12/43.57亿元，归母净利润分别为2.54/3.97/5.48亿元，当前股价对应估值分别为40/26/19倍。我们选取A股同行业的华大基因、金域医学作为可比公司，参考可比公司估值，考虑到诺禾致源作为科研测序的全球龙头，经营持续向好，业绩有较大增长空间，给予“买入”评级。

  5.   风险提示

（1）新冠疫情反复：公司主要服务于科研客户，如果国内外继续爆发大规模新冠疫情，学校科研院所封锁停摆，将导致公司营收下滑；

（2）海外外包率提升不及预期：海外测序外包率目前较低，公司持续推进全球本土化产能建设，但若海外外包率无较大提升则会影响公司业绩增长；

（3）对核心供应商依赖程度较高：Illumina为公司核心供应商，2020年H1公司从Illumina采购额超过当期总采购金额50%，若供应商产品涨价或其他原因导致公司无法采购Illumina产品则会对公司经营产生重大不利影响；

（4）测序价格下降风险：当前NGS测序价格已趋于稳定，但若有新的颠覆性技术则会导致测序价格进一步下跌，同时目前科研测序端竞争格局较好，但若涌入更多新玩家则可能导致竞争加剧，测序价格进一步下滑。